您好,欢迎来到每周二的得到直播例会文字整理版现场。
罗胖:
各位好,我们今天继续开例会,公司从去年九月第一次利用直播开例会,到现在已经坚持快一年了。
今天的例会比较特殊,因为脱不花在医院。前天的时候我们公司的CEO脱不花喜得贵女, 她前天生的孩子,一直坚持到生孩子前一天还在跟我们开会,真是坚持到最后一天。
我们公司的方式比较奇葩,我们把得到用户卷进来了,如果你有兴趣,可以旁观我们的例会,这家公司将成为没有秘密的公司,我们能跟自己人讲的,就能跟用户讲,公司将成为赋能平台。给同事赋能,也给用户赋能。
上周日活较稳定,年底希望可以有大的突破。 上周我们主力产品是各个订阅专栏,最值得说的是武志红的心理学课,订阅新增非常快,甚至很多用户只订了这一个专栏。说明武志红老师的作品为我们得到直接带动了一批新用户。
上周六,得到搞了狂欢夜,首次进行全场特惠活动,感谢中信出版社,电子书给了我们大的折扣,销售额也很好,谢谢大家支持。
我们坚信一个道理:积极运营永远是有效的策略,要积极与用户互动。消费升级是商家和用户的关系升级,周六活动不是价格策略,而是让用户感受到你是活人,你在和用户交朋友。每周六的价格策略,是和用户关系的善意释放。
本周第二件大事,【曾鸣教授智能商业二十讲】,目前我们苹果新版本已经提交,苹果爸爸暂时还在审核,但是我们的驻场大神已经可以收听了,只是暂时看不到留言。他把加入阿里十二年自己对人工智能+互联网的逻辑进行了梳理,现在全部讲给你听。这本书一直写到了现在还没有杀青,他决定用音频给大家一个交付。我当时坐在录音棚对面,听之后收获巨大。在这个时代能有这样的远见卓识,愿意用短小精悍的方式交付,真是一大幸事。
本周六,上海有一个大课,知识大通关,会请四位大神,四个人讲全天的大课,当晚还有小惊喜。 万老师亲身不能来,我本周六会在上海,替万维钢讲课。 用户不要再留言区问如何买票,已经售罄。
罗永浩专栏正在改版,这次改版,我们的总经理和罗永浩老师,在日夜辛苦的做课程研发,这次把全年课表出来了,进行了精细的排布,罗永浩把有把握回答得好的问题进行了排布。新名称【罗永浩的创业课】
罗永浩最近的主要精力都在专栏上,如果有兴趣的话,推荐大家订阅。罗永浩的心法,这个时代人人都是创业者,我们正处于大航海时代,如果你没有兴趣跟随哥伦布发现新大陆,你要去码头,看看最牛的人正在发生什么,以免被时代抛下。
另外有一个消息,李笑来第二季,1、决定上音频了。(用户呼声太高)2、第二季,通往财富自由之路实践版,用最先进的认知,自己觉得高明的认知,交付给大家。第二季中,你可以把你自己具体的困惑,遇到了什么难题以及具体面对困难的处境告诉李笑来老师。如果他觉得真切,每天都会用文章,用音频回答大家的问题,领时代风气之先。我们刚把路数定下来,在第一季中,如果你订阅了,已经可以提问了,第一季的老用户,他会更加重视。
快刀:
a、新版本中,新增了付费专栏的局部搜索;
b、列表中一键找到历史文章和音频;
c、每天听本书,把赠送好友功能凸显出来,很多用户之前买了没有发现,于是我们把层级向上提了,大家可以一键分享/查看文稿;
d、安卓用户可以看到,我们把下方5栏变成4栏,随时听放在了今日学习顶部;
e、连续播放的时候,可以自动跳过已经听过的音频,现在你只要把设置打开,就可以自动跳过;
f、我们也在首页增加了罗辑思维实体书和商品,可以一键购买;
g、驻场大神,我们的需求推倒重来了之前大家说,为什么得到没有收藏,我们的点赞其实就是收藏,但是用户非常喜欢收藏的按钮,我们就把点赞变成收藏了;
h、之前跟大家说的三倍速,ios已经上线了,但是安卓没有做出来,技术上难度很大,2倍和3倍截然不同,安卓小组在努力,我们一起期待;
i、其他还有很多细节优化,欢迎下载更新,欢迎点赞或者吐槽。
罗胖:
接下来开会时间:作为中等能力公司,如何面对竞争,创始人之间也要反思,公司到了什么阶段。
所谓中等能力,不是指这家公司有多少人,或是挣了多少钱,而是驱动力到底是什么。初等能力的驱动力是创始人。高等能力的公司,像滴滴,阿里,腾讯,他们的驱动力来自于哪里。如果你听了曾鸣,叫双螺旋。网络协同,数据智能效应,是两个螺旋推动公司发展。这时候驱动力跟创始团队关系不大了。而中等能力公司,驱动力来自全体团队,你也找到了业务产品服务道路,也知道如何干活,有很多心法,目标也在,这叫中等能力公司。 驱动力既不靠创始人个人能力,也没有双螺旋,而是靠整个团队努力。
初等能力公司,创始人心量不够,协同能力不够,资源比较少。飞花摘叶皆是利器,为什么还觉得缺资源呢,因为你和世界协同能力不足,这是创始人自己的能力不行。
高等能力公司就面临苦难。比如马云就很紧张,下一个千亿美金公司到底是谁,很难判断出来。投资部天天都在顶住机会,哪家公司有希望,就赶紧谈判分享红利。但是谁也看不清,那是老天爷说了算。
冯诺依曼是一个大神,各个领域的贡献大的吓人,是数学领域、博弈论的开创者。他写了一本书关于游戏和经济行为的理论,他在思考一个问题,就是我们打扑克牌,有没有一种最优(稳赢不输)的策略。
