销售工作的四个技巧

和客户面对面介绍产品，解释优势，要多替客户找理由，说服客户。

记录一下今天需要完善的几点技巧。

第一，客户问的商品，我们暂时没有。

今天问到的R其实是这一行大家都缺的，因为疫情，也因为材料等等原因。

可以告诉客户现在大家都缺这种产品，就算有也是价格昂贵的，而我们的客户都用我们的T产品替代，反馈效果也很好，而且价格上还更划算。建议客户可以尝试买一单试验，直接检验效果。

第二，关于折扣。

直接回答没有折扣，坚定立场。我们提供的已经是工厂底价，而且我们的商品质量确实极高。我们做过市场调查，我们比同等质量的产品要低上不少。而且我们是批发价，卖给客户是有很大利润空间的。

第三，关于退货。

在没有损坏的情况下，七天内不满意可以退货退款，但是我们还没有客户这样做过，他们很满意我们的产品。

第四，关于达成价格共识。

在质量上得到肯定后，可以告诉客户我们的是批发价，获利很大，我们客户二次销售的价格都是翻一番的，而且好质量有利于客户生意长期稳定发展。