文 | MJQ
关键词：**《从0到1》 彼得蒂尔 创业思维 **
道生一的智慧在我们国家可以说是源远流长，不过道生一的哲理演变到国外，应用于商业是怎样的图景和体验呢？
今天【MJQinStudio】专门给大家推荐一本书《从0到1》。刚开始笔者也是抱着试试看的态度看了电子版，结果没看完20页就已经在网上下单购买正版纸质丛书，如果非要推荐彼得蒂尔的书，非这本不可！
这本书的作者是Paypal的创始人，脸谱的第一位外部投资者彼得蒂尔。
下面是公众人物对此书的评价：
徐小平、周鸿祎、牛文文、吴伯凡、余晨、唐彬等大佬集体热议的商业新作！
“错过就是过错”，错过《从0到1》你的创业和投资事业至少延误3年！
在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局。
你必须找到创新的独特方式，让未来不仅仅与众不同，而且更加美好。
[从0到1，为自己创造无限的机会与价值！]
简单介绍一下这本书的作者：
*彼得·蒂尔（Peter Thiel）
被誉为硅谷的天使，投资界的思想家。1998年创办PayPal并担任CEO，2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay，把电子商务带向新纪 元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资，并担任董事。
同年成立软件公司Palantir，服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。蒂尔联 合创办了Founders Fund基金，为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金，其中多家公司由PayPal的同事负责营运，这些人 在硅谷有“PayPal黑帮”之称。
他成立了蒂尔奖学金（Thiel Fellowship）鼓励年轻人在校园之外学习和创业。他还成立了蒂尔基金（Thiel Foundation），推动科技进步和对未来的长远思考。
*布莱克·马斯特斯 （Blake Masters）
2012年在斯坦福大学法学院就读，期间选修彼得·蒂尔的“初创企业”课，将细心整理的课堂笔记发布到网络，引起240万次的点击率。随后，彼得·蒂尔参与将这份神奇的笔记精编成为本书。
再看一下书中的几个片段
**
颠覆式思维：**
1.创新不是从1到N，而是从0到1
2.全球化并不全是进步
3.竞争扼杀创新
4.“产品会说话”是谎言
5.失败者才会竞争，创业者应当选择垄断
6.创业开局十分重要，“频道试错”是错误的
7.没有科技公司可以仅靠品牌吃饭
8.初创公司要打造帮派文化
paypal黑帮：
***linkin-里德霍夫曼
youtube—陈士骏
Space x—埃隆马斯克
yelp—拉塞尔西蒙斯
yammer—戴维萨克斯***
蒂尔：我们想要一辆会飞的汽车，却只得到了140个字母。
MJQ认为，《从0到1》不是简单的创业理论堆砌，也不是市场上趁着创新创业大潮匆忙上市的垃圾书籍，而是经过创业考证和作者深入思考，认真分析的结晶。蒂尔用极为理性和冷静的心态分析了很多事实，像20世纪90年代的生物科技泡沫，2003年爆发的互联网泡沫等等，也给出了很多看似违背常理实际上却是企业家在竞争中经常使用的手段。举个例子，蒂尔对“垄断”给予了重新的阐释，而并不是我们经常接触到的要反垄断。蒂尔认为的“垄断”可以从下面的段落中读出。
规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。比较一下纽约时报公司和推特公司的价值，这两家公司都雇用了几千名员工，都给数百万人提供了解实事的渠道。但是2013年，推特刚一上市，市值就达到40亿美元，是纽约时报市值的12倍还多。这之前，2012年，纽约 时报刚赚了1.33亿美元，而推特处于亏损状态。那么怎么解释推特公司的高溢价呢？
答案是现金流。这听上去很奇怪，因为纽约时报是赢利的，而推特是亏损的。但是一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。
简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（正确估价一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金值要比期值更有价值。）
通 过比较现金流现值，我们能看出低增长企业和高增长的初创公司的明显区别。一家老公司（如报支公司）如果能维持目前的现金流五六年，就可以保持自己的价值。 但是任何公司在与同实力的竞争者竞争时都会造成利润流失。夜总会和餐馆就是典型例子：成功者今天可能收入不菲，但是现金流可能会在几年之内减少，因为顾客 总会选择更新更潮的地方去消费。
科技公司则走相反的道路——通常是开始几年亏损。因为创造有价值的东西需要时间，所以收益延迟。一家科技公司的大部分价值都会在未来至少10-15年得到体现。
2001年3月，PayPal公司开始获利，我们的收入以每年100%的速度增长。但当我预计未来的现金流时，我发现公司现有的75%的价值都 来自2011年甚至之后的利润——对一个仅仅上市27个月的公司来说这太难以置信了，但事实最终证明其价值还是被低估了，现在PayPal公司继续以每年 15%的速度增长，折现率也比10年前要低，而现在看来公司的大部分价值都来自2020年甚至之后。
领英（一家面向商业客户的社交网络服务网站）是另一个典型例子，它的价值也来自于遥远的未来。2014年初，领英的市值达到245亿美元——对于一个2012年收入还不到10亿美元、净收益只有2160万美元的公司来说，这已经非常高了。看到这些数字你可能觉得投资者们都疯了，但是这个估价只有考虑到领英预测未来现金流才有意义。
这种对未来利润的看重即使在硅谷也是违反常理。一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展，但是许多企业家只看到短期发展。他们有自己的理由：增 长很好量化，但是没人知道一个公司能持续多久。热衷于量化的人痴迷于周活跃用户、月收益目标和季度收入报告。但是，你虽然可以得到这些数字，却忽视了更深 层、更难量化的问题，而这些问题会威胁你公司的持久性。
蒂尔也摒除了一般技术型创业者的狭隘见解，例如顾客不会自动上门；销售精英和技术人员一样重要；销售是隐形的；复杂销售需要创始人和公司领袖亲自出马，为公司盈利来源开源，还有复杂销售一般要注意销售过程的每一个细节，还要找到影响复杂销售的关键点，因为达到7位数的销售是各个环节的统一作用的结果。
好了，看到前面的分享，笔者再次以纯学习的姿态推荐这本书《从0到1》，无论你利用什么渠道，得到它就值得好好读几遍！
好文章需要分享交流，欢迎读后在下面讨论，或者分享给更多的人。
END
网友评论