你必须假设,你对面的人或是和你一起玩的人是聪明人。但真实情况不是这样的。不过,这个假设在数学中很有用。比如梭哈 ,一种扑克游戏,五张牌比大小,同花顺最大。
首先,有三种情况,你拿到一张好牌,没什么可说的,加注,你不加,一翻牌,你赢也赢不大。第二种情况,一手烂牌,千万不能摊牌,一定要加注。两个考虑:1、如果你拿到一张差牌,不加注的话,对手百分百加注。如果你使诈,加注,对手也许会被吓跑,你就有可能赢。2、打牌,中国民间有一句话,“近赌”,熟人打牌的时候,不能让他摸出你的路数。你要表现出不确定性,拿到差牌也加注,别人就不确定了。但如果拿到不大不小的牌,直接摊牌。这就是中等能力公司的竞争策略。
大公司就要欺负其他公司,任何业务条线,别人都不如你,你就要加大力度,加注。假设你是一家小公司,你可以任性的胡来,起手是一张烂牌,你可以随便使诈。但是我们这样的中等能力公司,我们只有一条路,直接摊牌,不要使用任何计策,而是用蛮力跟对方直接见面。
这样的好处:不引起战略猜疑。很多公司处于中等能力的时候,会藏着掖着,下烟雾弹,没有必要。中等能力的人只有一句是对的,叫“没有任何道路通向真诚,真诚是通向一切的道路”。任何数据不撒谎,用最真诚状态沟通,只盯住产品,更新迭代,这是我们最合适的策略。不要谈战略和技巧,直接摊牌就好。
有一群人去印度调查,当地人种植甘蔗,一年有一个阶段手里比较有钱,另一个阶段比较穷。收甘蔗之前,对他们进行智商测试。收甘蔗之后,再测试。发现从没钱到有钱,智商提升了14个点。心理学家的结论是,因为稀缺性,当一个人面临极大稀缺的时候,视野被遮蔽,智商就下降了。
我们自己,饿的七荤八素,智商就下降了。你明天要演讲,你马上要做报告的时候,当然是没有长远眼光的,注意力只能局限于当下,任何人都是,会智商下降的。 所有商业本质上都在做一件事情,视野窄化。别的人经常这样做,比如一个外卖平台的广告,说,你看一个姑娘,大热天的中午不出去吃午饭,就不会被晒黑。这样一个姑娘从刚开始黑黢黢的,后来变白了。
背后的核心意思,作为订餐外卖平台,他要去窄化视野,让用户没有长远眼光。你比隔壁的小妖精白一点,你跟别人对比,你白了一点,这是人生视野中,非常急迫的需求。你就会按照别人的服务,做出选择。
这是窄化视野的商业效应,我们作为生活在现代社会的理性人,我们做出决定的时候,要判断自己有没有窄化视野。我们在和别人比较,是对当下这一局,还是在更大的坐标中,长远的积累自己的价值。
其实对于每一个人,不只是历史学家讲的穷人有困境,每个人都有困境,总会有人超过你的视野。比如,Facebook数学天才说,这个世道,最聪明的数学天才,都在为Facebook打工,他们在研究,如何让人多点击广告,在这个环境中容易找不到辛勤工作的意义。
我们最大的困难来自于环境,我们的环境是什么呢。不是所谓的追赶着和竞争者,提醒同事,所有智商下降,只有一个原因,就是我们的视野被窄化,只盯着对手。
这个时代不是任何口号能统一行为的了。我们这家公司的指针,是脱不花说的,叫交付。
我们是做知识服务的,我们要让知识的生产,在任何条件都能进行。一个人做一只小板凳,知道了一些know how,我们公司只做一件事,知识交付。我们的老师是后厨房的大师,但是,除了厨房的活,你就不会了。 我们公司的员工,负责的就是前厅,灯光、服务员的笑容、牛排上的西兰花,这就是我们的工作。老师是餐馆,我们是送外卖的,我们的标准,用最低的价格最快的速度最高的效率,最满意的服务,喂给用户吃。这是每个同事需要记住的。
我们对与产品有四个标准:
①、你足不足够尊重用户的时间。即使长篇大论100万字,你的用户没有时间吸收,这就是不行的。我们每天制作的产品时间将近4个小时。在这么大的时间压力下,每交付一个产品,扪心自问,你是不是在尊重用户的时间,有没有可能用更少的时间更低的成本交付。
②、提供的知识内容是不是用户看得懂。之前的很多书都是长篇大论,读者读不懂就是自己笨。而现在我们要把知识变得每个人都听得懂。
③、用户听完了有没有收获感。每条音频的结尾都有复盘,我们的碎片化终身跨界学习,你的任何颗粒状态的产品,不管多长时间,让他关掉得到的时候,要有收获感,明确知道自己得到了什么。
④、检验刚才所有这一切,你的用户能不能听完之后,马上跟旁边的人转述,我听了什么,说的是什么,用户要有能力把他听到的转述给其他人。
要时时刻刻追问自己,今天的内容上线之后,你足不足够尊重用户的时间,有没有逻辑混乱导致用户听不懂,用户听完了有没有收获感,用户有没有意愿转述给其他人。希望各位用这四个标准衡量自己。
曾鸣老师是驻场大神,每天都在更新中,水平极高,希望大家来听,这将是这个时代最尖端的好东西,用语及其精确。曲凯精品课上线,欢迎来听精品课。
每天听本书年卡,欢迎大家来买,向各位保证,这是我们得到的灵魂。
得到直播例会没有回放,但总有人录屏了,请前往谷歌浏览器(需要VPN),地址栏上,粘贴即可:https://www.youtube.com/watch?v=kz-8ZIcTp6I
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