供应商开发流程

最近学到的工作方法中，有一项是说对自己的日常工作进行流程化，比如说分几个步骤去完成，把每一步再进行拆解。

目前自己所掌握的供应商的开发流程是：

竞品分析（主要对标几大平台）——寻源（主要是阿里巴巴）——选品（找出有性价比的产品）——询价（需要跟工厂电话沟通）——拿样（针对有意向要合作的厂商）——考察工厂，当面议价（跟工厂坐下来商谈的时候，可以再进一步讲价）——下单（最终完成）

1. 竞品分析：根据公司对产品的定位，选定其他对标平台，按销量排名后，再结合风格、考虑到目标市场的季节，选出我们有意向要开发的产品；同时，因为涉及到的品类比较多，需要建立专业的产品知识，所以还需要对产品进行深度挖掘，了解行业知识，这样对后续选品询价工作有很大的帮助。

2. 寻源：目前主要是在阿里巴巴上或者行业展会上寻找工厂，相比而言，展会上的厂商因为可以直接看到产品和布展的规模，所以相对在阿里巴巴上来说，更高效。

3. 选品：这一步很关键，如果找到能满足我们条件的工厂，就要在工厂众多的产品中，选出符合我们风格和价位的产品，让工厂报价。

4. 询价：选品后，在让工厂提供报价时，最好能通过电话沟通，简单跟工厂说下我们公司的情况，有些固定的话语可以先行编辑好，最好能够做到脱口而出，这样能让对方感觉到你的自信。

5. 拿样：在收到供应商的产品时，可以跟之前拿的样品做下对比，如果质量过关，价格合理，就可以考虑实际拜访

6. 考察工厂，当面议价：针对有意向拿过样品的工厂，在最终下单之前，可以先去实地考察下，可以再进一步讲价，为后面直接下单做准备。

7. 下单：最终下单，跟进订单完成。

今后，在自己的实际工作中，再慢慢总结，多积累，多总结，学习高效的工作方法。