10月走好，11月你好。
10月的关键词思维升级，业绩冲刺。真心话，2018年是收获最多的一年，也是对自己要求最为严格的一年。这一年，思维升级转换，内心融汇贯通了好多底层的逻辑，最为珍贵的是付出了行动，而且坚持下来，并决定要持之以恒地坚持下去.....
关于工作：
10月的工作前松后紧，前半个月相当轻松，后半个月订单加码，而且都是有交期的活，所以工厂压力比较大，而且面临着随时都有停产的可能（冬季取暖季）。就在昨天，工厂接到停产消息，实属无奈之事，只是暴风雨来得更早，更猛了一些。
无力改变宏观政策 ，也只能适应，我的人任务又再次加码，需要和客户不断解释，能生产的时候加班加点赶货生产。实体工厂真的是越来越难了，竞争本身就激烈，利润低，物价几番上涨后，工人的工资也是水涨船高，即便这样，也很难留下优秀的技术工人。
本月工作重心有所转移，原来主要精力可能更多地放在传统UHMWPE板产品新客户开发、新产品冰壶赛道、仿真冰壶、仿真冰场产品信息投入互联网平台工作。近半年都比较热衷于老客户维护、升级与新客户开发并举。
新客户的开发难就难在信任点比较低，有效连接比较少，所以意向客户投入时间会比较长，有时候可能会为了一个不太有利的合同条款争论好久好久。客户不信任怕你交货不及时、怕你产品质量不合格，会用严厉地违约条款来约束你，其实原因还在于不了解，有效连接点少。
老客户相对会比较轻松一点，基础比较好。但市场变化较快，要想巩固自己市份额，和客户的深度链接还是非常必要，本身基于互联网联系的线上客户相比较传统外跑销售人员的客户基础就要差很多。如果仅仅靠购买、销售行为来简单连接，那底层业绩基础也会越来越薄弱。
但有一点是相通的，无论是新客户还是老客户，真诚的沟通都是必要的。提供你的价值，亮出你的产品，优化你的售后服务，强化你的服务意识，客户会慢慢依赖于你，恰好你提供的正好是他所需要的。放着身边放心的、有过合作基础的不用，再去找陌生人重新合作，相信这样的客户也不多。
挖掘客户痛点、痒点，把客户养懒，让他慢慢离不开你。他订的货你比他还着急，定期跟客户反馈生产情况，告知客户产品使用注意细节，及时为客户提供产品物流信息，有问题第一时间协助客户解决，这些都是你一个销售业务人员内化心底的流程。
10月安排了新老客户的12个订单，签订了一个760平米冰场订单。更为可喜地是一个8年前合作的MGE坞门承压垫老客户，QQ留言询问复购产品，8年前是更换，8年后再次更换产品选购还是我家。虽然合同没多大，但是你看8年产品使用周期，8年后复购产品，这就是产品的一个活广告。
我的电话号码竟然都一直没有换过，客户第一句就是你还在原来公司做事吗？你的手机号码竟然没变。脑补一下客户当时接通电话的场面......所以说在一个行业深耕，相信时间的复利，都你未来的隐形财富。
即使你某一天离开这个行业，你的朋友圈还在，你的社交群体还在，这些都不会因为你离开、换工作、换行业而崩塌。做一行，爱一行，人设建立好，到什么时候你都值得别人的信任，即便天涯海角，当别人想起你的时候也是暖暖的。
关于家庭：
家永远都不是讲理的地方。跟婆婆、公公在一起住了第七个年头，新房去年才装修好，可以入住。但考虑到二宝的接送、大宝的上学问题，都是周六、日过去小住一下，顺便给老人放个假。真心讲老人也相当不容易，每天都帮我们照顾二宝，还要帮忙做饭，庆幸的是老王和我的工作时间都相对弹性，肯定是一有空就多出力，这样这个家才能达到相对和谐。
关于婆媳关系这个亘古不变的话题，说起来估计几天几夜都说不完，但这里只根据自己多年婆媳相处经验，给身为人母的年轻妈妈们提个醒。如果你没有选择，必须要让婆婆帮你带孩子，那你首先学会尊重和换位思考。孩子是你的，婆婆帮你带，那是一种情分，不帮你带也是应该的，人家只需要带好你老公就好。端正态度是相处好的前提。
当然如果有时间、有钱最好是自己在自己家里带，自己的孩子自己想怎么带就怎么带，不需要别人指手划脚。如果做不到这些，那请放低姿态，大的原则性的问题你来把握，小的鸡毛蒜皮的事情尽量少挑剔。
身边基本上婆媳相处比较融洽的，都是双方都好，两好换一好。没有一个人会无缘无故地、无条件地、在另一个人没有任何回应地前提下，持续地、坚持不断地、持之以恒的对另外一个人好。如果一定要说有，那请相信我，有且仅有两个人，那就是你亲妈亲爸。
毕竟婆婆没有生过你，也没有参与过你的成长，你们的联系纽带是你老公，这些肯定是没有办法跟有血缘关系相提并论地。所以别有太高要求，孩子尽量自己带，婆婆公公尽力搭把手，包容的心态看待婆媳问题，始终抱有家和万事兴的心态，相对融洽才会永恒。这个话题扎住，一说起来就会没完没了.......
