【反应第二】（2.1）
原文：古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知已。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
译文：
古代化育万物的圣人，都是与至道共同存在的。圣人处事都是从事物正反两个方面反复思考的。返回去可以看到以往，覆过来可以看到未来；返回去可以看到古代，覆过来可以看到现在；运用“反”可以知道对方，运用“覆”可以了解自己。动和静，虚与实的道理，如果与今天不相符合的，就返回到古代来寻求答案。任何事情都可以通过运用“反”而得到“覆”，这是圣人教导我们的，我们每个人不能不详加考察。
重要词语（要理解）
1、大化
2、乃与无形俱生
3、反以观往，覆以验来
4、动静虚实之理（三句）
5、不可不察
6、反以知古
心得体会:
反应名意先反而后应，深意理解反覆了解，准备，推敲，不断思考，号召执行，达到目的。
凡事都存在两面性，一正一反反覆琢磨思考，如果可以借助前车之鉴，会避免自己迷失方向导致失败;如果没有前例的经验，那么我们就要应用反应术不断举一反三，摸索前进，反覆思考，总结，动静虚实结合，在不断的努力中获得成功，那么我们就会领悟到处理事情的新格局观，也有可能成为后人之鉴。
针对我们销售工作，从项目前期到完成合同，我们要不断应用反应之术，不断思索，总结属于自己的销售经验，培养自己的销售思路，最终拥有自己的销售风格！
马瑆
2016.5.17
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