5分钟商学院(3)：比例偏见

大脑能记住的东西总是有限的，不如用笔记录下来。正如刘润老师夸学生的话语：你这么努力，叫其他同学怎么办？

【第三课】：比例偏见

知识点

人们对比例的敏感程度，是大于对数值本身的敏感程度的。

如何利用这一心理？

1、便宜的商品用打折（比例），贵的商品用降价（数值），消费者会感觉更加优惠。

2、用换购的方式，使顾客把注意力集中在倍率大的小商品上，消费者会感觉更加划算。

3、把廉价的东西搭配在贵的东西上一起卖，消费者会更加感觉到价值。

运用场景

1、一百块的衣服，用“新品6折”的宣传方式比“优惠40元”更能打动消费者；一百万的车，用“特惠8000元”比“降价0.8%”更能打动消费者。

2、买1000元的锅送50元的勺，换一种说法：加一元换购原价50元的勺，更能打动消费者。

3、200元的4G内存条，如果搭配电脑一起买：4G内存电脑4800元，8G内存电脑5000元，只需多加200元，电脑性能就提升一倍，消费者感觉特别划算。