上回给大家讲到服装出口的市场营销要点，想必大家都还有印象吧？没有看过的请戳 K宝跨境说 | 服装类跨境营销指引（市场营销篇），今天K宝就来讲讲大家最关心的服装选品攻略（含2018春季选品方向）。
如何选品？
K宝查阅了多个服装电商的选品，发现出镜率最高的是这么几个品类：男装、女装、儿童服装、民族服装、角色扮演（Cosplay）服装、节日服装……
女装类
服装虽然是男女老少的必需品，但主力消费者还是女性。“女人的衣柜里永远少一件衣服”，这句话适用于全世界的女性，不管是某宝上的店铺还是跨境电商，女装都是服饰类里的主要类目。海外人群主要是18-35岁年轻女性，应季、流行和价格，是女装海外买家最关注的三个因素。品类需求比较大的是连衣裙（Dresses）和泳衣（Swimwear）。
连衣裙（Dresses）：连衣裙是平台搜索量第一的关键词，海外需求量巨大，特别是4-6月是需求的旺季。
泳衣（Swimwear）:订单以小额批发为主，把握好流行元素，销售旺季在3-6月。
女装产品线搜索量比较大的关键词排行如下：
Dresses,maxi dress,dress,party dress,party dresses,bikini,leggings,jeans,sexy dresses.
服装类的产品除了要结合国际流行元素外还要考虑当地的审美偏好，就拿夏季女装来说，同在美洲的巴西和美国对服装的喜好就有很大不同，巴西女性更喜欢蕾丝的、艳丽的服装；而美国人则更钟情性感的服饰。
男装类
男装订单需求量大的决定因素是服装的款式，零售要突出价格优势，男性注重实用和性价比因素。男装比较热门的是T恤、外套、卫衣。
T恤：以欧美风，潮流款式，搞怪款式，创意款式，主题款式，纯色简约款，涂鸦款等为主。
外套，卫衣：以欧美风，经典款百搭纯色款，简约风，棒球外套，字母卫衣等为主。
童装类
据第三方数据统计，仅美国婴儿服及童装市场就高达380亿美元，而目前在亚马逊平台上销售的销售量仅有2%。预估全球童装市场破千亿。难道你还不心动吗？
民族服装类
我国民族服装行业主要出口国家是日本、俄罗斯、沙特、韩国、美国等其他国家。
“民族服装”行业海外买家热搜TOP关键词：民族服饰 ethnic garment;土耳其长袍 kaftan;纱丽服Sarees;库塔Kuta;和服Kimono;纱笼sarong;蜡染Batik
角色扮演（Cosplay）服装类
这个类目的产品需求量不大，但是利润高，做这个类目要重点关注近期上映的动漫电影及流行元素，创意类造型服装及行走人偶，人物主题服饰，日本动漫主题服饰，动漫周边配件，英雄人物，热门游戏类，洛丽塔主题产品，哥特复古裙等都是比较适合的方向。每年的8月到圣诞季为旺季，6-7月要做好准备工作。
节日服装类
重大的节日，人们都喜欢穿上与节日应景的服装来融入氛围，比如最近的圣诞节，带有各种圣诞元素的服装就十分受欢迎。
2018春季新品建议
为了激发审美疲劳的消费者，保持他们的购买热情，零售商的解决之道就是推出新品。推出新品可能为你带来新机遇，但也有可能带来意想不到的风险。为此，零售商需要先了解那些持续且稳定的流行趋势，避免盲从。以下5大趋势是各大品牌呈现出的2018年春季热门时尚潮流，追踪这5类趋势可能帮助你吸引更多消费者，提高你的零售体验。
1、 更多的色彩
2018年春季，可以留心淡紫色、红色、蓝色、柠檬绿这些颜色，另外记得结合消费者的颜色喜好记录。意想不到的颜色组合可能会给你带来不同一般的乐趣和销量。
