今天晚饭后和老妈谈了一会儿职业相关的一些话题，很有意思，感觉应该把它记录下来。在我的印象中我好像从来没有问过老妈这么多问题，以前基本上都是老妈一直说，我就在那听着，偶尔回应两声，所以这也算是对家人进一步的关心，也许也是自己的成长和愿意深入感受的样子吧。
我妈是平安保险公司的员工，我给别人介绍时都说是卖保险的，通过这次对话才发现她们有名字的，叫保险代理人。对话从一个另类的保险公司说起，真不是打广告（此处应有广告费）。
我：你知道明亚保险吗？
妈：不知道。保险行业大大小小的公司挺多的，很多公司可能别人提到你还是第一次听说的呢。
我：我遇到好几个明亚保险的朋友，感觉他们推广营销方式就非常新颖，跟传统公司的策略不太一样，对了，他们是保险经纪人，和一般的保险销售有什么不一样吗？
妈：保险经纪人可以卖各个保险公司的产品，像我们平安保险公司的就只能卖平安的产品，我们这种叫保险代理人。
我：你身边的同事有在网上发布一些文章扩大自己的影响力吗？（因为我知道她不会去写文章来推广）
妈：没有，倒是也看到一些在公众平台上输出知识、普及保险文化的人，还有在抖音上推广保险产品之类的。
我：你有什么渠道去推广自己的产品？
妈：我们公司会发一些老客户的电话给到我们，续保或者维持关系；有一些是孤儿单，就是有员工离职了没有后续管理的保单就叫孤儿单；还有就是通过客户转介绍的，有些客户会为了小礼品而买单的，平时舍不得买收礼就很开心，都还蛮受用的。
我：那新客户呢？
妈：新客户，有的同事会选择挨个门店去问，如果门店关门了一般门帘上会有电话，记录下来后面打电话，如果门店开着就直接进去推销了。
还有的会带着团队去小区推广产品，一般上午发传单给路人说下午会在茶楼搞活动，有吃的喝的还送东西，耽误半把个小时可以来参与参与，茶楼也就是我们提前准备好的，跟老板承包起来，不过也会预估一下人数，在开始之前还会打电话去确认一下他们的行踪。
我：那你一般是怎么拓客的？
妈（有点不好意思的笑了笑）：我一般也会去问一些门店，走累了就坐车回去了。年纪大了，没有当初才加入保险行业的热情了，有点像老油条，其实我都知道很多拓客的方法，但是始终是要去做才行，现在好像没有让我为之奋斗的一种动力了。
我和我妈的对话，几乎是我在问她在答，然后我也会对她的回答说一些我的感想，此处省略了部分，所以真实情况不是像上面一样有点像采访的样子，好吧，其实还是像的......
我虽然不是销售行业的人，而且离销售挺远的，但是在这个互联网+的时代，人人都有扩大自己影响力的机会，打造个人品牌，就是把自己推销出去不是吗。写作就是打造个人品牌最好的方式之一，让写作训练变成肌肉记忆，让深度思考成为日常习惯，加油（给自己）！
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