最近有粉丝问明洋，之前听人说做抖音很赚钱，好不容易做了几万粉丝，却发现无法变现。

上一期讲了抖音账号如何定位，我提到了定位要与后期变现相结合。

那么抖音的变现方式（盈利方式）到底有哪些呢？

1.电商变现

刷抖音经常刷到这类视频，用各种内容形式展示零食、衣服、玩具之类的商品，在视频的左下角有一个“同款商品购物车”的链接，如果观众对视频中展现的商品感兴趣，想购买，就可以通过点击购物车跳转到第三方购物平台，如抖音小店、京东，天猫、淘宝等，如果观众最终下单购买，视频的创作者就可以赚取该商品的佣金。

这种模式就是通过抖音这个拥有庞大流量的平台引导观众购买商品，对于很多新手来说，不用去注册淘宝店，也不用进货备货和发货、设计宝贝详情页等，需要做的就是选好要卖的产品，展示好卖点，添加到抖音橱窗里就可以了。

这是整个抖音体系中最重要的变现方式，目前玩抖音的个人、工作室，70%以上的盈利都来源于抖音电商。

还有一种电商变现模式就是直播带货，这种模式适合会活跃气氛，具有丰富的销售经验的人群，其他人做难度比较大，直播带货不仅可以销售产品，还会有粉丝打赏礼物，可以获得音浪。

2.引流变现

线上比较常见的就是引流到微信端，把流量从抖音引到微信中进行转化，销售产品、招募代理商，建立付费社群、线上培训指导来变现。

还有一种是线下引流，通过举办活动、商演吸引流量。

3.广告变现

广告变现是抖音平台最主要的变现方式，短视频玩的就是流量，有了流量广告才会有价值，这种变现模式从头部网红到中小垂直类账号都可以去做，平台本身也非常支持达人通过星图接广告，一般来说粉丝量只要达到数十万以上，就可以通过短视频植入商家的软性广告，从而实现变现。

4.直播打赏变现

直播变现比较适合于有才艺的、有颜值的、会搞怪的，能够讨取观众欢心。音浪越高，收入越高，提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。

5.代运营变现

专业团队帮助个人和企业孵化网红IP，商业知识分享，商业矩阵打造，对账号进行人设定位、运营辅导、脚本制作、摄影辅导、后期编排等。

6.卖号（不建议）

抖音账号价值的判断标准，一个是粉丝数量，第二个是粉丝属性，属性是关系到抖音账号变现关键指标，一般分为精准粉丝、泛粉、宝妈粉、创业粉、职场粉等等，拥有精准粉丝的抖音账号非常值钱。

在短视频账号交易平台，账号成交价从几千到十几万不等。

我是李明洋，定期分享短视频研究心得。