好想有一天去这个地方发呆。
金秋十月，注定是一个收获的季节，最大的收获是收入提高了，没有什么比这更实惠，更让人高兴。
01——工作——
001任务没有完成，但欣慰的是没有让大部分客户掉到“跌跌不休”深坑里，这在某种程度上来说是维护了客户的利益，相信在某个时候我会因此得到回馈。所以暂时的失利并不可怕。
002赢回一个之前因价格谈崩了而流失了的客户。这让我明白，在销售这行，没有永远的合作也没有永远的对峙。也就是说，合久必分分久必合。
003主动给兑现承诺的客户让利，弥补跌价的价差，因此获得客户的信赖和好感。这位客户的回购率并不高，希望通过这件事可以提高他的重复购买力。
004向一位客户勇敢提出自己的需求，得到对方爽快答应。其实事前已经做好，得我幸不得我命的心理准备，其实就算我得不到也不会失去什么，对于这样的事千万不要因为面子或者预判不可能而不去做。有些事就是那样，你去做不一定会有收获，但你不去做就永远不会有收获。
005大胆向新领导提出正当诉求，争取原本可以属于自己的利益。有想法要敢于提，不要让自己带着委屈去工作。如果提了还是得不到，那就努力去工作吧，女人同样也要能屈能伸。
下一步计划：
001待发改委调价后，利用触底反弹的机会，主动出击，争取提前出单。
002加强销售沟通技能的学习，主要实践对象是客户、领导和同事，把与自己工作相关的人都当成是合作伙伴。
003工作放在第一位，副业放第二位，全力以赴。
004无论销售环境如何恶劣，都要保持积极乐观的心态，这是业务员必备的销售软技能。
02——学习——
001读书4本，仍然以销售专业书籍为主。
《乔·吉拉德：世界最伟大推销员的致胜秘诀》
《爱的五种语言》
《所谓情商高，就是会说话》
《销售就是要玩转情商》
《乔》这本其实讲了三位销售大师的故事以及销售经验，即卖车的乔·吉拉德，卖保险的原一平，以及卖房的汤姆.霍普金斯，他们都做到了各自领域的世界第一，非常值得销售人员以及非销售人员学习。
关于情商的书就看了两本，是因为觉得自己是个敏感的人，情商不高，要找这方面的书来强补一下。
学习对销售真的有用吗？那是毋庸置疑的。自己套用书本的话术就成功让一位客户回心转意，很快就实现了销售。
通过学习提升销售技能，从而提高销量，反过来也会增强学习的动力，这是一种正向反馈，也可以说是复利。哪怕每天进步一点点，只要坚持就会带来大改变。
002整理了读书笔记两本。一位大咖说笔记不看不复习，就是一堆砖头，一语惊醒梦中人，故这个月开始搬砖头。
孔子老人家就教导我们，温故而知新。其实重复也是成年人的一项智力体操。
《销售就是要玩转情商》书里就提到，要想掌握一种全新的技能，必须要重复学习和实践144次。
003反思日记又坚持一个月，累计日更87篇，以写销售案例为主。这个比较耗费时间，下个月开始精简。
03——社交——
001和同事两次聚餐，一次四个人小聚，另一次和十几个人大聚。以前不太喜欢闹哄哄的饭局，但想起猫叔说的吃饭力，发觉这对工作尤其是销售，真的太重要，能吃喝到一起，玩到一起，情感与信任自然就会得到加强，肯定比老死不在一起好得多。
002和大学闺蜜通话近一个钟，了解近况，互诉衷肠。
003和高中闺蜜聊孩子和成长。
004问候休产假、病假的同事，给高升的同事道喜，给领导发感恩短信。
005给邻居分享好物，串门聊家常。
04——社群——
001做了一次关于成长的分享，以及私下回复老铁相关问题。
002给做分享的老铁当了几次主持。
003参与了两次采访的提问，现场打 call互动，同并加了两位大咖的微信。
004给部分做分享的老铁打call。
005和老铁私下交流看法，相互鼓励，携手前进。
05——亲子——
001陪孩子和他的发小一起去公园玩耍，还有他发小的妈妈同行。
002一起看了一集动画片《火影》。以前每个星期都至少要看一部电影或者动画片，累计不下100部。可现在却没有这份耐心，也是没有时间。
003母子深入聊天一次，主要是对感情以及人际交往的探讨。他说做人的最高境界是没心没肺，但他做不到，因为人不可能不被情打动，不是亲情，就是友情，还有爱情。关于爱情他说喜欢过一个女孩，但觉得以后上初中就见不到了，所以就不喜欢了，也再不会喜欢别的女孩子。这是一个十岁男生的想法，很理智也很成熟，秒杀他几十岁的娘。
004很想每天陪孩子看英语绘本的，但每次提出来，他就说我自己看好了。不知是欣慰还是失落。
06——健康——
001工作日一至五，每天早上快走20分钟。
002每个星期至少3次瑜伽，每次30分钟以上。
003参加体检，指标与往年无太大差别。
004饮食基本上做到平衡，晚上少吃肉，但还是吃得不够多，体重下降了，希望可以增到到95斤。
005大致能做到晚11:00前睡，早5:50起。偶尔会刷热点熬夜。
07——其它——
001情感失控，做了一件失常的事，连自己都觉得自己可恶，深知道自己是缺爱，但更知道首先要爱自己。
002关于情感的文章看了一堆，慢慢能释怀一些，放下一些，没有以前纠结。
003刷崔永元微博熬夜几个晚上，感动于其正义和良知，觉得也值。自己所处的职场也是充斥着黑暗和潜规则，可大家都吞声忍气，敢怒而不敢言，包括自己。而小崔老师敢于向黑暗势力开战，看着就很爽。
004准备一个星期的肉，用了新的方法保存，效果不错，便利也省时间。
005感恩日记已坚持四个月。总觉得感恩是幸福的开始，越感恩越幸福。
下个月目标主要还是以读书和赚钱为主，同时希望亲子方面多留点时间。
最后熬了一碗鸡汤，权当激励：
读书，能抚平一切伤痛；
赚钱，能治愈一切矫情。
11月重新出发！！！
网友评论