客户请吃饭

和大区经理一同去终端巡店，到达第二家门店的时候正值午饭时间，我对大区经理说：“我们吃过午饭进去吧，免得人家破费。”

大区经理回答道：“在路上我已经给客户发了短信，对方已经准定好酒店，就等着我们过去。”

席间和客户聊起近期的门店销售情况，客户一声叹息：“生意不好做，这个月都快到月底了，才卖了不到一万元。”

除去房租、人员工资、水电以及装修折旧等费用，客户这个月着实亏了不少，突然感觉让客户请客真是罪孽深重。

让客户安排饭局，这已经成为了大区经理一种常态化的存在。有时客户由于忙碌未能安排到位，大区经理还时常抱怨说：“这个客户实在太小气，饭都没有安排。”

在这一点上，公司老板做得倒是不错，每次去客户那里，老板都是用完餐才进去，即便有时推脱不了，老板也会偷偷先把账结掉。

走访市场拜访客户，不是去为了觥筹交错，而是为了了解问题，更是去帮客户解决问题。客情关系的维系，一定是建立在盈利前提下的。