币圈当下最不缺的，可能就是交易所了，一批又一批的新秀交易所从不同的细分赛道发起冲锋，最终却不过是成了千篇一律的“失败样本”，成功者寥寥。
本来，9月份方才上线运营、在交易所领域无疑是十足新秀的火龙果，在杨树的认知中就属于“千篇一律、淘汰者众”中的一员，不过，下载体验并深入了解火龙果的相关资料后，发现是个超乎想象的“非传统意义”新秀，而且是个十足的“坏榜样”，年轻的外表下，隐藏着充满朝气活力、折腾不休的不安的心。
浅谈火龙果的产品业务
9月份上线，如今不过才短短两个月的时间，作为一名普通的使用者，至少从杨树个人的用户体验层面，在“硬件”这个基本功上火龙果已经不输一众新秀和大多数二三线同侪——业务涵盖齐全，除常规的“币币交易”外，“法币交易”、“合约交易”、“杠杆交易”这些目前渐成标配的门类也都有布局，且实际的的体验流畅度杨树亲测也都还不错，超出对一个新秀交易所的预期。
币币交易：BTC、EOS等主流币种的相对完善，涵盖30多个币种和若干交易对，还集齐了BNB、HT、OKB、GT这些头部交易所的平台币；
法币交易：目前包含USDT及BTC的法币窗口，不过BTC尚未可用，预计会逐步完善；
合约交易：合约交易目前上线了BTC/USD、ETH/BTC、EOS/BTC 3个币种3个交易对，杠杆倍数包含100、50、20倍多档次选择；
杠杆交易：目前有LTC/ETH交易对，后期应该会逐步完善；
一言以蔽之，两个月，这种闪电战的打法，把不少同样“新秀”的友商甩在了身后，也说明了火龙果团队前期的细致准备和精准的节奏把握。不过，如果说两个月的时间各业务门类齐头并进且布局的有声有色只是让人眼前一亮的话，在此之余，接下来杨树要好好展开的火龙果“非常规”的一面，也算是给一众“突围无望”的新秀交易们，做出了“会玩且用心玩”的“坏榜样”。
“会玩”的火龙果——大胆而又亮眼的运营新尝试
硬件上的基本功在目前的存量市场争夺战中，很难会给用户额外的吸引力，因为这方面已经越来越同质化，二三线交易所也开始全产品甚至于更激进的品类布局。，所以在产品服务之余，运营上的创新突破就也是颇具决定性的因素了。
在这里还是要夸一下火龙果高效的执行推动——要知道，两个月一套齐备安全的交易所业务已让人力有不逮外，而它同期大胆且形式多样、创新性颇强的运营和福利玩法亦不曾落下，在运营这个软件上的突破，做了颇多有益的新尝试。
一，注册即送666。
作为拉新活动，火龙果慷慨的动作堪称大手笔：“注册即送666”活动期间（2019年10月24日至2019年11月23日），新注册并完成实名认证用户即可获得“666”奖励（300HOG）；邀请人即可获得“666”奖励，11月1日起锁仓HOG根据交易量于凌晨1:00自动解锁。没错，666就是指RMB，壕！；
二，每日签到福利大派送
这也是针对新老用户的福利，不得不说火龙果是真的舍得撒钱啊，哈哈：每日11:00-23:00在平台创新试验区可用0.01HOG抢购1HOG，限购一次，每日300HOG份额，先到先得。相信用户们也都是定好闹钟秒抢，这就是针对用户免费的每日福利；
三，创新实验区的新奇玩法。
这应该是火龙果的试验田，之前上线了HOG（火龙果交易所平台币）抢购活动和度宇宙BET抢购活动，算认购方面的试水，后续应该也会推出类似的认购项目，甚至可能衍生成HOG的专门消费使用场景——用HOG进行认购各创新潜力项目，拭目以待。
四，为用户提供交易便利，率先上线“莱茨狗”，一炮打响。
百度“莱茨狗”老韭菜们应该都知晓，推出已久，但却始终没有交易的场地，火龙果可能也正是觉察到了这个用户的隐藏强需求，近期将百度“莱茨狗”作为首个IEO项目上线。
气候的表现也充分说明切准用户的需求，就会有平台、用户双赢的回馈：百度“莱茨狗”上线以来，无惧熊市，一度上涨40倍......即便最近有所回落，也给了之前一直卖出无门的用户们一个稳妥、便利的选择。
以上四个如果是还可以预见或者说是对传统玩法升级后的设计，那接下来的“阿拉丁神灯”计划，就是妥妥的让人耳目一新。
五，耳目一新的“阿拉丁神灯计划”。
其实这个“购买心愿卡（1张心愿卡=1USDT），即可参与抽取1个比特币的活动”，乍看起来确实颇像纯粹的通过区块链来实现完全随机、公正、且过程透明不可篡改的新彩票玩法，但如果只是止于此，新意是有，但也谈不上令人惊艳的运营玩法。
所以妙就妙在平台在此基础上针对参与用户“兜底”而设计的“未中奖用户补偿计划”，通过心愿卡与积分1：1的兑换，结合5个不同的选择档次：
HOG10=11%×（100/0.1）=110HOG（锁仓10天，每天释放11个HOG）
HOG30=25%×（100/0.1）=250HOG（锁仓30天，每天释放8.3个HOG）
HOG50=50%×（100/0.1）=500HOG（锁仓50天，每天释放10个HOG）
HOG100=110%×（100/0.1）=1100HOG（锁仓100天，每天释放11个HOG）
