”丑话说在前面”
一分钱一分货，合理的利润，合理的价格是保证企业长久发展的重要保障。
在顾客层面来说，心里面是希望价格越便宜越好的。顾客的心理是想要以最低的成本获取最好的产品。咱们从顾客的角度去选购产品的时候也会有这种考量。
但是，咱们以顾客的身份再置身于产品提供者的角度来思考一下，这个产品的价值是不是仅仅是产品？是一锤子买卖还是跟随产品所涵盖的一系列服务！售后保障！所以，如果你选购一个产品之时，你选择的产品的档次，你选择产品的平台，你选择产品的价格。那么，你自然也接受了你能想象的承受的后果。
既然有了合作的开始，那么前期把一些双方都很关注的细节，责任，义务都摊开了，说明白了其实更有助于双方的合作共赢。
双方清清楚楚地说好，明确好一些规则，也许当时会有一些出入，会有一些争执。但总比什么都没讲的一些模模糊糊的开始要长久地多。
试问，一开始没谈好的条件下双方进行了合作，后期因为一些没有说明白的地方让对方感觉到自己上当了，吃亏了，受骗了。那还怎么建立长期的信任与合作。
几点体会（172）
”让步的价格不能轻易地让”
价格是把双刃剑，为了销售，我们放低价格。为了更好地服务客户，发展自己，我们又必须有一定的合理利润。
定价策略一旦定死，轻易就不要开启低价倾销的口子。一旦开启，后果不堪设想。
1，客户认为你的让步还未到位，从得到便宜了还总觉得杀得太少吃亏了，心里不爽。那么第二次，第三次会杀得更狠并逼破你就范，甚至以不从你那订货来要挟你。使你做生意会很被动。吃力还不讨好，浪费精力而无所获，甚至越走越远。
2，公司受到直接损失，积少成多，形成大的流失。
3，使自己的销售思维受限，只会低价抢占市场。如果低价能杀开销路，我们还要业务员干嘛。
几点体会（172）
”现金为王”
企业周转，需要的不光是销售。还需要快速回拢的资金流。
资金流好比是人体的血液，一旦资金流出现问题，再庞大的企业也会倾刻崩塌。
在与客户交易中，特别是中国现阶段的实体企业中存在几大痛点：一个是帐期长，越大的企业压款越厉害，越长。如果不做压款，几乎不可能进入该企业的供应商队列。一个是承兑贴息太操蛋，本身实体利润已经微薄，捱过了帐期才回的款是承兑，还得贴息给银行。银行这做的是无本生意，评估一下就随便给企业开了张承兑白条，没用到银行的现金银行躺赚承兑贴息。另一方面银行自己的钱还能用来钱生钱。这一招真是厉害！银行利用企业信用又撬动了扛杆资金若干！强烈建议取缔承兑！
几点体会（172）
”报价很关键”
对销售而言，一个产品如何报价直接造成该产品的最终利润。
刀丝，料头，切割方式，全线切割，磨瓦，倒不倒角，利润点。这些因素会最终影响到你的产品价格。这也会直接影响到你的接单成功率。
所以，产品数目，付款方式，加工方式将直接导致产品价格的巨大差异！
这就得多问多抠。换句话讲要专业！
几点体会（172）
今天暂时想到这些！
做磁材我们是认真的，有需要用到烧结钕铁硼的地方请联系我，我将24小时竭诚为您服务！
宁波可可磁业股份有限公司业务经理肖暾，15195470593。
要磁铁找他就对了！
几点体会（172）
几点体会（172）
网友评论