一、金句/语录
- 与谁在一起呆久了，你就会成为怎样的人。
- “我们觉得那显然是女性创造历史的时刻。有时，就像你要出任某一个重要的领导职位，对我来说这意味着对女性的支持。”
- 你的人脉圈会越来越像你自己，你们兴趣爱好相同，生活习惯相同，就连做事和思考问题的方式都是一样的。很多事情你不用问就能知道他们会有什么样的看法。
- 如果是同一类人，他们绝大多数情况下都能猜到你心里是怎么想的，你的这些言行并不会引起他们的误会。然而在非同类的人面前，被误解的可能性就会大大提高。
- 作为奋斗者，我们的资源有限，时间、精力、财力等几乎所有的资源都非常稀缺。我们必须精打细算地发挥好自己每一份资源的最大价值，才能在奋斗路上走得更远。
- 我分享给你的方法不管多么实用，我都只能告诉你方法本身。而想在擂台上搞定对手，需要的是快速反应和判断的能力，比如对时机和距离的判断，只有做到精准地判断，你所掌握的各种技巧才能体现出价值。
- 谈论安慰：我们其实是在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。
- 作为一个高情商者，一定要有利他主义思维，但比这更重要的就是掌握一套帮助别人的方法和策略。
- 用你的优势去帮助别人，别把时间和精力浪费在那些低价值或者你根本就不擅长的事情上。
- 不计回报、不计成本的帮忙其实是在辗轧对方的尊严，你可能会好心办坏事；巧妙地接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉。让对方保有尊严有时候比基于更重要。
二、思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
- 按照10/20/150管理法则梳理人脉（规划需要花费的时间、精力和金钱）：
- 10人：至亲至爱，他们是永远不会跟我翻脸的人。他们的存在超越了交换价值，愿意无条件付出。
- 20人：今年要实现的主要目标相关。需要全情投入，用他们喜欢且能接受的方式投入。
- 150人：20人的候补，建立人脉资源库。我这辈子到底要成为怎样的人。
- 建立社会资本手册：年度人脉关系管理系统（社会资本管理系统），根据年度目标建立的。我未来实现目标的间接性实现方式。
- 梳理六圈法则：家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
张萌萌姐，我的人生导师。是一名时间效率管理专家，畅销书作家，微博大V。助力青年人成长。年度影响力作家，代表作《人生效率手册》《加速：从拖延到高效》《精力管理手册》。
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
比如在谈恋爱的时候，当我们发现对方没感情了、或者不合适了，就不要再去计较自己交往了多少年，付出了多少没有回报。而是多想想未来，及时止损，终止关系。这样，短期内会有一段痛苦的时间，但是长远而看，长痛不如短痛。
而对于朋友关系，目前才开始有意识的去维系朋友关系。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
我遇到过得人际关系僵局：由于我说话太直接，很少关注听者的直接感受。目前很多时候是对方因为了解我为人，自行消化以后把场子圆回来了。
而我后期的话，就是要学会一些语言技巧把信息用对方喜欢、能接受的方式来传达。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
当我们想要做一名真正的高情商者解决问题时，要使以下两者达到最大化：
第一，最大限度的坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向；
第二，最大限度的调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利。
SWOT法则能让我们从容地在沟通中抛离情绪并快速做出科学决策。原本是用于企业制定战略方案的，在此借用来用于人的心智模型。
重点：把预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。
| 企业概念 | 两个方案中 | ||
|---|---|---|---|
| S：strengths 优势 | 合理之处和可行性 | ||
| W：weaknesses 劣势和缺陷 | 不合理和可行性不高 | ||
| O：opportunities 机会 | 能带来的利益和机会 | ||
| T：threats威胁 | 预设中的损失 |
S和W：站在自己的立场去考虑
O和T：转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。
三、启发与收获
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”再穷也要站在富人堆里“。强调的是提高自身价值。”富人“指那些资历雄厚、资源强大的牛人，他们是未来有可能为你提供助力的贵人。
过去听过这句话，但从未深入思考过，认为只要潜心自我精进，当自我的价值被大家发现的时候，自然会有人需要我，而不需要自己花费时间去寻找。我认为其实只要自己想要以及有善于发现机会的眼镜，就能够结识到所谓的“富人”。但前提是自己拥有可以匹配得上的一些圈内的语言和一些行为方式。
而事实上，我发现自己只是理解了很表层的意思。以为“富人”就是有钱人，事实上指的是资历雄厚、资源强大的牛人。所以从来没有认真的思考过这个问题。
而当我真正想要做正事，想要更加快速的成长的时候，才发现以人为师是成长最快的一个途径。我必须要把过去被动的理解变为一个主动的行动。
相比起自我比较低速的精进，认识”富人“，向他们学习，与他们共事会让自己获得更多的可能性。
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通过斜杠，你解锁一项新技能就等于是多了为大咖提供帮助的机会。
我是一名多次跨行的不安分的创业者。从传统行业的外企，转行做大数据程序媛，目前是一名少儿编程老师。每一次的跨行的过程中，我发现，确实可以比单单在一个行业中认识的人要多得多。我可以认识在各行各业深耕的大咖，而且大家都会因为学习同一门东西而聚在一起，没有任何的距离感。
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你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身价。
过去我不理解什么是朋友，认为自己不需要朋友，也不喜欢与人交流，一个人自由自在，没有任何的牵绊。而近两年，我学着走出自己的世界。在自我探索的路上，开始脱离独来独往的状态，渐渐地发现，一个人过于快速的成长会很难受。不知不觉中，我开始学会融入群体，有意的寻找同行的小伙伴。
过去我从来没有认真的花过心思在身边的家人和朋友身上，我认为我自己都没有搞定，哪有时间管别人。而成为青创客，我花了大量的时间在身边的人身上。这个转变让我阶段性的产生不适应，过程中，我依旧以自己独有的生存方式来相处。我以为我很真诚、很透明，但我没发现的是，我把深层的自己保护得很好。用过度理性和直接的不妥协来保护自己，用快速的迭代和成长来应对无力解决的事情，也算是变相的逃避问题本身。
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