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本文要点：
1.什么是个人IP？
2.个人IP对于我们创业有何用？
3.你知道个人IP有多大的商业价值吗？
4.普通人如何打造自己的个人IP？
正文中每一段都是一条微信消息。
1、什么是个人IP？
百度的标准解释，个人IP：是一种能够更容易与周围的人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。
这个词太广义，很难理解，我对个人IP的理解很简单：个人IP=个人影响力。
我们之前讲过，如果你在你的微信好友（或者其它自媒体关注的好友）面前没有影响力，那么这些好友就不能算你的流量。
因为你如果对他们毫无影响力，那么和大街上擦肩而过的陌生人有什么区别呢？
你纵使加了5000个微信满群，但没有一个群你是有影响力的，那么它们除了占你的手机空间，没有任何意义。
所以打造IP，就是打造你在你自己圈子的影响力，有了影响力，就有了一定程度的信任，因为信任是任何成交的基础。
2、为什么要打造个人IP？
探讨这个问题之前，我们先探讨另外一个问题：在今天的互联网，人和产品哪个更重要?人和项目哪个更重要？
换句话说，客户或者代理，是更看重产品（项目），还是更看重推荐产品（项目）的这个人？
是的，我想，毋庸置疑，标准答案是——人。
今天的中国，早已是一个产能大国，产能已经极度过剩，今天的中国还缺好产品吗？很明显不缺。
今天的中国，平台比阳台还多，你觉得今天还缺项目吗？
互联网发展到今天，信息已经极度透明，传播速度有多快我想大家早就感受到了。
但凡消费者如果真要对比产品，只要他愿意花时间，一定会找到比你性价比更高的同类产品，别人凭什么一定要在你这里买？对吧。
别人即便是要做你这个项目，做你这个项目的人这么多，别人凭什么一定要跟你做？
大家想过这些问题没有？很值得深思。
但是如果你对一个人有影响力，如果他觉得你比较有能力、如果他比较相信你，如果他觉得你至少是一个好人……
那么你成交他的几率，比其他人成交他的几率高得多。
所以我们打造IP的目的很简单：让你后期的成交变得简单。
3、在哪里打造IP？
很多自媒体，包括抖音、小红书、微博、公众号等等都是打造个人IP的地方，但不是所有人都会，因为这些地方需要比较专业的内容。
能够适合所有普通人打造IP的工具，只有微信，没有之一。
4、如何通过微信打造自己的IP？
①微信好友圈形象的持续打造
②日常社交持续价值输出
个人IP，需要通过两个纬度的综合打造。
①微信形象的持续打造——为什么要打造我们的微信形象？
你新加一个好友，请问你是通过什么来对他进行第一印象的判断？是不是从头像、名字、签名、朋友圈？
你从一个人的头像、名字、签名、朋友圈，是不是大概能判断他是个什么样子的人？
那么问题来了，我的小伙伴，请你检查一下你的头像、名字、签名、朋友圈，真的合格吗？
头像是不是让人一看就像个机器人，没有温度？
微信名是不是让人一看就是营销意图很强？或者太普通，普通到根本没有印象？
是不是相册封面一看就很LOW？
是不是朋友圈要不就几天不更新，要不就整个一堆的卖货信息？
1、微信头像
头像最好是漂亮的、有艺术感的、有点逼格的真人照，显得真实，有格调。不要放小孩（一看就是小白宝妈），小动物，风景，家庭照片。
2、微信名
真名或者艺名＋行业或者个人补充备注。
比如：
小勇哥I省钱达人
董小姐I京东社交电商
玲珑姐—斜杠青年
小强 Allen
李阳『YongLee』
峰哥-抖音运营
3、个性签名
个性签名，只要体现出有个人的正确价值观，即可。
4、朋友圈
朋友圈我作为今晚的重点，因为我们不管是熟人还是陌生人，人与人之间互相彼此了解，90%以上是通过朋友圈。
朋友圈的打造，我给大家总结出10大宝典：
①必须要显得你个人真实
之前我分享过，人是不会和产品、项目成为朋友的，人只可能和人成为朋友。
所以我们不管从头像、微信名，还是朋友圈，都不能让人觉得是一个没有温度的机器人。
你愿意和一个没有温度的机器成为朋友吗？我相信你不愿意，除非他是你的机器人女朋友。
