模式化：人们固定的思维。价格贵就等于东西好，对比原理。
互惠原理：在提出请求前，先施与小小的恩惠，让别人更可能接受你的请求。拒绝互惠式：拒绝最初的善意，区分是善意还是套路。
承诺和一致性：人人都有言行一致的愿望。公开承诺具有持久的效力。承诺一致性的使用：订下目标将它写下来。
社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。在我们自己不确定时，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。袖手旁观：第一,周围其他人可以帮忙，单个人要承担的责任就减少。第二，别人没有行动，情况可能并不紧急。 如何求助：说明你需要什么帮助。自杀新闻导致更多的自杀。
喜好：。外表魅力，相似性(喜欢与自己相似的人)，喜欢自己熟悉的东西。条件反射和关联，负面关联，人讨厌带来坏消息的人；正面关联，将产品和我们喜欢的东西联系起来。
权威：服从权威。权威的表现：头衔，衣着，身份标志。拒绝权威：权威的资格，以及这些是否与主题相关。
稀缺：物以稀为贵。参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。稀缺的东西真的好吗?
对比失去某种东西的恐惧远大于获得同一将物品的渴望。
获取东西成本越大，对这件东西往往更为珍视。
当我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
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