如何了解一个行业

行业分类

我们国家对行业进行的分类，有兴趣可以“百度一下”“国民经济行业分类”能看到跟更详细的报告，看自己所处的是哪一个行业。比如，银行属于金融业，在线教育属于教育业，汽车属于制造业等。其中，信息传输、软件和信息技术服务业，金融业，房地产业，租赁和商业服务业，技术服务业，教育业，文化、教育业娱乐业是GDP增值行业。行业资源、人才比较集中，竞争力也比较大，收益也更多，我们俗称热门行业。

另外，在大行业下也有细分的行业，比如，IT业，Information Technology（信息技术）的缩写，包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术。IT是一个行业，而这个行业包括了很多不同的职业，大到包括航天卫星，小到一个公司的打字员都与IT有关。所以，我们一定要知道自己在哪一个大行业中的细分行业。

行业生命周期

行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从整个行业的角度考虑问题。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几乎所有行业都具有类似S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型：

第一种类型是行业长期处于成熟期，从而形成稳定型的行业；

第二种类型是行业较快的进入衰退期，从而形成迅速衰退的行业。

行业生命周期是一种定性的理论，行业生命周期曲线是一条近似的假设曲线。识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。下面分别介绍生命周期各阶段的特征。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。

幼稚期（曙光行业）

幼稚期的行业同时也叫曙光行业，这一时期的产品设计尚未成熟，行业利润率较低，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大。行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。

我们有去山上或者海边等过日出的经历，最难等的是在早上5点半的那段时间，天非常黑，但是蔓延出来的光逐渐的变强。知道天一定会亮，但是就是不知道具体在什么时候，这就叫曙光行业。比如，3D打印，在未来我们不用物流，每个人家里安装一台3D打印机就可以打印出来。听上去是这样的，但是实际上上是这样的吗？今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

在曙光行业早期的时候，很多人会一窝蜂的讲一些新的概念，这时候就会形成一种虚高的趋势。当一个行业有一个概念兴起的时候，很多人都会把注意力投入到上面去。这个时候如果有一个需求时，业内人就会说技术达不到。比如，汽车行业的概念汽车，手机行业的概念手机，还有一些科技电影中的都是我们想要的，但是就是技术达不到。需要那么一段时间技术逐渐革新，市场出现下降，市场关注率掉到低点。但是，当技术逐渐成熟，也越来越落地，开始爆发进入朝阳期。比如，职业规划方面行业，在07-08年的时候上网搜一搜职业规划非常的火，全世界都在做职业规划大赛。当时全中国职业的生涯规划师就不超过100人，而且100人中间全职干这个还能存活的不超过20人，这就是曙光期特热闹的劲儿。

成长期（朝阳行业）

成长期的行业也叫朝阳行业，这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。朝阳行业就如我们去看日出，在6点半的时候太阳就从地面跳出来，把所有的寒冷都会驱散，一直到早上10点钟变得越来越热，逐渐上升一直到中午11-12点。

朝阳期的行业，职业规划方面行业在这几年，移动互联网逐渐起来职业规划开始在走向朝阳期前期的道路上。比如，“新精英”在12年的时候，每一年的咨询大概是30-40例，再后来变成100-180例。13年的时候一年大概有300例，一天有1例的频率。随着互联网选对的在线平台上线，有100-200个咨询师入住以后，现在每一个月的咨询案例就能达到以前一年的，每个月有300多例，每天有10多例。这个数字在飞快的上升，很快就能达到一个月1000例，甚至3000例这样一个记录。所以，明显感觉到这个趋势在上升，而且很多大学生的观点也在改变。比如遇到职业困惑，不如找个导师问一问，就299块跟别人吃顿饭钱。其实，找一个这个行业内的专家，别人干过5-10年，自己的问题别人会觉得很简单，一个小时聊几句，就能解决。

成熟期（成熟行业）

这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。会发现这个行业市场的增长率变得放缓，变得越来越低，甚至开始逐渐的，不是说不增长，也就是处于一个很低的增长，但是增长率开始放缓。比如，电话，现在每个人都需要电话，是不是增长率在放缓，电话在几年前的那种爆发的井喷式的增长慢慢过去进入一个阶段。还有电力系统，石油系统，需求量是巨大的，但是增长率在放缓，在过一点时间可能随着技术的革新，或者人们需求的转变。成熟行业就如太阳到中午的时候，慢慢的停在天顶。

