社区拼团的本质：

拼团的意义：

社区拼团的本质无疑是，在共同的地点，共同的人群，统一采购商品。为了以更低的价格获得不错的和及时的服务。

怎么实现共同人群统一采购商品，其实就是社区拼团需要做的事情，目前大多以微信体系为主。

1、微信群（来聚集社区的人，和日常商品的分销，和商品的推广）

2、微信小程序（使用微信的社交关系和社交网，来组织线下的分销）

3、社区拼团的本质是一种社区为根本的线下分销的常态运营机制。

4、平台需要建设好的系统能力，来保证（c端用户，团长，供应商）的整体运行效率和运行质量。

拼团比的是：

最终拼团玩家们拼的是供应链的效率和交付的体验，热度的高低不代表生命力的强弱。

社区拼团比拼的是，系统能力的建设，平台的运营数据，极致化的单品，团长的线下招募，团长的稳定发展。

怎么实现这个拼团：

从人群中挑出一个人，来组织大家购买更加好的产品。（好的定义，东西好，体验好，反馈好）。

1、小区如何筛选？筛选什么样的小区，和销售的单品，销售的人群，和企业的战略需要结合选择。

2、社区团购的本质（以地区为主）

社区团购是本地化的生意，每个地区的饮食，文化，收入都不同。每个地区也会更信任每个地区的人。

3、商品品类的选择

选择消费频繁和单价低的商品。这种商品在购物的时，会有很大的随机性。用户会更容易尝试。

风险点：

消费者和平台存在着团长这一层，如果团长跳槽的话。如何保证团长的忠诚度。是个需要解决的问题。

解决团长忠诚度的问题：

1、从根源杜绝这个问题，是不是可以以小区周边的商家为团长，保障商家的忠诚度。把该问题嫁接出去。

2、规范更多的流程来解决该问题。