天使湾创投创始合伙人庞小伟 线上分享内容
1、在大象才能跳舞的时代,创业更应该注重匠人精神还是更应该注重公司更“快”更“大”的发展?
庞:其实作为创业公司,不需要想那么多,也不用想得太大。但是快是应该的,这是你和大公司竞争的唯一优势,快速开发快速迭代,快速失败快速再来。
匠人精神这件事情其实是创业者内心需要守住的初心,无论早期还是后面,这是你差异与其他创业者,或者对手的地方,这是对产品和服务的真正内心的追求。
早期你拿东西给时间,不可粗糙,在这个社交传播的时代,见面礼要有质量。而匠心是可以持续保持你再好一点,再好一点,再好一点,你要连问自己三遍才可以。
2、天使轮融资在公司什么阶段融比较好?为什么公司项目明明很清晰,机会很大,但还是很难拿到投资?
庞:融资这件事情大家都有一个误区,那就是我这两个月融资,融完资赶紧干活去。这个理解真实耽误太多创业者。
融资看似是钱,实际上,钱还是要换成你需要的资源才能用在企业发展上,所以看似是融资,其实是你在发展过程中,融各种各样资源的过程。所以从这个角度而言,融资是always的事情,是你创业每一天要做的事情,是融资(资源、资金、智力、智慧)。
天使轮什么时候都可以去做这件事情,关键是看看这个过程如何有助于你获得自己想要的资源。
一家公司是否可以融到钱,是需要看很多维度的。如同一个花园里,有大树,也有小草,风险投资的商业模式决定了他只能投资大家伙。所以世界上的生意没有好坏,活着就ok,只是VC们是专门投资大家伙的。
3、没有Demo,没有豪华团队。只有种子想法,可否获得种子投资?
庞:当然可以的,我们天使湾最早可以投资两个人团队,你只要有想法,并说服一个人愿意和你干,就可以来申请。同时我们每天有大量的项目,实际上的竞争是很厉害的。你的种子想法要足够厉害。
我们投资不看学历、不看背景、不看履历,英雄不问出处,我们也投资只有初中高中学历的。我们更希望看到属于你自己的能力、格局、洞察、执行等。
4、投入50万的项目,一年内赚到多少钱再融资扩张,天使湾会是最积极的态度?
庞:我们没有积极不积极的态度,我们没有什么财务指标。我做投资十个年头了,我见创业者,从来不聊财务的事情,不问你现在的收入和利润,也不问你未来的收入和利润。在早期,这些都没有意义。
如果你自己也投入资金,当然是正向的,因为我们可以看到你自己的决心和魄力。有的创业者其实也是有钱的,但是不愿拿钱,只想让投资人出钱来帮他创业,我们是很警惕的。
5、做电商营销,让客户参与进分销中应不应该?
庞:当然是OK的,社交电商和社群电商,你当然可以选择这种裂变的模式,前提第一是你的产品质量和服务一定要足够硬朗,你要为你的用户负责,而不是利用,否则就是一波流,被用户唾弃。第二是不要去碰红线,传销类传销的不要去碰。
我们最近有投资这方面的项目,让客户参与进来分销。
6、对于消费类医疗器械创新产品项目,在没有拿到医疗认证前要如何得到投资者的融资?
庞:你可以找种子投资、天使投资,很多投资人也是愿意和创始人一样来冒风险的。在这种情况下,一是你团队要专业,二是找合适的行业背景的投资人;三是市场论证要扎实。事实上,天下没有难融的资,主要是价格和价值的匹配。
7、电商app的商标申请需要注意的事项和商标对app的影响?
庞:做创业时,最好公司名称、注册商标、.com域名、APP名称一致起来,这是最佳的。比如我在创办天使湾的时候就很注意这一点。我们公司叫天使湾、网站叫天使湾,http://tisiwi.com,商标也注册了。
8、打动天使湾的项目是怎样? 如何打动天使湾进行风投?
庞:这是一个很大的很复杂的问题,主要涉及到投资方向,和创始人的判断,这两者我们也在不停进化和迭代。
目前的投资方向主要有三:消费升级、产业互联网和深科技。每个领域都可以展开来讲半天,这里就不详细说了。创始人我们内部有句话,我们想投资”具有卓越企业家潜质,并且将创业视为自己人生唯一选择的年轻人“。
天使湾的使命是:助力创业突变者,以致世界更美好。我们在寻找突变者!
你不需要思考如何打动投资人,每个投资人都不一样,所以你唯一要做的,就是做好你自己,以不变应万变。不用花时间去琢磨别人哈。天使湾很透明的,http://tisiwi.com,什么都有!
9、请问庞总平时都是在什么平台看项目呢?庞总能给介绍下更多的融资平台吗?
庞:我只在天使湾http://tisiwi.com看项目,通过朋友推荐看项目,通过同事推荐看项目,我不去任何融资平台。绝大多数的融资平台都在忽悠创业者,在收集数据,顺便骗点钱。
10、我只要商业想法跟思路,希望跟种子投资人深度沟通,打磨落地可行性,获得支持?
庞:不可行呀,弟兄,我们很忙的,不可能每个项目都深度沟通。你自己要和团队,好好打磨好,才能出去见人。
11、小程序多端智能低代码平台这个方向怎么样?就是开发小程序基于可视化设计器,多组件模块智能组合的等方式,降低开发成本,提高开发效率。一套开发可以生成多个端小程序?
