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中午出去吃饭，新来的同事小Z给我发微信，一个大哭的表情。
我问她咋了，她说还没开单，今天都12号了。
如果我没记错，小Z是上个月20号入职的。还不到一个月时间，加上周末双休，事实上她也没上几天班。
小Z来的第一天我就看出来她很有上进心，老板也特别关照，要多帮助她。
可是开单这个事情，是水到渠成的，不是着急就能解决的。
我说大家都没开单呢，你不要急，认真做就是了。
她马上说了两个同事的名字，说他们都开单了。
中午我也听到另外两个同事谈论了一会业绩，可是人家开单和你有什么关系吗？
她说看到别人开单所以自己更着急，感觉自己好笨。再不开单就想辞职了。
我问他有更好的选择吗？她说没有。
然后说自己已经三年没有上过班了，现在出来找工作很不适应。
我问她老公能不能养得起她，她说就是养不起才出来的啊！
本来她想做全职太太的，但是在村里待着，孩子越来越大，家里好像越来越穷了，跟左邻右舍一比，差太远了，所以才出来找工作的。而且自己这个年龄不尴不尬的，谁这么大年龄还出来找工作？
我问她多大，她说89年的。
我在心里想，什么叫不尴不尬的年龄，这个年纪很大吗？我比你更大呢！但我做的比别人差吗？有人说过我老吗？
年龄从来不是阻碍你的绊脚石，真正限制你发展的是你内心的恐惧。
又想过得比别人好，又不愿意沉下心来踏踏实实努力，你不是做白日梦是什么？
看到别人开单就着急了，可是别人的单子也不是天上掉下来的，没有每天的付出，长期的积累，哪里能签到单子？
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我曾经有一段时间的状态和小Z是一样的。
看看卡上没有多少钱了，就特别希望赶快挣点钱，销售当然是来钱最快也最具有挑战性的工作。
我找了一家，做了一个月不开单，特别焦虑，马上辞职了，找下一家。
一个月过去仍旧不开单，又辞职。
这样反复的换行业，换工作，说实话，自己都觉得累。任何新的行业进去都要适应，学习，三个月试用期，就是公司和个人的磨合时期。
因为不知道自己要什么，只想快点挣钱，所以我反复跳槽，结果仍旧一分钱都没挣到，还浪费了时间。
后来终于找到一个工作，认真做下来，也是两个月后才开第一单，所幸后来业绩一直保持着前三。
想要别人重视你，请先证明自己：我做得到。
这份工作也是一样，老板面试我的时候，我问业务员平均薪资多少，老板说有的人一个月拿8,9万。
然后我选择了不要底薪。
事实上，我来的时候正是市场萧条的时期，我两个半月没有开单，当然也没有拿到一毛钱。
我天天想着：明天我就不来了，再找份工作，混个底薪也行啊，这么下去我会饿死的。
但是每天还是来了，还认真工作，但是结果总不如意。
后来老板也看出我的努力，也帮我去谈客户，可是总签不了单。
行业的淡季来临的时候，磨砺的是一个人的受挫能力和抗压能力。当然还能试探出你口袋到底有几分银子。
还好，最后这种度日如年的日子总算过去。现在仍旧会有压力，但是会比之前更从容些。
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曾经一起做电商淘宝的一个同学H，名牌大学毕业，本来在一家很知名的国企上班，后来跳槽出来去了一家广告公司，没两年就升到了总监的位置，可是常期熬夜加班，他说想换个环境，又跳槽了。
后来选择了电商，从刚开始与人合伙，到自己做，再去上班，再合伙，在这个过程中H成功过两次。
把一家新店做到双11一天营业额60万，虽然这个成绩对很多大店不算什么，但是对于一个只有3个人的小店，算是一个奇迹了。
后来自己做的时候，货源又不太好，又缺资金，总是做不起来，H只好又去上班。
上班又成功做起来两家店，但是老板因为重心不在线上，H感到再做下去也没有发展，最后辞职了。
又和几个同学合伙，可是每天连吃饭都不规律，很快他得了胃病，加上长期熬夜，免疫力下降，胃痛越来越严重，去年做到过年，也没分到多少钱。
今年是H入电商行业的第三年了，现在他看看身边的同龄人都结婚生子，买房买车，他似乎一无所有，只剩一身病痛，所以总是很着急，恨不得一夜暴富。
如果拿着几千块的死工资，房子车子就真成了遥不可及的梦了。
而现在，家里开始催婚，房子车子，他不得不考虑。
其实我非常认可H的能力，不管是设计，运营，沟通，协调，逻辑思维能力，他都是非常优秀的，可是，优秀和变现之间很多时候差的只是一个机会而已。
选择大于努力。你在什么样的平台，未来能做出多大成就，不是努力就一定可以如愿的。
现在H被以前的一个领导叫过去做线上运营，因为团队架构合理，他已经不用不分昼夜的加班了。
而且店铺运营状况良好，他现在的保底底薪是一万多，还有提成。
现在H有了更多私人时间，他说还是想画画，所以每天一下班就开始画，我相信未来他会越画越好的。
小时候有篇课文《寒号鸟》，此鸟天气暖和的时候不垒窝，等到天寒地冻的时候才后悔，但是再怎么冷，它总安慰自己，熬过了今天，明天一定垒窝，可是明天天晴了，寒号鸟又懒得动了，日复一日，虚度光阴，等到那个彻骨的寒冬来临，它终于冻死在半夜。
生活中很多人都是，平时不努力，到实在没钱了才想到要挣钱。看到别人买了房和车，又恨不得一夜暴富，着急得不得了，可是着急有用吗？
如果平时就能未雨绸缪，关键时刻怎么可能心急如焚？
不积跬步无以至千里。
其实，我们都明白这个道理。
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