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今天要说的是鸟笼效应。
相信绝大多数人在第一次听到这个心理学现象时，都会眼前一亮，整个人都会有豁然开朗的感受。
01
我们先来看个故事。
1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天，两人打赌。詹姆斯说：“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”
没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了：“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”
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但从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”
然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的方法奏效了。
这便是鸟笼效应的由来。
02
鸟笼效应是一个很有意思的规律，讲的是人们会在获得一件物品后，大概率会继续添加更多与之相关的东西。
比如上面那个故事，即使当事人长期面对着一个空荡荡的鸟笼并不觉得别扭，每次来访的客人几乎都会问起空鸟笼是怎么回事。
久而久之，当事人早晚会忍受不了这种麻烦的解释，要么选择丢弃鸟笼，要么买只鸟回来。
买只鸟回来总比无休止的解释要简便的多。
鸟笼效应会让人产生心理压力，人们不得不买一只鸟回来与之配套。
03
类似的例子有很多。
如果一个女生买了一顶漂亮的帽子，为了搭配这顶帽子，她还需要一对精致的耳环，一身漂亮的衣服，一双迷人的高跟鞋......一顶帽子的价格并不高，但是为了搭配这顶帽子，却需要不菲的支出。
如果客厅里新购置了一座沙发，很快你就会发现，房间里其他的东西与之相比，会显得十分老旧：客厅的茶桌颜色很土，边角还有 破损；沙发对面的电视机屏幕太小，而且还是两年前的型号；客厅的灯光不够美观，换个吊灯就好看多了；客厅面积不够大，要是有套更大的房子就好了......
04
能力要与需求相匹配，没有必要为了迎合他人的需要，而给自己施加心理压力。
鸟笼效应其实是惯性思维的体现，我们可以看出人类思维活动是连续的，是惯性的，是前后关联的，比如看到空鸟笼会想到鸟，看到单独一只鞋子会想到另一只哪去了。
在市场环境中，企业经常利用人们的这种思维方式来进行营销，客户看似自愿的消费，其实不少都是精心策划下的诱导。
相信我们明白这一点后，能对自己的生活有更好的把握。
-THE END-
我是胖橘，喜欢写点经管趣闻、社会观察，喜欢写点对人有帮助的文字，欢迎和我聊天！
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