所以我们在发朋友圈的时候，一定要显得自己是有温度的，是个活生生的人。给一些我的好友圈给大家作参考。
总之我们一定要经常在好友圈曝光真实的自己，别人连你长啥样都不知道，都不知道你平时到底在干嘛，很难和你产生社交关系。
②多维度曝光自己的定位、自己的行业，体现出自己的行业、项目很好，同时体现自己的专长
我们需要别人知道我们从事什么行业，我们是做什么的，我们这个项目很好。
但又总不能每天都只说一句话：我做芬香的，芬香很好，你快来跟我做吧。
所以我们需要多维度给自己曝光自己的定位，多维度体现出我们自己的行业、我们的项目好。
可以从项目增长速度、项目背景、售后、第三方评价……等等来曝光。
如果你在某方面有专长，还有你自己的牛B的地方，你全都可以体现出来。这些统统是你的加分项。
比如：
以上朋友圈，我并没有直接告诉别人说：来跟我做芬香吧。
但往往这种朋友圈持续下去的效果是非常好的。
为什么我们要体现定位、行业和专长，因为这样能把这些植入到别人的印象里，并且最重要的是别人同时还不会反感你。
有些人给人的印象是很深，但是是通过无限度的刷屏、或者负能量得到的，是反感的那种深。这种IP适得其反，没有任何意义。
那么最终我们可能给别人的印象可能是：这个人在做京东内购，这个人也很喜欢运动。
也可能是：这个人在做京东内购，看起来好像还不错，而且这个人书法不错。
也有可能：这个人在做京东内购，他懂一些基础医学知识。
也有可能是：这个人在做京东内购，她好像经常晒她的厨艺。
总之，如果别人的印象中对你都没有定位，那IP是无从谈起的。
③我是一个上进、努力、付出的人
没有人愿意和一个不上进的人，懒惰、不愿意付出的人打交道。
这样的人连兄弟姐妹都会嫌弃他。
所以我们一定要在朋友圈把我们上进、努力、有付出精神的一面展现出来！
因为你的上进、努力、付出，能够获得绝大多数人的好感。
比如：
大家一定要注意，在发这类朋友圈的时候一定不要用教唆的口气，不然会很遭人烦。
什么是教唆的口气呢？比如类似于：我赚钱是因为我努力，你不努力你穷你活该。
比如：这么好的项目，看懂的都是聪明人。这言下之意就是说别人都傻咯。
这些都是微商的通病，大家千万不要中招。
④我是一个幽默的人
幽默的人，很容易让人接近，并且幽默的朋友圈有时候你发现大家来互动的概率很高。
所以我们经常要在朋友圈体现出我们的幽默，因为也没有谁愿意和一个一天板着脸的人交流吧。
但是幽默和低级趣味，大家一定要区分，千万不要把低级趣味当成幽默。例子我就不举了。
给大家一些正面的例子。
⑤有自己的价值观
一个人，对任何的人，对任何的事，一定要有自己的价值观，哪怕别人不一定认为是正确的。
在朋友圈经常表示你的价值观，你一定会让和你有共同价值观的人深度共鸣。
只要你尊崇的是内心的正念，不要怕有人批判你的价值观，毛爷爷至今都还有人在批判他，有什么呢？我们找的是同频的人。
还是继续上图吧。
⑥一定要保持和好友的互动，主动评论你认为是大咖的好友圈
我这三年，到现在还保持着每天评论好友60条朋友圈的习惯。大家记住是评论，而不是点赞。
你关注的大咖，你经常多去评论一下，多去找找存在感。
很多人很奇怪，从来不和别人沟通，然后做项目的时候来打招呼了。
你发现没有，经常不联系的微信好友，找你无外乎四件事：
借钱、帮忙、请酒、找你做他的项目。
所以，换位思考，如果是一个很久不联系的人突然找你，你会不会觉得很莫名其妙？是不是第一时间心里自动防备？
那么我们经常在好友圈和我们认为比较重要的人保持互动，是一件非常重要的事情！社交电商怎么来的，就是通过这样的社交来的。
你发朋友圈后，最希望什么？是不是希望别人给你点赞、评论？
那么换位思考，别人又未尝不是呢？
如果你给对方做经典的评论，时间久了，你们之间的“社交”的属性不就有了吗？
但是记住，一定是评论，而不是频繁点赞。
曾经有一个小伙伴我发什么他都点赞，每条朋友圈都点赞，后来我受不了，把他屏蔽了。
原因很简单，因为我觉得他就是一个点赞的机器，如果我误解他了，那也是因为他方法没对。
