【0419读书感悟】品牌定位

【书名】《定位》

【作者】美 艾·里斯  杰克·特劳特     P1~P11

【金句】

在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需要全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在的唯一理由。

【感悟】

001作为消费者，我们购买产品选择品牌时会收哪些因素的影响呢？我们从品牌效应的角度来分析。

品牌效应

消费者购买产品时会考虑这个产品所带来的风险，如对于未使用过的品牌产品，会考虑质量、售后等相关的不确定因素。这时他们就会倾向于选择领导品牌，大家都在用，风险会很小。

如空调，知名品牌有格力和美的；凉茶，王老吉和加多宝；咖啡，雀巢和星巴克；英语培训学校，新东方……这些行业的领导品牌，无疑对消费者的选择产生了影响。这也符合我们所说的二八法则，20%的企业拥有80%的消费者。

而品牌的定位又是一个企业的重要战略，定位不准，战术再高，最终还是要失败。

品牌定位：指的是企业品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。