销售学习一

销售洗脑-听书输出

1）专业销售员最成功的三个要素就是准备，准备，准备。准备工作：

所有产品的价格，产品知识，竞争产品知识，以及准备好你的情绪。心理上跟客户是对等的关系，是在聊天，不是低人一等。

2）问答赞模式，大家都想得到别人正向肯定.提问能力很重要，这个和赵周老师书里的一样，他引用了探究和神入心理学概念和这里有异曲同工之妙。问题不能太宽泛，不能太难，也不能用封闭式问题，开放式问题更能拉进关系。

3）介绍产品 FABG Feature产品特点，Advantage 有点，benefit 对我的好处，G反问。

不要把最大的卖点先说出来；当客户想买的时候，说出最大的卖点就是惊喜。当客户不想买的时候，说出最大的卖点就是使出杀手锏有可能又让客户有消费的想法，

4）让客户参与进来，体会一下，作者说

不要妨碍别人买东西的使命。很多豪华汽车店都试驾车也是这个道理。

5）永远不要问客户的预算多少。

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