D47商道

这几天一直想聊一个话题，那就是商道，回想自己从商20年来，脚踏实地，坚持做一个善良的人，一个有底线的人，从没违背自己的心意，对自己还是比较满意的。

2002年左右，刚开始做生意的第二个年头，有一个项目可以赚几万块钱，但是因为甲方项目负责人要欺骗他的上司，而我也要配合他欺骗，我坚绝不做这样的事，对方劝我，他的老板不在当地办公，不会知道的。商人在商言商，赚钱是天经地义的事，但是我决不做违背道德的事情。

2009年左右，我们合作的一个单位，因为采购新换了一个总部（国外）来的部长，他主观上判断原来负责采购的中层干部有贪污嫌疑，或者是他想换成自己的亲信，便让我降价或者证明原负责人的失职地方，并用威逼利诱等手段逼我就范，一个多小时的谈判，对我来说，一个国际的谈判高手是何等的难缠，我的心理受到了极大的压抑，但是支撑我的是我的信念，我既使失去这个大客户，也不会去坑害一个人，我认为善良比金钱更重要。

还有一次，我们合作的一位客户因病休假，而替代他的同事，想拉拢我把原来的客户踢出去，我没有同意他的办公室政治，这位客户是我在这个单位第一笔生意就合作的人，我从他的身上学到了非常多的东西，直到今天，我依然非常感激他，我始终坚持，人不能忘本。

2010年左右，有个单位让我做一批设备，我查了一下这些设备的性能参数，并实际操作体验，发现这些设备反映速度很慢，而且日后使用耗材成本很高，根本不适合使用。我拒绝做这个项目，我不想因为我做了这个项目，被使用者骂。人必须要有操守，要有所为，有所不为。

商道即人道，坚持做人的底线，做一个善良，诚实，正直的人，永远不害人，有所为，有所不为，坚信举头三尺有神明，君子爱财，取之有道，厚德载物，德不配位，必有余殃。母亲经常说要夹着尾巴做人，一直谨记心中，不敢违背公序良俗，努力做一个好人。

一直到现在，我也是保持选择客户的权利，我只跟那些品质优秀，实实在在地为单位解决问题，做事情脚踏实地的人合作。我愿意协助他们，实实在在的为他们解决办公问题，提高办公效率，因为我们的存在，让他们的工作更省心，更便捷。