我叫小香，第16天打卡
今日任务目标：
将上周跑的裂变数据和复盘，梳理做的好的做的不好的部分，以及可以优化的点，写到简书上打卡，不低于300字
实操第16天心得（100字以上）：
选品：在做选品的时候，一级裂变设置的是资料包，资料包的内容比较大，东西比较杂，没有对应用户的某个精准需求点。在做二级裂变的时候用的是送书活动，一开始就犯了一个特别低级的错误，一级裂变为一拖三，二级裂变为一拖五。这样算下来，用户得到一本书的路径过于简单，而对于我们来说，活动的成本大大的增加，二级裂变应该设置为一拖二十会比较合理些。
在选品的时候应该满足小而美的需求，这样用户在参加活动的时候动力会更加的足。在资料包的选择上应该针对某个特定的领域，不如送话术或者是表格，而不是机构办学干货大礼包，这样的资料满世界飞，对用户缺少动力。
海报：海报的设计师我的强项，最简单快捷的方法是用创客贴
启动量：这方面是我最大的弱项，暂时还没有想到解决的方法
简书链接：https://www.jianshu.com/p/1f716551b888
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