西蒙·斯涅克：伟大的领袖如何激励行动

最近在TED上学习了一个非常好的课程：西蒙·斯涅克：伟大的领袖如何激励行动。用一句话来概括就是——只有那些从why这个中心出发的人，才有能力成为领袖，带领众人向前一步。

Simon Sinek: How great leaders inspire action

这个视频在TED上有4000多万的点击量，很高兴有这么多人学习了这节课，我也很愿意把我的课程笔记和感想在这里分享，原视频链接如下：

https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=zh-cn

Sinek Partners营销顾问公司创始人西蒙·斯涅克Simon Sinek发现，所有伟大的令人振奋的领袖和组织，他们思考、行动、交流沟通的方式都完全一样，但是跟所有普通人的方式完全相反，它就是黄金圆环理论。

即大众是按照what->how->why来思考，而那些非凡的领袖和组织，无论他们的规模大小，所在领域，他们的思考方式和行为方式都是从里向外的即why->how->what。

“为什么”指的是你的目的是什么？你这样做的原因是什么？你有着怎样的使命？你的组织为什么存在？你每天早上为什么起床？为什么是你而不是别人？

这里的“为什么”和“为利润”没有关系，就像冯仑说的：追求理想，顺便赚钱。利润只是一个结果，永远只能是一系列正确过程后的结果。

我们思考的方式，我们行动的方式，交流的方式都是由外而内的。但最优秀的那一批人，比如乔布斯是这样思考的，以下举例苹果的沟通方式：

苹果的why->how->what

why：苹果做的每一件事情，都是为了创新和突破,我们坚信应该以不同的方式思考。
how：我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得卓越，使用简单，系统流畅。
what：我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。

我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑，当然也可以是手机和手表。

想买一台么？完全不一样，对吧。苹果做的只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。事实已经向我们证明，人们买的不是苹果的产品，他们买的是苹果的信念和宗旨——think different。

作者还列举了一个例子：怀特兄弟和塞缪尔.兰利,20世纪初大众投入机动飞行器的热情就像当今的5g和新能源汽车那么狂野。

塞缪尔.兰利拥有大家认为是成功的要素：

1国防部给力兰利5万美金作为研制费用，所以资金不是问题。
2他在哈佛工作过，也在史密斯学会工作过，人脉及其广泛认识当时最优秀的人才。
3纽约时报对他做跟踪报道，每个人都支持他。

与此同时莱特兄弟没有任何我们认为的成功的要素：他们没有资金，用自行车店的收入来追求他们的梦想。他们的团队中没有人上过大学，纽约时报更是不沾边的。

黄金圆环理论

不同的是，他们追求的是一个事业，一个目标，一种信念。他们相信如果他们能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程(why)。

兰利就不同了，他想要发财，想要成名（what）,他追求的是最终结果是变得富有。结果是那些和怀特兄弟有一样梦想的人和他们一起热血朝天的奋斗着,而另一边只是为了工资而工作。

当怀特兄弟成功的那天如此平淡，没有任何其他人在场目睹，我们只是在后来的报道中得知这个消息。后来的事情进一步证实了兰利的内驱力不足——他在怀特兄弟成功的当天就辞职了。

他本来应该说：“伙计们，这真是一项伟大的发明，我可以改进你们的技术。”但是他没有，他不是第一个造出飞机的人，他不会富有，也不会有名，所以他辞职了。

所以再重复一遍：人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念。做公司的目的不是要和所有需要你的产品的人做生意，而是和与你有着相同理念的人做生意。

重要的是选择和你拥有一个愿景，一个使命，一种信念的那部分人一起，一起让这个世界因此更温暖，这才是这个故事最精彩的部分。