超越免费有感

连着三天听了吴军老师得到专栏的‘超越免费’，让人醍醐灌顶，与大家分享:

免费之所以受人欢迎，是过去有些东西有稀缺性，不得不够买，这时免费就变的有意义; 而一但不再稀缺，人人都拥有的情况下，免费就没啥意义。

那如何超越免费呢？吴军老师提供了以下几个方法

第一点就是制造稀缺性。现在这个商品和服务极丰富过剩的年代，即使提供免费，也吸引不了消费者太多的目光和注意力，如何让你的商品或服务与众不同，成为不可复制的稀缺，我有你没有的东西，极大满足消费者的心理需求。

比如钻石，其实它的原矿并不稀缺，商家制造了稀缺，卖到高价。再如卖石油的中石化和中石油，市场上因为政府的垄断只有这两家少数供应商，我就卖的比其他国家高50%，你也没法。

大部分优秀的公司之所以一直能赚钱，也是因为给消费者提供稀缺的东西，比如苹果，不断整合新技术带给消费者新的体验。

现在人才也是过剩的年代，一般人在其工作只需要你的30%以下的能力就行了，你只有让自己成为稀缺的人才，无可替代，公司才会出大价格用你。

第二个超越免费的方法是保持时效性

过时的东西大家不以为奇，也就没什么好价值，自然也就赚不了钱。 比如水果，刚摘下的水果第一天卖最贵，越到后面水果有点磕碰，变干的折价甩卖。

人也一样，终身学习，你拥有最新的技能就占有先发优势，等到人人普及或街上培训班到处可见，也就没有了优势。所以人的成长也一样，时效性强就有更多的价值，也就拥有更高的价格。

第三个超越免费的方法是个性化定制

个性化本质上也是稀缺的，只特别为你定制的，比如定制健身计划，根据你的体质和你的特定锻炼那方面或那部分的体能需要，专业教练量身为你作出可达成的训练计划。

未来的精准医疗也一样，根据你的基因检测，发现突变的基因，药也都是量身定做的。这样的药决无免费可能，甚至富人争先做医疗体检，以期获得更健康的身体，不然拥有再多，一但身体这个物质不在了，其他的也都灰飞烟灭，除非你是科学家或者有伟大的精神可遗传的 。这世界上的伟人一个时代也是极少的，意味着稀缺人才。

第四个超越免费的方法提供可用性（易理解)的商品和服务，知识也是一样。任何时代能够把事情解释清楚不仅是有用的本领，而且是一个很赚钱的生意

比如以前的古人写的书，什么黑格尔，孔子，道家学说，阳明心学，一般我们现在自去读研究，很多时候根本就领悟不了，有专门一生大半辈子研究这个的导师，把这些古人的学说用我们听得懂的话，想要学的话是不是事倍功半了。

那像这样的导师都到了《得到》app 这个平台上，有讲商业的，经济学的，心理学的，古代的，科技的，金融的大师高手，所以罗胖创造了这样的平台，用户越来越越多，超过千万，不仅高手老师专家有利，用户多便宜，所以这是一门好生意，平台，用户和提供知识的导师三方都有利。

第五.超越免费的第五个绝招是提供可靠稳定而好用的服务；

如果免费提供的东西不好用，比如二手车，二手的电视，它老是隔三差五的要修理，那还不如付出些费用买个新的好用的，而且保修，体验感完全没法比较。

第六.超越免费的第六个绝招是具有黏性的服务。

越是善用数据黏性的公司，后来的发展越顺利。而开始靠免费拉用户，甚至花钱买用户的公司，常常后劲不足。

比如仍然是得到平台，一个老师只有在这个平台上，马上可以吸引众多消费者。你不在，没法带走。其他的平台也没有这么多牛人老师，没法复制一样的平台。这也是有先发优势在，罗胖是第一个创造这样平台的创业者，用户和老师都依附平台彼此受益。

总上所述，超越免费，不仅是做生意创业的基本原则，做人也是一样。

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