生意经之雅创居品

生意经之雅创居品

今天到雅创居品坐了近两个钟头，有幸认识了老板陈俊庭及其夫人曾琳雪。俊庭身材偏瘦，说话中气頗足，我细细听了他的见解，很有见地。其间我问了几个问题，他都坦城作答。所以晚上睡觉前我做一个摘要记录下来，供大家参考。

今年来实体店的经营普通困难，听到很多的负面说辞，有关价格的、人员的、方向的，感觉大家在迷茫中前行。大部份业者很被动，而俊庭似乎很清晰自己的方向。雅创居品三个门面，楼上楼下两层。经营时间超过十年。据俊庭说，之前有经营瓷砖及吊顶，今年主动停止这两项业务，专攻整木。琳雪告诉我，经营中主动导入一些智能元素，比如感应灯光、电动升降设备等。把自己的角色定位为设计师的落地商，做好服务。也就是让设计师的思路通过他的服务得到完美体现。他可以花三天的时间坐在电脑前来细化产品，为客户尽可能多的考虑实用性，而不是像有的订制品牌一味照抄模板应付了事。

雅创居品努力打造自己的品牌，有几点理念一直坚持。第一，坚持自己的价格体系;第二，坚持用料上乘，启用进口材料，采用最先进的生产设备;第三，善于观察，洞悉行业趋势;第四，掌握最新工艺，紧跟潮流;第五，做好服务，注重客户体验及售后服务。要做到这些，业者必须是一个技术型的人才，而不是一个营销型的老板。

我在参观了雅创居品后问了俊庭几个问题。第一，他给雅创居品做的市场定位是什么？这个他明确做了回答，是设计师方案落地服务商。第二，他主要合作的设计师是哪些？能不能指岀一两位来？这种问题一般都会被拒绝回答，而俊庭很坦诚地告诉我是谁谁。第三，有没有为自己的产品定好风格？他的回答是没有。也就是设计师需要什么风格，他都会很好地配合完成。

在我们的交流过程中，俊庭有提到他对软装的看法：软装跨度很大，大部份业者都仅仅是材料商，不具备软装设计能力。做一个整体方案最好由一位设计师来统筹完成，这样空间才会有灵性，不会成为材料商的堆场。

今天这两个小时的接触，虽然时间比较短，但我更多是以听众的身份在倾听。我看到了一个年轻的业务团队，感觉到一位年轻商人在生意场上的断舍离。相信他们一定越走越顺。

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