当然老王的角色演绎也很重要。暖大宝上小学后，一天4次接送，我们都是互相协商，能者多劳。之前还一直抱怨他不会做饭、比较懒，现在心态也放平和了，其实仔细想想，每个男人爱妻子、爱家、爱孩子的方式可能不尽相同吧。
自从二宝出生后，他也确实变了很多。晚上经常陪大宝写作业，每天晚上大宝亲子阅读也基本是他来陪伴，还要陪沐二宝玩耍，然后怕爸妈辛苦，经常抽空回家带孩子，帮忙收拾家等等，其实也是在慢慢的转变。在我看来只要有责任心，有担当，能顾家，不做饭的小缺点也能弥补过去。夫妻之道，永远都是多看优点，多赞美，永远用一颗发现美的眼睛去看待你的爱人。
关于教育：
暖大宝上小学后，那才叫神忙，每天雷打不动的4趟，然后还要定时、定点的解决孩子的早饭和午饭问题，这些还都还不是啥大事。关键是孩子没有上过学前班，写字速度又慢，每天的作业辅导才是大事情。
什么网上的搞笑断子，陪小学生写作业做了个心脏搭桥手术，那玩笑开的真是一点儿都不大。你越是着急，孩子越是磨蹭，等下抠抠作业本，等下扣扣橡皮上的小渣渣，等下文不对题的跟你聊起天来，你心平气和的说：“亲，写作业吧。”孩子一脸懵圈看着你，反正是作业一直没进度。
刚开始开学那段时间，孩子也不太适应写作业，心永远都是在玩上，一提起来作业，满眼的不解。但是，小学生一年级又是行为习惯养成的绝佳时机，你得陪着孩子一起，接受孩子各种不适应，尤其是磨蹭和粗心。
早上起的比鸡还早，白天上一天班，晚上陪孩子写作业真是身心备受折磨。幸好暖大宝在上一年级以前大概有一年的时间，晚上我在家给半系统的突击了拼音和数学，还算有点基础，要不然每天晚上真是神要命。幸好还有老王这个队友比较给力，下午一有时间就陪孩子写作业，晚上下班后我们再互相探讨。
开学2个月现在明显好多了，孩子思想、行为都有所转变，比之前也省心多了，拼音拼读流利多了，自己能独立完成作业，不懂得地方我们在查漏补缺。这个过程中，其实家长的心态还是蛮重要的。
上过学前班的和没上过的，其实差距真是很大的。可能你会说，学习的好坏不再这一时，一年级有啥可学习的？但还真不是那么回事，老师基本上都是按照班里学生的中等水平来教学，拼音基本都是一带而过，不是老师决定，而是教材决定。一上小学就会涉及到拼音拼读、识字、写字和简短的看书写作的内容，如果幼儿园时候一点没有涉及相关的内容，在课堂上根本跟不上。
刚进入一年级，也会有大量阅读、背诵的内容要求孩子掌握，如果每个环节基础都比较薄弱，孩子自信心会受挫，你回家得需要大量的时间去跟进新课程，补齐老课程，外加本来刚进入一年级就各种不适应，到时候你真会明白高强度地作业、背诵、阅读、识字、写字这些基础的不能在基础的东西也会让你心力憔悴。
这阶段也跟好多懂教育的人沟通过，幼小衔接还是有必要的，但不是一定要上学前班，早早的让孩子学会一年级该学的知识，这样也会让孩子有种我都会的错觉，上课听讲不认真，有时候老师穿拆新内容的时候，孩子根本没听。我认为正确的做法是在幼儿园大班的时候，适当给孩子穿插一些拼音、数字、加减法的内容，适当学点对孩子还是很有好处的。暖大宝的班主任也是这个观点。
敲黑板：家有学龄儿童，如果不打算上学前班，一定要适当插入拼音、数字、数学加减法、背诵、阅读、认字的内容，可以不让孩子写太多，但要保证正确输入频率。在孩子上小学前，有一定基础孩子会轻松些，家长也不焦虑。
还有一点很重要，家长一定要放平心态，你的孩子永远都是独一无二的，眼光远一点、广一点，别把精力都放在孩子学习成绩和名次上，孩子身心健康也很重要。记得米小开学第一课家长培训会上，心理辅导老师提到：开学后，孩子的水平完全不同，有些上过学前班，属于提前抢跑，成绩会暂时领先家长别骄傲；而正常起跑的孩子，成绩暂时落后家长也别焦虑，因为你的孩子一直在追赶，要相信时间的力量。
学习是每个人终身的事业，不要仅仅着眼于当下，放长远懂得布局未来。
暖大宝的习惯养成、识字是最近关注最多的问题。沐二宝2周岁了，每天关注最多的依然是吃喝拉撒睡等问题。伴随孩子的成长，我们挤出更多时间陪伴他，每天晚上的亲子阅读肯定是必不可少。少了什么都行，唯独不能少了阅读，精神食量一定要充足。
沐二宝是一个比较精灵、爱动、脾气急的孩子，脑瓜子转得特别快。他可以眼睛瞟着你，左手不动，右手去干他想干但你不让他干的事情；还可以拉出姐姐当挡箭牌，实现自己看电视的目的；还可以为了逃避睡觉，想出N多花样的折腾你，达到走出房间出去逛逛的目的。
二岁正是好玩的时候，想想跟他亲密相处的时光也就这一年了。明年9月份一上幼儿园，3岁孩子白天基本都不在家，还会满心伤感。真的，孩子真正需要你陪伴的时间也就那么几年.......