⑦一定要晒！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
晒，非常重要！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
但是很多人认为的晒，只是晒钱、炫富。
错了，真的错了，你的生活中有很多可以用来晒的东西！
晒你高质量的生活、晒你的人脉、晒你的认知、晒你的项目、晒你对话的截图、晒你的优秀、晒别人对你好的评价…………
实在你没有晒的，你偷别人的朋友圈都需要晒！
为什么我们要晒？因为人性是喜欢和自己觉得牛逼的人打交道的。
人性绝不喜欢和生活质量低、没有人脉、认知差、穷人、没有任何价值的人打交道的。
前期你在晒的时候，一定会有人看不起你，甚至抨击你。
但是没有关系，如果你长年累月地晒下去，时间久了一定会改变身边很多人对你的看法。
你的很多事情，你的很多选择，不是身边的人不想相信，而是首先你自己就不能坚持下去了，同意吗？
如果所有人发几条朋友圈就让身边的人都相信，那这个世界上就没有穷人了。
所以，请坚持将自己优秀的每一面告诉全世界！你都不敢说你优秀，世界怎能接受你的优秀？
⑧刷屏死，知道什么时候朋友圈曝光率最高
坚持，并不是刷屏，大家一定要将这两者区分开来。
如果你一天发上20条以上的朋友圈，或者1-3分钟就发一条，多次进行刷屏，很有可能被人屏蔽，以后连曝光的机会都有。
所以我们一天好友圈数量大概在10条左右为宜。
同时要知道什么时候发圈曝光率最高，因为曝光率低的时间段你发朋友圈几乎是没有人能够看的。
曝光率高的时间段：早上9点前、中午11点30-1点30、晚上8点-11点。原因不讲。
⑨定期清理你的朋友圈
我们很多时候肯定要发很多销售性的朋友圈，那么我们需要定期检查，并且清理掉之前销售类的朋友圈。
为什么要检查、清理，我给大家两个朋友圈对比，你就知道原因了。
这两张图是一个人一天的朋友圈，你看到什么感觉？是不是第一反应就是一个机器？
你还想和他交流吗？我估计你不太想。
这是我刚刚截的我的朋友圈，你看到什么感觉？
其实我最近也发了很多产品，只是我通常隔3天左右会清理一下好友圈。
⑩将以上9点，持续一年以上！
记得小强兄弟在大年初三分享的时候说过一句话：
再好的方法，不去做也等于圈圈。今天我也想说这句话。
这样的好友圈，在你有基础流量的情况下，你坚持、持续打造一年以上，如果没有效果你来打我。
我在打造好友圈这个事情上，整整打造了四年，认识我的朋友都知道，我通常晚上1、2点还在发朋友圈。
为啥？晚上找到同频的夜猫子啊。
不过，尤其是你最熟悉的熟人，刚开始他们不信，我之前分享过，不信很正常，因为他们给你贴上了标签，自认为了解你。
但他们时间久了，觉得你真正改变了，每一天都在成长了，很多人最终选择了相信，甚至主动咨询。
别问我为什么知道，我这四年的感悟太深了。
②日常社交持续价值输出
我们在持续坚持的打造好朋友圈后，日常在社交圈剩下的，就是持续去做利他的事情。
因为短期的魅力靠包装，长期的魅力绝对靠付出。
你要相信人性都是利己的，只要你做有利于他人的事情，你就能获得好感、就能获得认同，就能获得信任。
无论你是这段时间不赚一分钱积极地去组织口罩货源，帮大家找口罩。
还是平时日常生活中，在你的能力范围内去帮助你的好友。
还是你有能力建个群，像第一节课分享的利利、小贝、李袁峰一样，给别人免费在社群持续地提供价值。
甚至你哪怕只是建个群，让身边感兴趣的朋友进来免费听这几天课。
你都是在做价值的输出，在做利他的事情。别人受到恩惠，会记住你的。
商业的最高境界就是先利他，这句话我希望今晚后大家仔细品一品。
所有你持续做的利他的事情，不一定马上能够产生利益，这不现实。
就像抖音一上来你就发卖货视频，抖音绝对不会给你任何权重。
但只要你持续做，上天一定会在某一个时候，加倍地还给你。
今晚的分享就到这里，后天晚上，我将给大家分享：
营销致胜法宝——互联网10大人性
懂人性，能让你无往不利
懂人性，能让你在生活、工作中更加顺利
我们初七见。
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