做生意的完整周期

今天讲一个财报上的隐形指标，让我们看看如何通过财报看出生意场上的奥秘，你知道吗？就是有公司不用钱也能做生意！

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上

二、敲黑板

上面的几个步骤，现在用财报的语言论述，大家小板凳搬好

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“存货周转天数”，还有个别名，叫“平均在库天数”。也就是货品躺在仓库的天数。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。前两天大家看到了，像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！

流程图继续改一下，变成这样了

三、实例

每家公司做完一次生意的完整周期时间，我们在财报中怎么看出来呢？

看上面公式！

找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）”和“应收账款周转天数（又称：平均收现天数）

下面以“方大特钢”为例：

瞬间，我们就能算出"方大特钢”2016年做完一次生意需要的时间：61.3+59.5=120.8（天）。

四、判断指标：

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。