20190302日更

【日期】20190302

【参考】《抢占心智》第五章

【标题】广告背后的那点事

【字数】577字

现实生活中，各种各样的广告铺天盖地，更多的只是一看而过，看了本章节，知道了广告背后的那点事，原来它也是有套路的，即三段论。

第一步，用广告语说出你的差异化。

我的一位大学同学几个月前加入了手工制作阿胶糕行业，然后就一直在朋友圈中开始宣传，过年前收到他发过的一段文案，现在看来也是有这三段论的。

开头是“未未家纯手工阿胶糕，送健康送祝福”。这不正是采用直接诉求的方式说出了产品的差异化，纯手工，过年期间拿的出手，既送去了健康又送去了祝福。

第二步，写出你的信任状。

内容包含有“精选材料纯手工制作，一锅一锅熬制而成。熬制三个月以来累计销售了150斤阿胶糕，得到大家的认可和好评。”

这里就用到了文中所诉让消费者相信的其中两个点，第一点，用热销引发跟风购买，如3个月累计销售150斤阿胶糕。第二点，用制造方法的精益打动消费者，如纯手工，精选材料。看着就很放心很靠谱呀。

第三步，挖出你的功能勾引。

“阿胶糕补气血，美容养颜，增加身体免疫力，很适合家里的女性，自己吃，送妻子，送母亲都是贴心的礼物。年底了拜年送礼送一份纯手工阿胶糕就是送一份健康，送一份祝福。”

文案又包含了功能勾引，有这么多好处呢，再加上有老同学的身份背书，妥妥得就下单了。

难怪有人说“自古深情留不住，唯有套路得人心。”有套路在，广告也没有那么神秘。