文/ 好望观察(ID:haowangguancha) 程蓦
一个多月前，UCloud（优刻得）在尼日利亚拉各斯的节点正式上线，成为落地尼日利亚的第一家公有云服务厂商。作为UCloud全球第28个数据中心，拉各斯节点主要服务尼日利亚本地，同时搭配伦敦节点辐射肯尼亚、南非等非洲地区。
UCloud 全球数据中心节点
作为最早一批出海的中国云计算企业，UCloud于2012年3月成立，从2013年推出中国香港数据中心之后，目前已在中国大陆之外布局17个地域，提供云主机、云硬盘、云数据库、云缓存、云分发、负载均衡等基础云服务。
近日，UCloud海外商务拓展总监谢乐冰接受了好望观察（ID：haowangguancha）的专访，聊了聊UCloud对于当前互联网出海非洲业务及其形势的看法、布局等。
以下为访谈精要实录
好望观察：今年9月25日，UCloud在尼日利亚拉各斯的节点上线，UCloud是如何考虑在非洲的业务布局？
谢乐冰：其实我们看到中国互联网发展到现在，有两个大趋势，一是传统企业的互联网化，二是中国互联网企业的出海。那么对于我们来说，第一，我们愿意跟着这个趋势去成长；第二，我们要看这个趋势的发展，它需要哪些条件，需要我们去做什么。
我觉得互联网出海（非洲）这件事，就像从中国这样一个IT的发达国家，到了IT的第三世界国家一样。非洲是一块“发展的地方”，大家看到很多机会，我们曾经把中国的成功经验复制到东南亚，此后（趋势）就是复制到中东、非洲等地。
现在国内有很多企业出海非洲，而我们的业务思路就是跟着客户的业务走，其实就是为中国互联网企业落地（非洲）而修桥铺路的意思。互联网企业的业务模式特点是灵活、需要快速试错，我们的想法就是适应这种模式需求，让这些出海的企业少交一些学费。
好望观察：据你了解，目前国内企业出海非洲的总体情况如何？
谢乐冰：我感觉主要分两块，一块是传统企业的业务向外延伸，像手机制造商、卫星电视运营商等；另一块是新兴互联网企业的出海，这一块的路径主要就是把成功经验从中国复制到东南亚，再从东南亚复制到非洲等第三世界国家和地区。
好望观察：在你看来，中国互联网出海东南亚的成功经验主要是什么？
谢乐冰：我觉得最大的特点就是跟本地的生活相结合，也就是“接地气”，包括像打车、团购这些跟生活服务相关的应用，还有社交应用之类。
纯工具类（产品出海）我觉得可能已经慢慢过去了，前几年出海的主要是这些“纯空军”，不需要本地化，但现在这个模式就太轻了。
好望观察：UCloud可以为出海非洲的企业解决哪些问题？
谢乐冰：非洲很多地区的基础设施建设相比国内非常不完善，举个例子，一个国家中可能有好几个运营商，这些运营商之间彼此网络都不相通，就像一下回到十几年前在中国搞互联网创业的时候。如果这些问题都由出海企业自己来解决，出海的门槛就太高了。
所以我们就是帮出海企业把这些基础设施建设的“缝”给抹平了，让他们在那边部署推进业务的时候，能享受到跟国内基本一样的IT基础架构服务。我们就像在海外建了一个度假酒店，你来度假可以住我们的房子，7×24小时中文服务，而且我们在这个不发达地区，也能建跟欧洲一个标准的酒店。
好望观察：你认为UCloud在这一块业务上的优势是什么？
谢乐冰：UCloud是国内排名前五的公有云，国内另外几家大家熟悉的公有云，包括阿里、腾讯、华为、金山等。UCloud发展的特点是，它并不依托于一个大企业，而是从一家小的创业公司发展起来，它的发展过程是跟着客户的业务走，跟着客户业务的成长趋势一起成长。
我们的特色和优势是“小快灵”，相对来说，我们的落地速度很快，不用经历非常长的前期调研，也不用一下建得很大，并且建点具有灵活性，可以根据客户的业务需求来建，这是我们的差异化优势。我们的团队从历史上积累下来很多经验，能在一个新的地区用1到3个月快速建立一个云，这是我们的核心竞争力。
此外，我们本身没有其他互联网业务，所以跟大家没有什么利益冲突，我们是“中立”的。中立意味着你的天花板很高，我们可以跟任何人合作，包括我们的竞争对手。
好望观察：今年6月，UCloud宣布获得中国移动投资公司的E轮融资，未来UCloud在非洲的业务布局如何？
谢乐冰：非洲这一块的业务会继续跟着客户的业务走，目前是在尼日利亚，接下来也会计划在非洲别的地方建点。“一带一路”倡议以及今年9月召开的中非合作论坛，让大家看到很多机会。
一句话，中国的互联网经济铺到哪儿，我们就在哪儿。我们的定位，就是希望能做最懂中国出海的专家。
好望观察：从事互联网出海业务，过程中你个人最大的感受是什么？
谢乐冰：还是像我刚才说的，这个东西就像一下回到十几年前在国内搞互联网创业的时候，你会发现很有意思，人生在不断轮回的感觉。一方面是觉得回到过去，另一方面也确实有种开拓未来的感觉，还是觉得挺骄傲的，这件事情。
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