成熟期的行业，比如，苹果，从乔布斯挂掉以后，苹果5除了拉长了一个脸，苹果6被拍扁了以后，好像没有什么特别有特别独特的想法。也走在这个朝阳期的后端进入成熟期。再比如，国家电网、中石油、中石化。现在的微软的确也在顶峰，但是可以明显的感觉到PC机时代在逐渐的下降，用手提电脑的频次逐渐下降，3-5天都可以不打开电脑的时代已经出现，Wwindow的表现也不太好，Window8-9，Window10都傻傻的，可以看到微软的确还在顶端，每个人的电脑里面都装的Window的微软，但是PC时代在慢慢的退潮。

衰退期（夕阳行业）

这一时期的行业生产能力会出现过剩现象，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。夕阳行业就如夕阳慢慢下落。有一部电影叫《洗澡》，里面的澡堂就是夕阳行业，随着社会的进步，很多人在自己家里有洗澡的条件，热水器越来越充裕，可能澡堂就慢慢地下降，需求越来越少。

从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是：

（1）资源型衰退，即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退。

（2）效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的行业衰退。

（3）收入低弹性衰退，即因需求--收入弹性较低而衰退的行业。

（4）聚集过度性衰退，即因经济过度聚集的弊端所引起的行业衰退。

夕阳期的行业，比如，组装pc机的戴尔就在夕阳期，邮政也是在夕阳期，有多久没有寄过信了呢？有多久没有翻开一本纸质的杂志了呢？这些需求都在进入夕阳阶段。

行业生命周期在运用上有一定的局限性，因为生命周期曲线是一条经过抽象化了的典型曲线，各行业按照实际销售量绘制出来的曲线远不是这样光滑规则，因此，有时要确定行业发展处于哪一阶段是困难的，识别不当容易导致战略上的失误。而影响销售量变化的因素很多，关系复杂，整个经济中的周期性变化与某个行业的演变也不易区分开来，再者，有些行业的演变是由集中到分散，有的行业由分散到集中，无法用一个战略模式与之对应，因此，应将行业生命周期分析法与其他方法结合起来使用，才不至于陷入分析的片面性。

特点和策略

1、起步期

企业规模可能很小，关于该行业的企业如何发展有不同看法，产品类型、特点、性能和目标市场不断发展变化。市场中充满各种新发明的产品或服务，管理层采取战略支持产品上市。产品设计尚未成熟，行业产品的开发相对缓慢，利润率较低，市场增长率较高。

策略：跟踪对手、参与或观望。

2、成长期

该行业已经形成并快速发展，大多数企业因高增长率而在行业中继续存在。管理层需确保充分扩大产量达到目标市场份额。需大量资金达到高增长率和扩产计划，现金短缺。利用专利或者降低成本来设置进入壁垒（内在规模经济），阻止竞争者进入行业。

策略：增加投入、增加市场占有率、阻止新进入者。

3、成熟期

增长率降到较正常水平，相对稳定，各年销售量变动和利润增长幅度较小，竞争更激烈。后期一些企业因投资回报率不满意而退出行业，一小部分企业主导行业，需监控潜在兼并机会（啤酒行业）、探索新市场(中国拖拉机出口)、研发新技术、开发具有不同特色功能的新产品，战略管理至关重要。

策略：提高效率、成本控制、进入和控制市场细分。兼并扩张，研发新品。

4、衰退期

行业生产力过剩，技术被模仿后出现的替代品充斥市场，市场增长率严重下降，产品品种减少。行业活动水平随各公司从该行业退出而下降，该行业可能不复存在或被并入另一行业。行业的存在期比任何单一产品都要长。充分运用战略管理很重要

策略：及时退出。

美国近代行业变迁

美国是经历过“4次”工业革命的国家，比如，蒸汽时代，很多人就靠纺织机成就了自己；铁路时代成就了钢铁大王卡内基；电话时代成就了通用电气；汽车时代成就了通用、福特等；电脑时代成就了惠普、微软；互联网时代成就了谷歌、Facebook等。这些公司可本身在刚开始的时候不太特别优秀，但是时代在变化，整个社会的需求在拉动它们往前走，有一部分的人就被淘汰掉，而另外一部分也许就快速适应和生存的人，它们被资源大量的集中，也有资源去购买这个社会上最好的人才，人和人之间迅速的互动，走上人生巅峰。

未完：请移步至《如何选择一个行业（三）》或扫描关注下方公众号