各位学长，学姐，大家晚上好。我是河南理工16届毕业生，刚步入社会，没什么经验，说的不好的地方，大家多多包涵。
首先呢，简单的做一个自我介绍，我是周口人，就读于计算机学院，16年毕业。
不知道各位大神们，步入大学的时候是什么样子。我清楚的记得我走进理工大时候的情景。
新生报到的时候，你们一定睡在宿舍，或者宾馆里面。你们猜猜我睡在哪里？你们肯定想不到。当时的我，就睡在学校南大门的外面。
你们可能会想，学校可以有宿舍住啊，或者想你这么穷，几十块钱的宾馆都住不起。实际上当时的我确实没钱。因为我把我的生活费还有学费都买成了被子，衣架，洗脸盆，等大量的生活用品，我在南门那搞了一个小摊位，做起了一点小生意。
东西太多，又没地方放，当时的我不得不睡在学校外边，看着那些东西。当时的蚊子是真多，咬的睡不成觉，我就在睡觉的一圈都点上了蚊香。虽然这次小生意，没赚到什么钱，但是我的印象还是挺深刻的。
后来呢，有了这次经验，就在宿舍里面搞了一个小卖部，就是卖一点零食，水之类的。生意做的不大，但是零食不断，体重也是一直上升。
后来想，既然在宿舍做不大，何不去做一个网店呢，这样就可以卖给全国各地的朋友。
后来就开始想卖什么比较好呢，既然开过小卖部，那就卖食品之类的。那怎么找货源呢？我看到食品包装袋上都有厂家的联系电话，我就直接打了厂家的电话，问下焦作有没有代理商，或者问问拿货的价格。经过十来天的思考，发现在网上卖一些河南的特产比较有需求。
然后，我就找到了北京方便面的代理商，还有胡辣汤料的焦作代理商，在他们那里拿货。
有了货源，怎么推广呢，首先是刷单。刷单怎么说呢，就是一家店铺要有销量，好评比较多，才会有人来购买。所以只能靠刷单，每天找同学，各种朋友，把网店的销量，好评都刷了上来。
第二点呢，就是找到河南老乡群，在里面聊天说我店铺里的东西比较好，质量有保证，推荐大家来购买。
第三点呢，在这里还要感谢小平学长，我做网店的时候也从他那里拿货。也要对小平学长说一声对不起，我性格比较内向，我毕业之后一直在学校考研，感觉自己混的不太好，每次看到小平学长，都不打招呼，反正挺内疚的，这次说开了，心情也好多了。
我后来又做了一个微信公众号，做了大半年积累了6000多粉丝，虽然不多，但是也算有一点心得。
你要做公众号，首先要对自己有一个定位，就是自己做的公众号用户到底在哪里，你就去这些贴吧，论坛，qq群，百度知道去推广自己的公众号，但是不要太明显，否则会被认为打广告，引起大家的烦感。
还有一点也要和大家说一下。要有一颗感恩的心，别人帮助过你，你一定要记住，还有要学会主动付出，相信付出才有收获。
最近接触了一个叫免费模式的商业模式，感觉也挺有意思，就向大家分享一下。
我就有一天接到一个微信，当时他们就是说有一个案例的真的把我一下打蒙掉了，就是买五万的基金，送五万的汽车这个案例。我就真的这是完全不可能的，肯定是金融套路，这肯定是坑，觉得不可能。实际，后来我听下来之后呢，听完案例分解的时候呢，一我觉得这个理论成立，而且能执行的了。所以那个时候呢，去年我就深深的就是我觉得这个商业模式真的很牛逼，而且我发现这种思维，在现实生活中，互联网上这种思维的例子特别多。
免费模式呢，它是一种什么思维，它是一种吃亏的利他的思维。把这种思维呢，运用到企业经营当中。达成更多领域的合作赚取客户看不到的钱。这就是免费模式。
举一个简单的例子，去年有个电影比较火就是战狼。当时吴京演战狼的时候，那个茅台里面是有广告的。但是战狼是没有向茅台收任何广告费用的。后来呢战狼这部电影的火了，火的一塌糊涂，就是那个票房是那么高，观看量那么大。吴京拍战狼1的时候没赚茅台任何的费用，但是战狼2还没拍的时候，茅台酒的老板就决定包两千场，实际上，战狼2还没开拍就已经有了2亿的票房。
现在的网络都是透明的，消费者很容易了解到一些产品的价格以及别的信息，我们要有一种用户思维，就是站在用户的角度想产品，这个产品能为用户带来什么实惠。
我们的只有真正的就是站在消费者的角度，那帮助消费者。那成就消费者消费者才能来成就我们。比如说员工没有赚钱，那员工他也不干。只有我们让员工赚钱了，老板才能赚钱，以前的是以我为中心，现在改成是以他为中心，这个核心的就是一定要利他。
以前传统的商业模式，比如说在你一瓶水，你从市场上进过来。然后呢，进过来一块钱，你卖出去可能就是一块五毛钱，你中间就是赚一个差价。就是一个买卖的关系。但你免费模式呢，根本不是这回事，免费模式的是要跳出行业看行业跳出差价看差价。
最典型的例子就是微信，微信是供大家免费使用的，如果每个人收一块钱，他就能赚13亿，但是它选择了免费，积累了大量的用户，在别的地方盈利，但是它的盈利点有100多种。比如说，他是一个银行，微信里面存储了大量的现金。比如说，他可以做推广，推广京东，58之类的。
最后呢，如果有人问我，大学里面要不要创业，我现在肯定会说不要创业，如果你认为你是创业天才，那你可以去创业。否则的话，你的眼界，见识注定你成功不了。还有摆个摊，做个小生意不叫创业，那就是瞎折腾，该学习的年纪，一定要努力学习。
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