从业以来,陆续经历过几次迷茫期,每每回忆起那段时间,更多的是庆幸,庆幸自己能够坚持下来,庆幸公司已铺垫好了路,庆幸每次迷茫过后的受益匪浅。
过去的几年一直走的太顺,无论是温博园还是凤凰城。因为在我进入温博园的时候,项目的市场地位已经确定,方向已经很明确,我需要做的就是顺着这个方向继续往前走。凤凰城虽说是一个新项目,但依托温博园的良好品牌形象及近2000户业主的口碑传播,优势很明显,所以难度也不是很大。当然,这几年的亲身实践也形成了我对一些专业知识最原始的积累。
随着从业时间的增长,专业知识的进步,项目优势的增强,市场的转暖,个人优越感的增强,让我变得有所不自知。没错,我郁闷过、兴奋过、膨胀过。就在前段时间我还沾沾自喜过,可摆在眼前的两个项目,让我越发清醒意识自己还有许多要做的事情。
2017年房地产市场格外好,凤凰城卖的也特别好,高兴之余也恐慌过,恐慌于自己存在的价值意义,对于这个问题我还特意找领导们交流过。随着时间的推移,这个问题慢慢的被搁置了。直到今年,对面来了一个新项目,卖的也很不错。惠民其他项目卖的也都还可以。我才开始意识到专业在市场面前显得有些乏力,也不禁感叹市场比人强的时代到来。一方面感叹市场的巨大推力,另一方面也开始怀疑自己的专业能力。也在不停的反思自己,如果这是一个彻头彻尾的新项目,我还会做的这么顺手吗?我不敢保证。
再说一下另一个项目,是一个离县城特别近的乡镇上的小项目,一个跟开发商关系不错的施工单位开发的。应赵总要求,帮忙出谋划策,派单、培训、拓客、团购等各种手段,感觉比凤凰城一年的手段都多,但是客户量就是很低,成交相对惨淡。为此我专门到镇上及乡下做调研,结果是大部分在县城有房,没买的也考虑去县城买房,实在买不起县城的或想孝敬父母的才会考虑在乡镇买。低起价,低首付,团购等都用了,还是没有上客,看看过年的返乡置业情况了,实在是无力。
通过这两个项目,我觉得我需要重新审视自己,从而确定下一步的方向。长期处于领先地位,往往会让我们安于现状,不思进取。就是这种状态给了竞品存活的机会,《孙子兵法》讲究,先胜而后战,不战而屈人之兵。我们应该保持最好的自己,让自己足够强大。
庆幸遇到此次迷茫期,让我开始重新审视自己,不让自己迷失下去。同时,我们应无时无刻不感恩生命中的贵人,迷茫时给予指导,让我们有机会分享市场红利。感谢公司提供平台,让我们更好的走下去。感谢这个行业,让我们可以更有尊严的活着。
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