求职的本质是价值交换，再直白点，可以说成出卖服务，有人说，我也是有要求的，不是所有offer都会接受，这没关系，商业的本质基础就是自由交易，双方都有选择的权利。
我们从日常的购物场景来分析下，达成成交的关键流程和要素是什么？
假设你是一个卖耳机的商家，在同类竞品如此多的情况下，你如何卖得出去呢？我觉得主要考虑三个面：你卖的是什么、客户的具体需求是什么、如何突出你的卖点。
似乎“你卖的是什么”这个问题是多余的，毕竟前提已经交代了卖耳机，这里重提这个问题的核心在于你的品类，你主营的细分品类是什么？
客户的具体需求是什么？从场景来分，是家用的还是便携的？按外形来讲是需要耳塞还是头戴式的？
如何突出卖点？可以免费试用30天，不满意包退货的质量保障；或者耳机的音色特别好……
同样类推到求职上，也充分的思考这三个问题，这也是求职的三个本质，接下来我们一一思考下。
1、你提供的服务是什么？
刚才有提到，卖的是服务，但是这个服务还有两种类型：时间和结果。
如果你是一家公司的前台，从早上9点到下午5点，你更多出卖的是你的时间，只要你在这个岗位上不出什么大问题，做好日常接待，基本上你就能拿到该有的薪酬，而且每天是高度的重复，如果哪天请假，那这一天的薪资就会没有，这就是典型的出卖时间。
大家想一下，销售岗位出卖的服务是什么？肯定是结果咯，不管你能力有多强，你拿不到结果，这都不是不合格的。
所以，判断你在工作中卖的是什么？核心判断依据是公司对这个岗位的考核指标，前台考核的肯定不是今天必须接听多少电话，接待多少客户？而是，你有没有按照公司的要求接听电话和接待客户。销售考核两个核心指标一定是销售额和利润额，而不是你每天几点起几点睡，周末加不加班？
所以，想一下你要应聘的职位，公司买你的是什么，你才能在简历和面试中有不同的展现。
2、客户的具体需求是什么？
大家换位思考一下，如果你是CEO，招聘自己这个岗位的时候，你会看重什么？
这个问题一定要明确自己是不是知道自己这个职位的本质和关键成功要素是什么，并不是考察你如何选人的问题？
有些公司会采用一种新颖的面试流程：四位候选人同时面试，在第一轮自我介绍之后，轮流让上一个求职者问下个求职问题，四个人都有提问和回答的机会。
这个面试逻辑的核心，就在于转换下角色，你能不能判断出这个岗位最需要关注什么？
如果你是一位新媒体运营，你跟我说，这个岗位重点是用户思维，那我觉得你还可以，但你如果跟我说，是要看文案能力，那说明入行还很浅。
所以，你在做现在这个岗位，或者求职的时候，一定要搞清楚，这个职位是干什么的、关键成功要素是什么，需要的能力是什么，否则你说不到点子上的。
3、如何突出你的服务卖点？
在求职的时候，会有好几次突出卖点的机会，第一次是简历，然后是几轮面试，每一次的重点是不一样的，你得把握一个节奏。
简历是个敲门砖，是入门券，进了这个门，作用就没那么大了，所以投简历阶段应该去呈现门槛需求。
而面试呢？应该呈现越高越好的那些需求和卖点。那么，什么是越高越好呢？能力。例如，我招一个培训岗位的人，只要过了本科和工作经验的门槛，他的项目设计能力、业务洞察力是越高越好的。
了解完这三个求职本质，有些人可能还有点懵，不知道怎么做？
从这三个本质中，我们可以梳理出一些在面试前彻底要搞懂的问题。
1、你目标岗位的核心考核指标是什么？
2、这个岗位的本质和关键成功要素是什么？
3、个人的核心优势是什么？
4、在求职的各项流程中，重点要突出的核心点是什么？
网友评论