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短评

北京锤子数码科技法人变更的事情，已经沸沸扬扬，许多自媒体猜测老罗可能出局自己一手养起来的锤子科技。这究竟是资本寒冬引爆了资金链，还是情怀破产，理想倒闭？

其实呢，企业家也是有分工的，典型的分工就两种：台前表演与台后干活。罗老师其实是属于前一种，而且在初期是非常成功的，企业家的公开发言在任何时候都是营销广告，所以不论展示情怀，还是表现认真，还是莫名其妙的得罪人，背后都有广告意图与传播效果上的考虑。

只是，企业除了台面上负责“表演营销”的创始人，还需要埋头苦干的幕后团队，这二者在信息爆炸全民媒体的时代，都是不可或缺的。企业的败落可能是时不利兮骓不逝，虞兮虞兮奈若何；可能是此情可待成追忆，只是当时已惘然。商海苍茫，时运沉浮，有心赏花，不见花开。

文：大脑袋商人 转载需标明出处。

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问答集锦（五）

抽空也会在网上回答一些问题，关心职场奋斗者与创业者的问题，因为也曾有这样与那样的疑惑，渴望一些温暖与指导，如果你也有同样的问题，欢迎随时添加微信（dndqiao，大脑袋商人）或者知乎（黑客咖啡屋）、悟空（大脑袋商人）、凿凿（大脑袋商人）提问。

Q:时间比较自由的人适合做点什么兼职？

大脑袋商人：很多人没有搞清楚，兼职到底是什么意思。目前的兼职有两层含义：

• 在自己的领域之外，利用业余时间从事时间换取收入的活动；

• 是在原有的领域，利用原有的积累（技术技能人脉知识）通过其他途径，继续换取收入。

这两种孰优孰劣，一目了然，很多人以为兼职就是花掉业余的所谓“无聊空闲垃圾时间”换一份收入，这个其实跟“糊口”是一个级别的事情，总是将自己置于糊口的位置，对于视野与技能的开阔都没有任何好处。真正的兼职，仍然是“从事第二份事业”，这份事业的价值，未必就低于第一份事业。更重要的是，如果参照第2点解释来定位自己的“兼职”，其实是在事实上进一步提升了事业的价值，提高了回报率。如果你有一技之长或者有特定的资源，不妨做真正的第二份事业。为什么溜须拍马屁的人越来越多了？

Q:为什么溜须拍马屁的人越来越多了？

大脑袋商人：一个人在社会上成熟的标志，是学会了在不同场合面对不同人，采用“合适”的方式来对待，交往说话让人舒服，交代的事能做到位，是一个成熟的人基本素质，毕竟，“真话”与“真实'表达有时候是难以区分的，真实的表达是基于态度的，真话是基于事实的，态度与事实未必相符，但事实是什么，也很难超越“看法”这层面的束缚。

总而言之，你认为的事实，未必是事实，你看到的只是你的认为。“越来越多”的说法，并无实证，这是否是另外一种“假话”呢？

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Q:你身边有没有亲戚或朋友给你推销过保险？你都是怎么拒绝的？

大脑袋商人：这个普遍都有吧。

保险之所以难以销售，除了一般“虚构”而非实体产品本身就缺少拥有感之外，保险销售利用的销售客户的心理乃至人性弱点，是并不让人舒服的，销售结果的达成，往往以另一方感觉“受骗”或“受损失”为代价，这种不对称交易，势必会加大沟通与销售的成本，反过来进一步逼迫保险销售压榨“身边人”以持续提升销售额。

拒绝的方式有很多，直接拒绝或者暗示拒绝或者直接不回应都可以。

保险是有价值的，但这与保险销售的方式或套路无关，不代表保险销售的套路是正当的并且可以持续的。

Q:为什么好的好的产品这么难推广？

大脑袋商人：产品推广原本就很难，这倒不是针对什么产品。

商业化构成中，调研、分析、归纳、提炼、总结、成形、试探、修正、调整、试点、铺开等环节，缺一不可，并且术业有专攻。

推广是一门技术活，需要方法、技巧及细节的把握。推广也是一门艺术活，需要精力、时间与投入的累积。从好产品的定义，我们能发觉一些有趣的现象：

• 有人认为好产品自带口碑，但其实好的产品不是自带口碑，而是自带话题“可供性”；

• 话题“可供性”，是说好的产品自带的一些“供挖掘”、“引发话题”的特征，而非自动就会传播；

• 很多好产品停留在了“可供性”上，没有转化为真正的“话题性”；

• 到这个时候，其实好产品自身的使命就告一段落，推广的“传播性”需要接手；

• 好的推广，是充分利用产品的“可供性”而不是依赖产品并没有的“传播性”，如果推广依赖产品，那还要推广干什么呢。

• 推广之所以难，涉及到人的底层认知能力，就是另外一个故事了~

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