《定位》

个体经济崛起的现在，很多人都在打造自己的个人IP；那么大小企业、品牌种类繁多的当今社会，一个企业想要胜出，一个产品想要获胜，想要占据顾客的心里，定位真的特别重要。

今天，我正好看了《定位》这本书，这本书堪称美国史上百本最佳商业经典第一名的书，这本书的作者是艾.里斯和杰克.特劳特，艾.里斯是全球营销战略家，定位之父，杰克.特劳特是定位理论的创始人，首次在商业理论中提出定位的观念，并开创了定位理论，并在他40多年的实战中致力于定位理论的不断发展。

一、什么是定位

定位就是在潜在顾客的心智中中做到与众不同。

定位并不是要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智，也就是说在潜在顾客的心智中对产品进行定位。

举个例子：加多宝（或王老吉），在最初时的定位是“好喝的凉茶”，而凉茶集中在广东地区，并且在人们的心智中，凉茶更倾向于是“药”，是药三分毒，所以最开始产品并不能畅销。后来厂家重新调整定位为“怕上火就喝王老吉”，也就是说定义为“防上火的饮料”，饮料人人可以喝，而且喝了还防止上火，销量一下子就打开了，销售额从1亿暴涨到200亿。

这就是定位的作用。

二、定位的本质

定位源于外部环境的变化和人类心智的特点。

 一个产品在顾客心智中早已存在的认知几乎是无法改变的，我们不要试图改变他们现有的认知，我们要做的是重构他们的认知，在顾客心目中建立我们想要的“定位”。

三、定位要积极简化

类似于画思维导图一样，要提炼关键词，越简单越容易记住，因此我们想要表达的定位信息要极度简化，用“一词占领心智”。比如想到联邦快递，肯定是快速隔夜送达；想到沃尔沃，就是“安全”；想到佳洁士，就是“防蛀”。

四、实施定位的四个简单步骤

1、确定我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？

 2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用其强势中的隐藏的弱点，确定品牌的优势定位位置。

 3、为确定的定位找到可靠的证明，让顾客信任。

4、将定为融合整合到企业内部运行的各方面，传播上要有足够的资源，将定位植入顾客的心智。

    实施步骤的本质是将核心理念真正的由外而内，利用极简化的信心，在潜在顾客的心智中寻找到空位并占据。

五、定位的三要素

1、极简化的信息

信息保障的时代，越简单越容易被记住。

2、寻找空位并占据

3、由外而内

六、实施定位理论的技巧

1、成为第一个进入用户心智的人

大多人只记得第一，比如你知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但你肯定不知道第二是谁。加多宝绝对不是第一款凉茶，但确实第一款将“不上火的饮料”植入人们心智的凉茶产品。

2、成为第一后，要拦截潜在对手

如果拦截不了对手，那么未来面临的竞争与困境将会很大。比如：360与QQ大战，饿了么与美团大战，每一个，都是在成为第一后，拦截对手乏力的结果。

3、如果正面战场无法成为第一，那就创造一个新的定位

创造一个新的定位，并不是创造一个新的产品，比如立白洗衣液创造了“不上手”的定位一样。没有改变产品，只是改变产品在顾客心中的定位。

4、新定位要和潜在顾客的认知建立联系

建立联系的方式很多，比如小米的性价比，华为的摄影大事，都是如此。

5、重新定位竞争对手

6、避免品牌负载过重

一个品牌承载的产品和价值太多，就容易混淆定位，比如舒肤佳就是清洁皮肤，汰渍就是洗衣。在化妆品行业中，玉兰油就因为产品品牌太多而惨败。

7、起一个好听的名字

“一个文章有好的标题，就等于成功了一半”，同样好的名字对一个产品也非常重要，有了好的名字好的定位，才会更容易取得成功。