一、互联网基金销售的兴起
2013年被称为中国互联网金融的元年，这一年，支付宝与天鸿基金跨界合作的余额宝，抓住各阶层群体不同用途的闲置资金，进行细分市场的短期理财。余额宝不但降低了基金投资门槛，而且在用户体验上做了很大优化，满足了人们多元化的支付、消费、财富增值的需求场景。
根据相关报告显示，2013年我国网民规模达6.18亿人，互联网普及率为45.8%，较2012年年底提升了3.7个百分点；我国电子商务交易额则已超10万亿元。同时，随着我国信息技术的不断创新，产业跨界融合发展态势，这为互联网货币基金提供了必要的生长和发展土壤。“余额宝们”的脱颖而出，成为我国互联网金融增长最迅猛的产品。目前，依托阿里、腾讯、百度、天天基金强大的平台，华夏、天弘等基金公司的货币基金产品快速发展，天弘基金的余额宝规模已达4000亿元以上，腾讯理财通规模也在500亿元以上。通过借助互联网平台，快速汇聚数量庞大的微小客户资金，“余额宝们”逐渐形成了一股推动我国金融改革的强大力量。就此，互联网基金销售平台进入人们的视野，越来越多的人脱离线下进行线上购买基金。
二、互联网基金销售模式解析
目前，我国公墓基金销售呈现以商业银行为主导，基金管理公司、证券/期货/证券投资咨询机构、保险机构和第三方独立基金销售机构为辅的格局。但是，随着互联网的快速发展与普及，第三方独立销售机构通过网销平台线上化，没有第三方基金销售牌照的平台通过基金公司的合作或者与第三方基金销售机构的合作，也在开展基金销售业务，这使得越来越多的人开始认识基金、了解基金、
购买基金。
中国基金销售相关机构
2.1、互联网基金销售模式一：传统基金销售机构互联网化
传统基金销售机构互联网化主要是针对具有基金销售资格的银行、证券公司、保险机构等传统基金销售机构开展网销，或者是基金公司本身开展网上直销的业务。这种模式只是把自身业务与互联网技术相结合，模式本身并未呈现突破性创新。
2.2、互联网基金销售模式二：独立基金销售机构的网销平台
这种模式也可以称之为基金代销模式（B2C），靠赚取他们都已取得证监会颁发的基金销售牌照，能够合法合规的开展非金融机构的基金销售业务，最典型的案例就是天天基金、数米基金及前段时间刚有业务合作的好买基金。这类模式主要的盈利模式就是分取佣金，与基金管理公司谈基金管理费分层；
2.3、互联网基金销售模式三：基于互联网平台的基金销售
这种模式是指不具有三方基金销售牌照，但又想开展此类业务的互联网平台，比如阿里的淘宝、腾讯的理财通、还有一些P2P平台，这类模式也可以称之为引流模式（就是帮基金公司或三方基金销售平台引流，自身不触碰用户资金，也不处理先关业务）。
三、展望未来互联网基金销售新方法
3.1、投资组合
至从去年下半年以来，中国股市由大牛市进入熊市，通过近一年的调整，现在稳定在3000点左右。从目前形式来看，未来股市市场熊途漫漫，在不佳的市场大环境下，公募基金经理很难操作出客观的收益率，基金收益率越低，用户在基金的选择上难度也就越大，同时用户购买基金的意愿也就越加不足。当下如何帮助用户挑基金、买基金成为业界供认小白投资者的痛点，所以天天基金、蚂蚁、数米、好买等一些基金公司都分别不同时间推出了基金销售组合，以此来解决用户的痛点，降低基金收益率波动幅度，实现用户收益最大化。
基金组合投资的模式的特点大致如下：将多支不同的基金在一个投资策略下组合起来，用户“一键下单”投资，基本分为稳健型、平衡型、保守型三种风格供用户选择。
3.2、FOF基金
FOF基金是基金中的基金，也就是以基金产品产品为标的物进行投资，这些基金可以是货币型基金、债券型基金、股票型基金、混合基金。如果从形式上来看，FOF基金和基金组合都是一个投资组合，但是从法律关系乃至实际操作中来看并不是这样，FOF基金并不是一个单纯的投资基金，而是一只独立的基金产品，基金经理可以通过自己的投资能力主动投资各类基金产品；基金组合是一种一揽子基金销售，客户投资的是具体的成分基金。投资者选择某种基金组合，实际上是认可其背后的投资策略。但从实际意义层面来看，投资用户购买FOF基金，实际上可以像基金组合投资一样取得平滑收益。
综合来看，以上两种玩法既有相同点又有不同点，但不管怎么样，其本质目的都是一样的，即通过帮用户创造收益最大化，从而实现自身利益最大，赢取更多的用户，销售更多的基金份额。但前途漫漫，一切尚在发展初期，未来是否能够取得良好成效，还要把它交给时间和市场来做最终评判。
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