3.制度

四大版块

一、原构性：美乐家的本质，以消费为导向。以消费形态，消费导向而成就，是唯一一家以大多数人消费的消费力取代少数经营者的销售力而成功的公司。原构是指业绩，这个业绩是一群顾客的消费额。6个剖面来解析：

1.思维：以顾客消费力达成业绩目标(消费额)

观念：与顾客合作，成为伙伴关系

我们要投资的是时间，学习。

顾客第一，留住顾客，必须在产品品质，价值，服务以及会员权益的保障上下更大功夫，与顾客合作创造更多的回馈，福利，附加价值给顾客，视顾客如股东(自己人)

利润分配：第一研发经费，用于研发更优质的产品回馈给顾客。第二消费回馈，利润优先用在顾客身上，而非投资的股东。

3.策略：使顾客留住，每月持续消费

建立一套糸统，让更多顾客每月轻松消费340。

结合六大行业优点：日用品业：家家户户每人每天都需要，市场大，顾客多，美乐家产品性价比高，商场里的产品品质不一。

保险业：月缴型消费，以人为本，顾客导向，循环收入

邮购业：资讯传达讯速有效，月刊促销，跟进顾客

物流业：顺丰合作宅配取货，快速方便，节省运营成本，仓储压力

资讯业：云时代，精准分析顾客购物习惯，接近于零库存，后勤支援，大投资，软硬体，大量管理，快速服务

直销业：节省广告成本，口碑相传，具倍增性

4.系统：追求有钱有闲，由系统为我们工作，由公司服务顾客(CDM直购系统)

订货，进货，送货，付款，售后服务等都直接由公司服务系统来服务，还有育才系统

5.理念：助人，帮助所有的顾客

助人达成目标，共创美好未来，目标是指帮助别人的目标。

不要其它直销公司开太阳线，采用矩阵宽5深7，互助互利

6.分配：公平合理，分配给所有顾客

所有经营者都有自己的一亩三分地，宽5深7，空间一样大，收入不同，只是因为经营时间长短不同，产生顾客人数不同而已，每个阶段的经营者都有相同奖金

二、结构性：5x7的矩阵，一定是7的力量

深7是指7代的力量，能够有倍增的空间，一代三丁，六代千丁，七代万丁

滚雪球的案例：要有粘性(宽5)，要有坡度(深7)

每个领导管好三代

D：10人

D2：25人

D3：65人*

D4：100人

D5：140人

D6：200人*

D7：265人

D8：325人*

D9：390人

SD：500人*

ED：1100人*

SD=D7+D5+本店(健康线)

sD=D6+D6+D3(D6往上抓)

ED=SD+sD+D6

为什么只有五条线，答案是火力集中，产生互助互利，互利共生，生生不息的力量，才能发展到七代，甚至更深

我一5一25一625一3125一15625一78125，合计97655

三、收入性：复合配方<美乐家赚的是种子的钱〉

①基本收入：直接顾客收入，当月40，30≥20B，20<20B，间接顾客收入(七代市场内)，15

②额外收入(给近阶段努力的人)

消费额：七代市场总顾客消费额，pej包括自己亲推顾客七代市场内顾客消费额总额

：进阶奖(650，1300，1950，……，培育奖(自己的级别≥亲推，和进阶奖一样)，优质推荐奖4个600，8个1600(消费三个月)，D4以上有续订成长奖，一车马津贴SD3100，ED7600，领导分红，套装奖金200，额外促销奖金

快速晋升奖：sD每晋一级奖pEJ10%

每个顾客 每个月约20元，间接收入占95%。SD年收入约20万，顾客≥500，ED年收入约60万，顾客≥1200，CD年收入300万，顾客≥5000

在美乐家刚开始是满分投入，到了ED，ND，CD，可以放松些，有的只要用8分7分6分甚至章诗辰现在只要用三分的时间，这就是有钱有闲，收入和付出的微笑曲线，在其它行业你不管做多大都需要十分投入，天问说：

持续收入不是不动收入，是活跃的，不是死的，不动收入是死的，不动的，没有生命的，没有未来的，章诗辰的感悟：生命本身就是动态的过程，就像花会开也会落，这是大自然的规律，其实我们人也是大自然的一部分，如果你的运动轨迹停止了，你的生命也接近衰亡了，其实不是持续收入需要你持续行动，而是你的生命需要你持续成长与精进。

四、独特性：

①最人性化的制度

②最简单的制度：符合趋势，学会做D的能力，就可成功

③不伤人的制度：不保证成功，但做不好保证不受伤

④保证您的制度：不超越，不脱离，不断线，让您越做越大，越做越稳，越做越安心

⑤消费型的制度：零销售，零囤货，零风险

⑥成功率最高的制度：互利共生，互助成功，可累积，可倍增

⑦最公平的制度：每个人空间一样大，利润一样多

⑧获利度最高的制度