左右逢源

《人性的弱点》

第1章我们该如何待人接物？

第3节，左右逢源。

左右逢源，不是让你去操纵别人，去损人利己。而是让你激发别人某种迫切的需要。最终获得双赢。

我们都知道钓鱼要有鱼饵，那我们为什么不用同样的方法来“钓人”呢，由此作者得出结论：在这个世界上唯一可以影响别人的方法，就是找到他需要什么，然后告诉他这样做可以得到。这个方法适用于动物和人类等所有的生物。

假如你给红十字会捐了很多钱。你既然这么做，是因为你想帮助别人，而且你内心认为这个行为美好无私而且高尚。最后你获得了一定的心理满足。

在《影响人类行为》一书中，哈利.奥福斯特利说：当我们想要说服别人时，最好的方法就是激发其某种迫切的需要，如果能做到那样即可左右逢源，事事顺心了。

所以当你要说服别人时，在你开口前，请问我自己有什么方法可以让他自愿去做这件事？

我们很多人辛辛苦苦一辈子，始终都没有明白，要站在顾客的立场思考问题。这个世界从来不缺自私自利的人。如果真能够站在别人角度思考问题，真诚帮助别人。 那他必将最终获得成功，那他的明天必定是光明的。比如说我们的孩子，我们到底要怎样做才能满足他的愿望，他们才能好好完成学业。每一个人都会有表现自己的需要。我们要想办法把自己的想法变成他们的观念。因为人们总是愿意跟随自己的内心去做事。

[规则三] 了解别人需要什么？激发他们内心的渴望。