庞:低代码这个方向是很好的方向,也是未来软件开发的趋势。软件会越来越易用,快速开发搭建,低代码,无代码,这个时代一定会来临。可以极大解放丰富人类所需的工具和协同。
而且未来一定是很多端,不是今天的PC和手机,如同生态中的物种极大丰富,所以操作系统会足够分层,目前人类开发模式根本是太奢侈,太高成本,太不柔性。
12、当创业者发现所做的项目错过了最好的市场环境后,要怎么应对?比如娃娃机,两年前很热,后来大环境不好的情况下目前已经不太行了。
庞:如果是这样,你应该很庆幸你错过了哈,反正风起来了风过去了,如同没有发生。
这里我想和大家分享的是,创业还是要极度的求真务实,要面向我们自己或身边人的真实的扎实的需求,所谓要解决他们的burning question,这些燃烧的问题由来已久,让我们痛苦已久,所以今天才需要你来,老天爷才派你来,解决这个问题,才是非你莫属。如果只是一些虚幻的事情,错过就错过,不遗憾吧。让我们回到这条路上来,让我们解决问题,让我们创造价值。
13、现在非洲出海方向热度如何,融天使轮还有没有机会?
做了两年的公司,开始10万左右的本金,现年营业额做到了600万,税前净利润30%,这样的数据融个天使轮有没有可能?
如何高效开启融资之路?如何避开FA坑?最好推荐点靠谱FA。
庞:非洲是一个潜力巨大的市场,宛如改革开放初期的中国。在这个市场中,有机会的,但是一定要结合好本地人。当年老外进中国,今天留下来的还是中国人自己。所以非洲也一样,要长期留在非洲,必须要用好非洲人。
营业额和利润没问题,天使轮当然可以聊,很多也不看这些财务数据,反正天使湾不在意。
找投资机构还是找FA,这是不可逆的决策,所以一定要投入时间。一件事要做得有质量,你必须要花时间。找投资,如果找对象,FA是红娘,你不要以为找FA就万事大吉了。要花时间,花时间,花时间!
14、儿童素质教育(知识付费)平台如何获得资本融资?对标小灯塔,河小象。
庞:河小象就是我们投资的天使,发展很好。从刀豆这个创始人来讲,是非常成熟的,对数据极其敏感,对行业有深入的洞察,这些都是罕见的。
儿童素质教育,这件事情的刚需如何,父母意愿如何,复购如何,产品线如何,这些都是考验。
15、实体KTV餐饮连锁项目,为什么不能获得投资人青睐。
庞:请问兄弟,在这个行业里能做出什么翻天覆地的变革吗?如果还是通常的套路,持续扩张,异地连锁,压力很大的,还是规模化的问题,而VC看重的是这一点,而不是单点很赚钱。
16、创业者需要具备的基本素质?
创业项目融资步骤及最早融资时点?
投资人从哪些方面审视创业项目及人?
如何获得种子轮融资?
庞:我就回答其中一个吧。融资步骤,首先是整理好BP,这是一个你自己整理商业思路和未来路径的最好的方式,不要用假大空来欺骗自己。其次是研究研究投资机构,哪些合适哪些不合适,不要邮件抄送大批人。你要和投资人聊的过程中,要懂得除了钱,你还要积极倾听投资人的反馈,和对方对自己项目的看法和建议,这是很关键的,你仔细琢磨,会看到很多自己的问题和欠缺点。
17、利用硬件技术给商品赋能,做到所有商品有据可查,有源可溯。全面杜绝假货及仿制品。在中国的市场前景怎么样?
庞:主要是成本,成本,成本,现在来看不可行。假货和仿品,是阶段性的社会问题,未来慢慢这个市场越来越小。
18、一般人怎么接触到风投,创业初期需要FA?
庞:好的方式,还是通过信任的朋友介绍。FA这件事情,一般在A轮前不是很适合,FA赚不到钱,不会用心的。
19、互联网企业不同业态的区别与联系?
庞:问题太大了,我不反馈了,你去看看BAT上市公司的年报吧。
20、没钱怎么创业?
庞:哪个人不是没钱状态下创业的!你没钱,但是你有脑啊!
21、第一次创业失败负债后,该怎么办?
庞:理解你。债很大,就继续创业;债不大,就继续创业,或先赚钱还债。以后创业融资时,千万记得签回购条款时,不要把创始人个人绑进去。切记切记。
22、如果项目不在投资人的投资方向,那是不是就没有机会呢?
庞:投资人的方向永远是开放的,我们仅仅是有所侧重。我们对创业有敬畏心,未来的大家伙出在哪里,一切未知。
23、未来三个大方向:生命科学、人工智能、内容制造,我说得对不对呀?
庞:我觉得智能应该是一个方向,智能背后是计算,未来掌握算力者会有前途,创业公司适合去做垂直领域的算力。
关于斜号
斜号是一家创业媒体,专注于报道初创期及成长期的创业公司。
价值观:提供真实可持久的价值
使命:推动创造者精神
“ 成功的创业者伟大,失败的创业者永生。不管创业成功还是失败,是以同一种精神挺过来的。曾经因为某种信念,某种理想奋斗过的创业者,皆是伟大的创造者。”
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