《高效能人士的七个习惯》在销售管理实践上的应用

在最近一次的销售管理汇报里，将“增长15%拆解”作为汇报一部分内容。这看起来似乎简单得没有什么技术含量，但于我却是重要的一步。

设定了非指标的增长，其实是希望能够跟每次下发指标的不确定性做一个对抗，增强大家对于自身市场的掌控感。在过去的两年时间，因为每次都是被动拿到指标，所以大家其实有一些无力感，完成率的多少取决于拿到的指标，总会心生一种别人完成的好是因为他们指标比较低的感觉。而真实的情况往往是自身市场的问题，要么增长太少，甚至是负增长的情况。而设定了这样一个目标之后，也有了讨论的基线，为后续的跟进提供对话的基础。15%一方面其实是有完成率打折的情况的，那么也就能够实现指标的匹配，如果达到了15%，基本指标问题不大，如果没有，那么我们将注意力跳转回来，看如何能够拿到这个增长。

为什么会说这事一个《高效能人士的七个习惯》在销售管理实践上的应用呢？

积极主动

这一点其实就是前面说到的掌控感，一直以来，对于积极主动的理解都是做事积极，“公司有安排，积极响应”“会上积极表达观点。”直到最近，才发现，其实积极主动应该是“主人翁”精神，这个事情、这个市场我说了算，我为了实现这个市场更好的运转，我希望做一二三。而当人们觉得自己对于结果根本没有干预能力的时候，是没有办法做到“主人翁”的。有了掌控感之后，再加上人们内心深处的自驱力，积极主动的行为才会冒出头来。

以终为始

设定了目标，我们就有了以终为始的基本条件，我们的一切策略、行动都围绕着正增长这件事情展开，大家的对话平台和基线拉平了。

要事第一

有了增长的smart目标，我们就能够更好的关注最重要的事，其他的工作可不可以开展？可以，但请先完成与目标相关度最高的事情。

双赢思维

为什么说这也有助于双赢思维的萌发与形成呢？因为这样，大家就不会专注于说我们的指标是既定的，我多了肯定是你少了，而是我要达成我的目标，我们看看有没有什么地方是可以合作的？

知彼解己

这个更多的是我的部分，我可以更多的了解他们碰到的挑战与机遇，更好的去提供支持，于我自身而言，这也是一个内观和进步的过程。

统合综效

当大家都朝着增长的方向不断努力的时候，是有机会形成一个正向的能量场的，这样的能量场也能带来更多的成效。

不断更新

也只有不断的增长，先活下去，才有更新的可能性和无限的想象空间。