PS：潘通（Pantone）2018年度代表色 – 18-3838 Ultra Violet（紫外光）
不论在街头或伸展台上，紫外光都是迷人的紫色，为男装及女装的款式带来戏剧化的连结。紫外光色是结合红色与蓝色而成，本来就具有成对的性质，在时尚方面适合形成独特的色彩组合；并且出乎我们的想像，它很容易搭配光谱上所有的色彩。紫外光搭配金色或其他金属色，会变得豪华炫眼；搭配绿色或灰色，则显得优雅自如。
同样地，在不同材质上也会产生明显不同的外观。奢华的丝绒使用这个颜色会呈现夜晚的魅力；运用在运动休闲服装或运动鞋上则显得格外摩登。用在配件、珠宝及眼镜上，紫外光会流露出自然宝石、织纹及花卉的繁复感。
2、 功能多样化
2018年零售商们也可以关注多功能的户外服饰及鞋子，如具备防水、轻便、舒适等功能，还可加入绑带设计、带花纹图案，艳丽的色泽以吸引眼球。
3、 展示你的品牌标志
如今的消费者，对品牌都有很高的忠诚度，会收集他们觉得有意义的品牌产品。大众市场追随奢侈品牌趋势的速度越来越快，拥有自己的品牌标志、品牌故事有利于零售商与自己的受众建立联系。 Versace、Loewe和Gucci等品牌都把他们的标志印在了他们出售的毛衣、T恤前面，MaxMara和Fendi则把品牌简写绣在了商品上。
4、尝试新的“低调风”
2018年春天，长袖及脚长裙、侧开襟裙将赢得人们的青睐，干净的剪裁为人们营造出一种低调的性感，而不轻浮。 Off-White和StellaMcCartney模特穿着干净的羊绒上衣，透露出一种清教徒的即视感。而JilSander、AnyaHindmarch和VictoriaBeckham的晚礼服式棉质连衣裙低调气质尽显。
5、 工作服的回归
近年来，千禧一代消费者越来越倾向休闲风格的着装。人们希望上班穿的衣服在下班后还能穿出去玩，而零售行业可能忽略了这一点。为迎合这一趋势，2018年春季时装展上，Dior、TomFord、Givenchy和Versace都推出了包含了以下特点的外套：双排扣、垫肩、超大尺码而腰部则采用收腰设计，为零售商提供了一定的设计方向。
K宝总结：
服装这个大类能说的实在是太多了，估计你看了这么多图文都晕了吧，总的来说就是这么几点啦：
1.服装类常年热度较高，服装出口国家TOP10：美国、法国、德国、英国、土耳其、西班牙、日本、荷兰、意大利、瑞典。
2.低价批发服装的路未来可能不太好走，可以考虑为自己的服装打造品牌，并做好精细化选品和优质服务。
3.品类选择：
女装：连衣裙（4-6月）、泳衣（3-6月），时尚与美观兼具。
男装：T恤（以欧美风，潮流款式，搞怪款式，创意款式，主题款式，纯色简约款，涂鸦款等为主。）外套，卫衣（以欧美风，经典款百搭纯色款，简约风，棒球外套，字母卫衣等为主。）
童装：市场巨大，可入手。
民族服装行业：海外买家热搜TOP关键词：民族服饰 ethnic garment;土耳其长袍 kaftan;纱丽服Sarees;库塔Kuta;和服Kimono;纱笼sarong;蜡染Batik。主要出口国家是日本、俄罗斯、沙特、韩国、美国等其他国家。
角色扮演（Cosplay）服装：每年的8月到圣诞季为旺季，6-7月要做好准备工作。
节日服装：万圣节、圣诞节等节日气氛较浓烈，需要特殊服装的节日都可以提前备货。
4.2018春季新品建议：
（1）更多的色彩
（2）功能多样化
（3）展示你的品牌标志
（4）尝试新的“低调风”
（5）工作服的回归
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