关于自我成长：
10月对我来讲，真的是收货颇多，认识了一群非常有趣、有料的、野蛮生长的人，关键是实战经验丰富，只讲实操，不玩高深理论，基本上都是靠销售业绩来说话。发现销售做得厉害的人，根本就不是在卖产品，而是卖人设，产品只是连接你和买方的一个实物，销售其实是你通过产品在传达一种情感、生活态度和生活方式。
这一个月通过大小的知识付费学习，先不说收获了多少知识，最见效的就是认知思维的提升，确实是你见识过好的、厉害的打法之后，真心觉得之前的自己很LOW,就再也回不去了。思维也在新旧观点碰撞下渐渐清晰明确起来。为知识付费，提升自己认知思维也是如今这个社会形态下少有的捷径。
认知思维打开后，之前的各种自卑，不好意思，不自信、玻璃心也统统被治愈了，现在想想觉得之前的自己有点好笑，你说说到底有多少人关注你，关注你的一言一行，以致于你都不敢迈开写作之路。谁的文笔不是一点点炼出来的，早不练晚练，写起来、迈开腿、走出去第一步才是正确姿态。
偶像包袱，玻璃心这些都是病，统统都需要治。你说你害怕这个，害怕那个，怎么就不害怕没钱呢？哈哈，开解一下自己，其实完全没必要，那么在乎别人的评价，难道一直要活在别人眼中，靠别人的肯定来过完自己的一生吗？那你充其量是过着给别人看的人生，得有多悲催。
这一年受了太多的刺激，尤其是来自学历方面的。有些事情学历就是个硬伤门槛，所以痛下信心，最晚一定要在明年拿下所有科目的考试。周围好多人都不解，都二宝妈了至于还这么拼吗？其实真的是就那么一口仙气撑着，终有一天你能体验到，当你的才华撑不起你的梦想时，你就需要玩命提升你的实力。
复盘一下悄然离去的10月，开始11月的全新旅程。希望你，我，我们一起付出不亚于任何人的努力，在精进自己的道路上勇往直前。请相信：如果人生真有锦鲤，那一定是保持成长的你。
我是丽丽郭，我为我公司UHMWPE板，超高分子量聚乙烯板、仿真冰场、冰壶、仿真冰壶赛道产品的代言，体冰壶运动之美，享高贵运动之乐。购买咨询热线：15033613600（微信同手机号） QQ:974192634
丽丽郭的故事：
大学毕业后校园招聘直接入职一家国内制衣企业的外贸部，从最基层的车间裁切、缝合、样品对接工作做起，半年后正式入手进出口业务，主要和台湾客户联系，国内海关，商检部门的联系工作。那一年，对外贸有了最初的认识，对网络业务非常感兴趣。
毕业后3年，入职一家新型专利建材脚手架生产企业，从事电子商务业务，从一开始的迷茫，到后来年销售额达到200万元，从公司小白到销售业务主干，历时1年之久。当然也有很大原因，
在于公司产品市场稀缺，客户群体相对广泛，属利基市场有关系。也就是从那一刻起，真正爱上了电子商务，因为销售是普通人赚的第一桶金的最快方式，通过销售，让自己更能实现自己的价值。
2009年—至今，一直服务于本公司。主要负责电子商务业务，公司从传统销售额占100%转到如今占50%，开创了电子商务销售的新时代。由于公司起初都没有网络销售概念，小郭从免费网站注册、上传产品信息、更新产品信息、搭建公司网站基础工作开始，接到国内、外各大客户订单，目前年销售额200万，成为公司电商销售骨干。
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