这部电影讲了主角丹尼怎么困境中脱身的事。看了整部电影让我深深的体会到了语的重要性,也就是交流的重要性。也让我看到了几个谈判技巧。
一、要深深地了解对手
电影刚开头丹尼就在跟一个用自己女儿的性命作威胁的男人谈判。我们可以看到丹尼不管是在门外,还是在屋内与男人的交谈中。都体现出他非常的了解这个男人。到最后进屋内的狗和海陆军队的话题,也要那个男人放松了警惕。尽管丹尼不喜欢狗也没有参加过海陆军队。这都是丹尼对那个男人的了解程度很深,所以才知道那个男人的兴趣点在哪。还有就是丹尼让赛比安来的时候,他们都互为陌生人。但由于事态的紧张,赛比安在车上就与丹尼交谈。到了目的地,去了解的丹尼才进行下一步交谈。丹尼在大楼上跟他的警队朋友打电话时,他也知道怎样引起他朋友们的同情,他同样很了解他的朋友。
二、谈判中的“红色地区”
“红色地区”就是在谈判中的禁忌!丹尼在大楼上与楼下朋友的电话中,虽说他一直被围,处于弱势。但他在朋友的交谈中也在告诉我们交谈中是有禁区的。就像丹尼所说不要对劫持者说“不!”他在教他的朋友,不要在他的谈话中说“不!”他的朋友也在慢慢进步慢慢体会。
三、用自己所有换自己所求
丹尼在大楼上劫持了人质,但是整个大楼并不是由他所操控。虽说丹尼了解警队怎样对付一个罪犯,切断了一切监视他的监控。但外面的警队仍旧可以给他施加压力,切断他的有利条件。比如:暖气和电。因为当时是冬天,所以丹尼当然需要暖气。如果丹尼要调查整个案件,所以电也是比不可少的。外面的警队很了解丹尼需要什么。他们需要的是丹尼劫持的人质,他们知道丹尼会利用自己所拥有的条件,来换取自己所需求的条件。丹尼利用自己手上的人质,来跟交警队进行交换,换取:电、暖气、毯子、食物等。所以丹尼手上的人质,也就是他所有的有利条件,而这也是对手所想要的条件。丹尼正会利用这些条件。
四、在关键的时候,相信一个陌生人
我们在面对一件自己并不确定的事情的时候,不要去一味的相信语言的传播。为什么最后丹尼可以抓出真正贪污公款的人?我认为这跟赛比安的帮助必不可少。赛比安跟丹尼其实是陌生人,但是丹尼为什么让赛比安过来,就是因为那些丹尼警队的朋友,现在都被流言蜚语所迷惑。不会相信他,所以丹尼让赛比安过来帮助他。因为在这个时候他只能利用一个陌生人来进行自己的调查。虽然他们互不了解,但是赛比安不会去轻易的相信任意一方。赛比安很了解丹尼要走的每一步,他让警队听他的指挥,这样虽然耗费时间,但我认为这无疑对丹尼还是警队每一方都好。所以我认为丹尼的信任是正确的。
这部电影向我们展现的语言是多么的有威力。丹尼是无辜的,但就是因为语言以及一些不完整的条件。使丹尼最后险入监狱,甚至崩溃。那些路人也就是因为言语的传播,开始不相信一个无辜的人。但语言同样可以拯救危险。也是语言可以让人们解开心结。语言有时是杀手,又是也是解药。
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