在最近一次的销售管理汇报里,将“增长15%拆解”作为汇报一部分内容。这看起来似乎简单得没有什么技术含量,但于我却是重要的一步。
设定了非指标的增长,其实是希望能够跟每次下发指标的不确定性做一个对抗,增强大家对于自身市场的掌控感。在过去的两年时间,因为每次都是被动拿到指标,所以大家其实有一些无力感,完成率的多少取决于拿到的指标,总会心生一种别人完成的好是因为他们指标比较低的感觉。而真实的情况往往是自身市场的问题,要么增长太少,甚至是负增长的情况。而设定了这样一个目标之后,也有了讨论的基线,为后续的跟进提供对话的基础。15%一方面其实是有完成率打折的情况的,那么也就能够实现指标的匹配,如果达到了15%,基本指标问题不大,如果没有,那么我们将注意力跳转回来,看如何能够拿到这个增长。
为什么会说这事一个《高效能人士的七个习惯》在销售管理实践上的应用呢?
积极主动
这一点其实就是前面说到的掌控感,一直以来,对于积极主动的理解都是做事积极,“公司有安排,积极响应”“会上积极表达观点。”直到最近,才发现,其实积极主动应该是“主人翁”精神,这个事情、这个市场我说了算,我为了实现这个市场更好的运转,我希望做一二三。而当人们觉得自己对于结果根本没有干预能力的时候,是没有办法做到“主人翁”的。有了掌控感之后,再加上人们内心深处的自驱力,积极主动的行为才会冒出头来。
以终为始
设定了目标,我们就有了以终为始的基本条件,我们的一切策略、行动都围绕着正增长这件事情展开,大家的对话平台和基线拉平了。
要事第一
有了增长的smart目标,我们就能够更好的关注最重要的事,其他的工作可不可以开展?可以,但请先完成与目标相关度最高的事情。
双赢思维
为什么说这也有助于双赢思维的萌发与形成呢?因为这样,大家就不会专注于说我们的指标是既定的,我多了肯定是你少了,而是我要达成我的目标,我们看看有没有什么地方是可以合作的?
知彼解己
这个更多的是我的部分,我可以更多的了解他们碰到的挑战与机遇,更好的去提供支持,于我自身而言,这也是一个内观和进步的过程。
统合综效
当大家都朝着增长的方向不断努力的时候,是有机会形成一个正向的能量场的,这样的能量场也能带来更多的成效。
不断更新
也只有不断的增长,先活下去,才有更新的可能性和无限的想象空间。
网友评论