本期案例
3个月荣登分销之王宝座，[书单]带你入局内容市场，掌握流量变现的最优解法。
[书单]分销成就
1.荣登小鹅通内容市场10月分销排行榜渠道方第一名；
2.成功解决缺乏好内容的问题，持续稳定地进行知识变现；
3.向粉丝用户传递真实有用的价值，积累裂变大量粉丝用户；
*小鹅通案例第1期：
书单课堂独家内容分销秘籍
“如何变现”已成为许多公众号自媒体的大难题，接广告/做电商?不仅效果差，还容易伤害粉丝感情，引起粉丝反感；做知识变现虽然好，但自己又缺乏内容生产力。如何解决内容问题，实现知识变现呢？
百万粉丝大号[书单]成功通过小鹅通“内容市场”，解决课程内容生产的问题，打开知识付费的变现之路；在内容变现的同时，向粉丝传递更高价值的内容，用更专业的内容积累粉丝，成为内容付费行业中的佼佼者，并荣登小鹅通10月分销排行榜第一名。
*什么是小鹅通“内容市场”？*
成为“内容方”，能够在内容市场上架自己的知识商品，让全网30万知识店铺帮你进行分销售卖，轻松解决渠道分发和流量的问题；
成为“渠道方”，在内容市场上采购其他商家的知识商品，上架到自己的知识店铺中进行售卖，轻松实现内容变现和流量变现；
小鹅独家采访了[书单课堂]课程产品经理，一起揭秘[书单]从最初入局知识付费，到荣登小鹅通分销之王宝座的变现模式。
*[书单] 涵盖：书单、书单课堂、书单好物等媒体矩阵，为读者打开知识边界，提升生活智趣。
[书单]：坚守初心，不为变现而变现
“始于书，不止于书”，[书单]团队创号的出发点，就是希望在这个碎片化的时代，帮助大家筛选好的知识，提供有价值的知识。
他们坚持几年如一日地将书上的知识精华凝结成一篇篇文章，传递给用户，逐渐汇聚了众多好内容的渴求者，目前[书单]整个矩阵已经有近700万粉丝，同时粉丝数还在快速增长。
当知识付费这个概念诞生后，[书单]发现与自己所倡导的价值观，以及持续在做的事情完全吻合，所以当时团队内简单探讨后，很快就去入手布局知识付费。
[书单]：内容市场，多次尝试的选择
根据整个市场环境再结合自身的条件，[书单]选择先做渠道矩阵，把流量做起来，再尝试多种知识付费模式，最后[书单]选择了使用小鹅通，并在小鹅通的内容市场出现后，敏锐地察觉这是一次很棒的机会。
*小鹅通内容市场首页
内容市场能够给像[书单]这样的渠道方提供非常优质的内容，[书单]通过挑选和包装，帮用户筛选一些比较好的课程内容，持续向用户传递有价值的知识，十分符合[书单]自身内容调性。
于是[书单]决定进入内容市场，并通过摸索总结出一套分销秘籍，短短3个月就让[书单课堂]荣登小鹅通10月分销排行榜榜首，效果惊人！
以下三大运营秘籍，教你如何玩转内容市场！
秘籍一
构建用户画像，完成选品测试
[书单课堂]能够在内容市场众多渠道方中脱颖而出，独特严谨的“选品测试”是最重要的秘籍。
在刚开始的1-2个月，[书单课堂]在内容市场上挑选出比较有代表性的课程来做投放测试，通过数据反馈，验证哪些选品比较好，并找到用户画像与喜好。
*小鹅通内容市场分销商品排行榜
经过选品测试以及不断地调整优化，书单课堂反复地去验证，不停地去做同样品类的选品。比如一个学霸课做成爆款了，可能就会乘胜追击，去做延展，给用户推荐更多同类型的课程。对用户来说，这里一直都有他喜欢的课程，就会一直在这里买课。
基于过投放测试、数据反馈，加上用户内部调研等前期基础，[书单课堂]最终制定了自己的针对选品类型的方向，并制定了一套选课标准，通过这个标准来对课程打分。
秘籍二
重视文案内容，用数据驱动优化
作为渠道方，需要感知用户，[书单课堂]会从文案包装的角度，去思考这个课程是否能卖出去，有没有成为爆款的潜能，有没有击穿用户痛点的一个关键卖点。
所以写文案时，[书单课堂]团队都会问自己3个问题：
为什么选这堂课？
为什么是这堂课而不是其他课帮用户解决这个问题？为什么是这个老师而不是其他老师帮用户解决问题？
*书单课堂知识店铺首页
除了文案，[书单课堂]也非常关注整体的数据情况，用数据驱动整个运营工作。当发现有些课程流量比较大，但是转化率比较低时，就会及时调整详情页的界面内容，去做调整优化，将销售效率提升上去。
由于小鹅通内容市场中有分销商能优化详情页的功能，于是[书单课堂]争取了这个权限，根据自己的调性去调整优化，十分方便还令整个过程事半功倍。
秘籍三
精准展示，销售效果最大化
其实每一次推荐课程都有不受欢迎的风险，关键在于怎么把这个风险降到最低，把可能的爆款放在它应该有的位置。
[书单课堂]在荐课触达方面有着严谨的依据，根据预期销量对不同的课程进行分层归类。
*书单课堂公众号推文
除了内部有严格的审核机制，还会在小号上先做推广测试，当整体转化率达到一定比例后，才会将内容放到大号上推广。
如果没有达到，可能就需要反过来重新制作，或者看整体的数据是文案应变率的问题，还是在详情页它的转化率偏低的问题，然后再反复打磨，避免了碰运气的情况。毕竟每一个推送的资源都是一个机会成本，一定要尽量保证效果最大化。
秘籍总结：如何做好内容分销？
1.做好用户画像调查，根据用户调性和需求分销课程，从而提高转化效率；
2.根据数据反馈结果，调整文案包装与课程上架方式，提升各环节留存结果；
3.做好不同预期销量的课程分类，严格审核内容质量，尽可能传播爆款内容；
[书单]荐语：
“内容市场是个普惠性的功能，对于很多小商家，他们自己有自己的流量，但是没有自己很好的变现能力，也不希望把自己的一些流量倒到别人的平台上。
通过内容市场，无需自己耗费大量人力物力去做课程内容，就能通过分销其他商家的课程内容，进行知识变现。除此以外，还能将用户积累到自己平台上，既符合自身内容调性，又能变现赚钱，非常方便！”
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