HOG300=300%×（100/0.1）=3000HOG（锁仓300天，每天释放10个HOG）
就这样在“区块链+彩票”之外，巧妙地作为了一个平台币的分发渠道，项目方实现了分发的目的，同时也给了用户相对灵活和坚实的心理预期，两者的利益向也就此绑定（理性经济人假设下，绝大多数用户无疑会选择100天以上的两个档位锁仓设置），有助于平台和平台币迈过早期增量用户拉新和留存的门槛，慢慢积累粘性和忠诚用户。
杨树也会在明天的文章中针对“阿拉丁神灯计划”做详细的解读，顺带一探对我们普通用户和投资者，其间又蕴藏着怎样的赚钱效应，敬请期待哈。
“用心玩”的火龙果——用户导向，做价值项目
当然了，产品门类上的快速推进、齐全布局，加之运营上的“会玩”创新，是锦上添花。但从某种程度上，让用户真正留存并产生粘性的关键，终究在于两点：用户体验、赚钱效应，火龙果前面的产品和“会玩”，无疑是满足了第一点，至于第二点，它也相应做出了自己的价值取向和安排。
一，“只服务于有价值支撑的项目”下的价值资产营销模式，确保足够的赚钱效应。
普通用户在交易所的交易自然是为了赚钱，不过随着行业逐步迈过野蛮生长的草莽期，除了个别已经达成平台共识的主流币种，目前99%没有实体资产支撑的纯空气项目势必会面临一波淘汰。也正因为此，火龙果采用了Security Based Token（SBT）和Asset Based Token（ABT）等模式，将数字资产与实物资产对标，从而解决虚拟资产没有实际价值意义、易破发等的问题，进一步盘活企业。
B端方向，等于是火龙果上的项目上新，会优先选取并涉及那些有实体资产支撑的Token项目，某种程度上相当于实体资产的通证化，也算是切准了当下“产业化”和赋能实体经济的浪潮，做了很有益的先行探索尝试；
C端方向，更关键的是给普通用户和投资者主动筛掉了毫无价值支撑的空气币，提供经过一定门槛过滤的优质价值项目，对于引导用户进行价值投资和为用户提供长久稳定的高收益投资打下了坚实基础。
二，“从用户中来，到人民中去”理念下“让利于民”的行为激励设计。
这一点就是之前提到的“阿拉丁神灯”、签到福利、实名注册即送666等一系列大手笔的让利福利安排，自然也包括“经纪人系统”的邀请返利安排——据称火龙果在交易所运营中以返还90%以上佣金的形式返利给各个社区合伙人，同时赋予社区合伙人各种权益。
这种足够有魄力的让利也会吸引用户主动的推介拉新，真正在自己的内心告诉自己“我就是老板”，利益共同体的意识一旦形成，裂变速度也会是很快的。
在冷清低迷的熊市里，用户和注意力都是跟钱走的，谁有赚钱效应，谁对用户敢于让利，谁就能活下去并收获增长。由点到面，在熊市冷清之下逐步积累口碑和好感，慢慢培育用户信任度，火龙果当下通过这一系列大小手笔兼具的行为激励安排，就是在一步步积累势能，这也是牛市来时厚积薄发的关键。
项目的核心在于人，创始人和团队的价值观
谈及价值观和企业经营的遵循，火龙果交易所CEO Pitt谈了两点：长线思维和诚实。
长线思维即在运营上，交易所要做长期计划，学会打持久战、攻坚战；在财务上，要有忧患意识，储备资金过冬，做好合理的财务规划；
诚实即认识到自己能做什么很重要，认识到自己不能做什么同样重要。一味的模仿跟风，贸然进入，认为别人能做的自己也可以，这是对自己的不诚实；
币圈浸淫两年，杨树最大的感触就是“投项目就是投人，人靠谱项目才靠谱，人不靠谱项目看起来再靠谱也不靠谱”，所以Pitt的这番话还是给了杨树很大的共鸣。尤其是在他对抹茶抓住模式币拔地而起的回顾及对一众友商想要模仿复刻抹茶奇迹的精准认知，也可窥见其心性和眼光：
现在有些交易所想模仿抹茶，想模仿抹茶的方式去做推广。首先，模式币的风口已经过了，这个机会是可遇不可求的。其次，模式币的推广背后，需要团队强悍的机动作战能力和对市场敏感度的把控，这一点很多团队是不具备的。仅仅这两点就注定很多模仿抹茶的交易所不会成功。
在雨后春笋冒出的新秀交易所的挤压下，在三大铸就的几乎不可逾越的壁垒前，能够守住心性不做透支声誉的激进打法，专注于从产品和运营方面不断创新打法，以打磨产品、不断尝试新边界的态度做真正用户导向的交易所，单这一点，就足够让大家好好关注火龙果接下来的继续探索之路。
好项目，上好所，炒币就用火龙果。这个“出生”俩个月但进展迅速的新秀交易所，在一众涌现的交易所中显得颇为另类和精准，是个非传统意义”新秀十足的“坏榜样”，充满了年轻和折腾的气息。
希望火龙果也能够在接下来的成长发展中，继续给我们带来耳目一新的惊艳表现，拭目以待。
在此之余，杨树以当红的火龙果平台运营活动“阿拉丁神灯”为切入口，一窥该活动的用户可参与性、推出目的、其间隐藏的赚钱机会和杨树个人的些许看法，欢迎关注杨树明天的新一篇揭秘文章《当火龙果推出“阿拉丁神灯”时，究竟想要干什么？》。
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