做toB的人不清楚这个B是谁怎么办？

做toB的人不清楚这个B是谁怎么办？

产业链思维模型图由生产跟商贸多个环节交叉而成：

一、原材料生产商

二、商贸公司/专业市场

三、集成工厂

四、渠道门店

五、工程公司/服务公司

六、用户

2018年启动一个项目“建筑膜”，怎么做好“建筑膜”这个大市场？不是靠单纯的热情与投入就可以完成的。我们用产业链导图进行分析：

一、原材料生产商。优势：拥有国际一流的设备，拥有25年膜生产经验。品质达到国际先进水平，产能可靠。劣势：缺市场部，没有对产品进行包装，没有市场定位，没有进行卖点提炼，没有行业报告及市场评估。也就是缺乏市场战略。这样子就是有好产品也卖不出去。解决市场战略这是头等大事，需要生产商一把手参与制定，需要进行团队建设。

二、商贸公司/专业市场。这是要确认“建筑膜”的主战场。世界上“建筑膜”的主要销售是掌控在谁的手上？市场占有率是多少？有没有专业的市场或交易所？这是行业信息，应有行业报告可以搜索。找到这个市场，布局这个市场至关重要。

三、集成商。“建筑膜”应用在哪里？这里插入一个小故事：窗帘电机最大的生产商在市场初期把业务分区域进行销售，中国五大区，五个区域经理把控。后来我提议打破区域进行行业划分，做成行业事业部。这样就有了遮阳、卷闸门、晾衣架、投影幕……智能等事业部。这样做的好处就是电机在各个行业的市场地位突显，便于公司分析市场，制定好战略，创造好业绩。现在我们讲回“建筑膜”，在什么领域应用？在该领域我们的市场占有率是多少？比如：新建建筑玻璃、老建筑玻璃、汽车玻璃、卫浴行业、家具行业、室内装饰行业、工艺品行业等等。

四、渠道门店。各行各业的渠道门店是不一样的。如何展示？如何布局？如何区分竞争对手？建渠道就如同放烟花，烟花分一次绽放、二次绽放、三次绽放……绽放次数越多越绚烂。现在是微商+社群+大数据，实际已经做到5层、6层。

五、工程公司/服务公司。这是“建筑膜”落地的关键，也就是我们常说的一线。公司进行产品销售，客户体验是销售的开始。大型的公司非常注重这方面的建设，我们可以参照格力、海尔等企业的做法。为渠道商配备一流的施工团队;移动营销叫设立“商学院”。贴膜现在已有的服务商是个体，现成的有汽车玻璃贴膜师傅。

六、用户。如何进行用户画像？而且要分行业、分渠道。做好这些工作要进行比较详尽的市场调查。掌握一手的市场信息，反馈到公司市场部，形成完整的商业闭环。

“建筑膜”是一个大市场，准入门槛高，而且有丰厚的利润。是一个值得投入的事业!

广告：窗帘【一字轨】

做toB的人不清楚这个B是谁怎么办？