小陈昨天紧张了

好久没有紧张的小陈昨天紧张了，1.5个小时，正场都处于紧绷状态

起因

前天晚上的时候看到小德他们在华为做跑步的培训，第一反应是怎么不花钱的把他们引入到腾讯

小陈昨天紧张了

之后就在想我可以用那些资源置换，A xxx，B xxx，C xxx最后越想越兴奋，不经意间发现已经12：50了，而一般情况下，小陈是12点前肯定睡觉的。埋下了伏笔，之后上床，又发现很饿，下去吃了一些水果。在上床，还是很兴奋，感觉好热，翻来覆去，不经意间到1：30了。麻蛋，开空调。好吧一会不知道什么时候睡着了

生物钟

早上5：30生物钟很自然的把小陈叫醒了，脑子里还满是怎么“不花钱办事”的想法，本来想继续睡一会，发现还是睡不着，就去跑步了。生物钟是个好东西，有时候又是个坏东西(৹ᵒ̴̶̷᷄﹏ᵒ̴̶̷᷅৹)

开始交涉

小陈昨天紧张了 小陈昨天紧张了 上传中，请稍候…

画饼，哭穷，资源置换小陈摆出来目前所有的资源，本来觉得会“如愿以偿”

很开心圆儿他们让步了，本来4k的培训，降到了3k且上门服务。

贪婪的小陈……

小陈还是想压价，就去问了麻袋我们的底线，得到的答复是2k

小陈昨天紧张了

贪婪的的小陈自信的继续压价

讲同行的做法与考虑

小陈昨天紧张了

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圆儿表示了感谢，之后拒绝了我最后的报价

小陈有些伤心

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反思这次过程：

1. 还是小陈没有充分的去了解他们是那一类人，小陈自己片面的按照自己的想法来做了，一味的压价，还是觉得是为了对方好

2. 小陈理解的商业冷启动和圆儿套门理解的不一致（试讲免费宣传，后期发力）

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好吧，告一段落，圆儿他们是好人，小陈心太重了，当天有些沮丧

中午的时候，厕所旁边有一个东西一直在响，小陈中午也没有睡好，下午昏昏沉沉的……看了好多车险的知识

晚上6：30火急火燎的赶到总监面试的地点

然后正场小陈都紧张了，呆若木鸡 o(╥﹏╥)o

反思原因

1. 前天晚上只睡了4个小时，中午又没有睡好，身体层面就没有做好准备

2. 当天谈判的失利，小陈有些沮丧，且情绪一直延续到了面试

3. 面试内容本来说的互联网车险，突然变为寿险，小陈知识匮乏

4. 面试官的强势也加重了小陈的紧张

5. 面试官给的路不是小陈想要的，她一直在错误引导小陈

above all反正小陈紧张了……

辛亏底子厚，后来慢慢回到了小陈引导主动权

1.5h面完，总监说会有CDG  VP面

如何改进

1. 一开始放慢说话速度！！！！！！这样，对手的强势就发挥不出来了，自己慢慢也会大脑去思考答案，当大脑思考的时候，人就不紧张了！！！

2. 想了想小陈还是把这件事看的有些重了，一个面试而已

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分割线，其实昨天面试我的那个总监老乡人还是很好，很善良的。我为什么要紧张呢，把面试官一开始就当成一个善良的人，心态会不会有所改变？

晚上坐公交回来感觉到特别的困，难受，大芬芬一直再给我按摩头部，抱抱我。心里暖暖的。我爱我们家大芬芬。

小陈昨天紧张了