藏拙

自称是做小买卖的老孙，坐拥N市建材界7个品类12个品牌的代理，身价几千万。每每有人夸他的时候，老孙总是憨憨一笑，说“其实我不会做生意”。

老孙说他不会做生意，其实没有撒谎。农民出身的老孙，弟兄三个。那个年代，虽说不至于吃了上顿没下顿，一年到头也是三根肠子闲两根。为了能吃饱，老孙一咬牙，行李都没拿就出来闯天下了。

他打工的第一家公司是做门窗型材生产和加工的，老孙工作踏踏实实，任劳任怨，从不偷奸傻滑，老板很赏识他，提升他做班组长。被撤职的原班组长一气之下，辞职不干了。原组长领导能力有些逊色，但是技术水平却没人能比。老孙受职之后，第一时间找到原班组长，毕恭毕敬地给原班组长鞠了一躬，说：“老组长，班组长这个职务还是你最适合。论经验、论魄力、论领导力，我都不行。你回来继续作班组长，我辅助你。”

结果，原组长回来上班，领的是组员的工资，干的是组长的工作。一年之内，业绩翻了一翻，效益提高了好几倍。

领导高兴，又提拔老孙做渠道经理。这次他直接在会场上，当着公司所有高层的面拒绝。理由很简单：我性格木讷，渠道经理得八面玲珑，我不是做渠道经理的料，不干！结果领导派大区经理协助他。大区经理为了让领导看到自己真的很帮忙老孙，把自己好多的人脉和资源都给了老孙。那一年老孙的招商业绩，在公司获得了第一名。

两次提拔，两次成绩斐然，领导似乎发现老孙的潜力，打算再次把他调去别的岗位。这次老孙态度坚决：我要辞职！

辞职之后的老孙，自己开了一家加工厂，专门生产与原公司一样的材料。他招了十多个工人，各司其职。

开业之初，老孙就把所有人聚集在一起，开了个小会。在会上，老孙态度诚恳地和这十多个工人说：“对于某一方面的工作我可能还可以，但是自己开公司，我一点都不懂。你们大家也别把我当老板，有什么好主意尽管说。或者你们觉得怎么做合适直接做就行，不用问我。”

结果开公司的第一年年底，老孙的公司就从最初的十个人扩大到三十多人，生意直接做到其他市县。

三年之后，老孙从小作坊直接过渡到经销商，代理国内一个优秀高端品牌的厨具。

这一次，老孙同样的方法又用了一次：“我没有代理品牌的经验，现在心里还觉得不真实，怎么头脑一热就签了代理呢！”说这话的时候，老孙声音都是颤抖的。

老孙的话让大家心里一凉，但是已经上了贼船，又能如何呢？老板指望不了，大家齐心协力吧！于是有体力的出体力，有智力的勤琢磨，他们也真的没有把老孙当老板，反而凡事处处替老孙打算。每一个人都把自己当做老孙的依靠，全力帮老孙打造品牌。

就这样，不会做生意的老孙只用了三年时间就把代理的品牌销量做到了全国前十。