商业案例拆解：元气森林品牌定位

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商业案例拆解：元气森林品牌定位

用4到5年的时间走过了别人需要二三十年走的路，一个饮料做到10亿已经不容易，元气森林一年的时间突破了20多亿。

1.人群定位

元气森林的对标消费者是追求更健康，更新式，不想喝碳酸饮料的年轻人。当目标人群确定后，了解他们的喜欢投其所好，并不是跟其他产品一样。用户范围越大，市场情景越好，就像炒菜一样，人多反而众口难调；小而美反而更精准。

2.定价

元气森林针对的是追求时尚，更有消费的年轻人，它必须是一个好产品，也不可能是一个很便宜的价格，毕竟成本也不够。也不是先卖便宜，再慢慢涨价的模式，在心理上，消费者很难接受涨价；所以最开始定价5元/瓶。

3.定卖点

什么样的卖点才能让这群人愿意支付这样的价格？在年轻人会去的各大高端商场都摆上了元气森林，零糖，零脂，零卡写得一清二楚，解决了很多人想喝饮料但是害怕长胖的痛点；同时整个日式设计风格打造了产品差异化。

这就是商业的视野：精准的定位，至少决定了一个品牌成功的80%，定位定天下。