01  不同赛道的失分点

主赛道、职教赛道创意组

一、创新性不足

创意组项目评审看中创新，与同赛道同组别的其他项目/市面上的项目相比时，如果项目的模式/技术缺乏创新，项目突围可能性较小。创意组项目创新性表现分为两类：

①技术创新：

专利的级别/数量体现技术创新与突破能力。专利类型与状态的不同，对成绩的影响也有所不同。

a.专利类型

专利分为国际专利与国内专利，国内专利又可分为发明专利、实用新型专利、外观设计专利等，发明专利最有优势，也更能体现项目创新性。

b.专利状态：

专利状态分为已拿到专利授权证书与拿到专利受理证书，有授权证书会更有优势，两类状态专利都可以在项目中体现。

→迭代建议：专利只是佐证创新性的依据之一，二者并不等同，没有专利也可以从其他方面发力。

②商业模式创新：

商业模式是项目的核心，但很多参赛项目的商业模式都有相似之处，放眼全省乃至全国雷同太多缺乏创新。

→迭代建议：项目团队要搞懂商业底层逻辑，多思考设计出最适合项目的商业模式。

二、调研不扎实

市场调研包括市场容量、竞品分布状况、消费者消费心理、同类产品的市场占有率等，调研不扎实会导致叙述痛点/前景时，“xx亿的市场”、“亟待解决”等表述没有说服力。

→迭代建议：描述痛点、市场时要呈现出相应价值依据，调研方式、调研数据、调研结论等都要说明，这样会更有逻辑更有说服力。

三、产品不成型

产品是否成型的关键节点是何时能进入市场，开始销售。较为典型是医疗类项目，有些项目仅局限于实验室，说明数据只有实验样本，不确定因素较多，容易失分。

今年评审规则也明确指出“项目遵循从创意到研发、试制、生产、进入市场的创新一般过程”，这点项目团队要重点注意。

→迭代建议：项目如有落地数据一定要体现，如果还没有，那就需要结合项目商业模式实操，做好进入市场落地实干的准备。

主赛道、职教赛道已创业组

一、经营数据差

项目没有收入，没有利润，没有客户，表明项目商业模式还没被验证，能否被大规模复制还不确定，评委对项目前景存疑，这在创业组中很吃亏。

→迭代建议：分析客户、商业模式、营销方式等，及时对项目做出调整。

二、增长不明显

有初步的成果，但与竞品相比，优势不明显，多表现为团队不够强、资源不够多、技术不够优等，能否在优胜劣汰的市场存活，不确定性因子太多。

→迭代建议：对标行业优秀案例，分析项目长处与缺点，放大优势补全缺点，提高项目核心竞争力。

三、增长难保证

项目有一定成果，但如果想要继续发展项目，很多制约条件没有解决，例如团队如何优化、资源拓展等，这会降低评委信服度，影响得分。

→迭代建议：结合领域、行业全景对项目展开思考，可以多学下优秀项目案例获取灵感。

红旅赛道公益组

一、题材雷同

题材雷同是红旅赛道最常见的失分点。常见的公益组项目类别有支教、留守儿童、农产品电商，亦或是与当地文化结合的文创类项目，这类项目很常见，评委听到名字就能对项目有大概了解，缺乏创新造成失分。

→迭代建议：结合社会实际需求，发现问题解决问题。如果是常见题材项目，在运营规划、营销方式等方向也可进行创新。

二、受益面小

受益面小主要表现在服务人群与项目题材上，会导致项目的时效性差。想象一下，在评委考核项目时，其他项目已覆盖xx县/xx镇，而你的项目却是xx村/xx组，差距较大容易失分。

→迭代建议：明晰服务人群特点，扩大目标用户群体数量，让项目尽可能服务更多用户。

三、资金匮乏

公益组多为大学生公益团队，不缺乏团队资源，但缺乏项目资金。项目是否能自我造血、有无稳定的资金来源都会造成项目差距。

→迭代建议：结合项目实际，从服务用户、服务模式、商业模式等方面思考，实现项目自造血。例如：政府补助、对同样需求不同场景用户的收费模式构建等。

红旅赛道创意组、创业组

一、主题不符

项目主题与红旅赛道的要求不契合，不符合推进农业农村、城乡社区经济社区发展等，这是很多被淘汰项目的通病。

二、创意不足

很多项目所做的事都是他人做过/正在做的事，题材上没有较大创新，没给评委留下记忆点，很容易导致项目评分偏低。

→迭代建议：结合项目实际，从运营模式、商业模式等方面思考创新。

三、经营不佳

是否成立公司，收入、利润都是评委的考核要点，有些项目公司已成立两三年，营业额年均200万，但与年入上千万的项目相比，经营状况优劣立竿见影。

→迭代建议：结合用户特点与需求，找到影响项目盈利的本质问题，及时调整并实践验证效果。

02 影响成绩的9个关键点

一、能不能存活

创业失败率很高，创赛项目脱离比赛走向社会能否存活，是评委考核的要点，也是比赛的意义所在。

二、可不可做大

项目如果仅停留在存活阶段，不进则退，未来项目依然会失败。能否将项目做大，成为行业领头羊，有无具体依据说明，也是影响成绩的因素。

三、是不是真干

● 学生参与多深

“互联网+”大赛是面向大学生的比赛，学生在项目中的作用很重要。并且第八届“互联网+”大赛取消了师生共创组，强调在校生原始创新，学生实干是重要考核点。

● 工作做得多实

为项目都做了哪些工作，包括前期调研、产品测试、产品迭代、实地考察等，考验成员是否为推动项目进度花费了时间，付出了努力。

● 项目进度多快

项目当前进展如何，很多重复参赛的项目成绩会越来越差，原因就是这些项目没有进步，停滞不前。

四、客户找到了么

是否有客户，客户基数、客户画像如何，这些维度能让评委对项目真实性进行考核，也能体现出项目前景。

五、痛点验证了么

痛点带来需求，痛点的验证也证实需求的真实性以及市场的可行性。考察项目是否解决社会和市场的实际需求，是今年评审要点的考核内容。

六、交易达成了么

交易数体现项目可行性、落地性，即使项目没成立公司，有多少客户感兴趣、商机订单等都是交易的前奏，是影响成绩的因素。

七、市场大不大

市场大小能影响项目存活率，很多项目虽然可盈利，但市场小、难拓展。例如二手书、代取快递等，这类项目的市场多局限于一个学校/多个学校，且可复制性强，与其他市场前景广泛的项目相比，劣势明显。

八、竞争力强不强

“互联网+”大赛是商业形式的比赛，项目能否在市场上存活，依靠于技术、产品、团队等因素的强劲程度，这些因素也是项目未来发展的体现。

九、资源够不够

在项目各阶段都需要一定的资源支持，可以是外部资源、运营资金等，如果某一步缺失项目流程也会中断，项目能否落地也不能保证。

03  答辩的五大常见雷区

以上是项目的失分点复盘，但比赛现场不乏存在项目很好依然被淘汰的情况，这类项目淘汰原因多为路演表现不佳。这里给大家分享路演答辩的五大常见雷区：

项目逻辑颠乱

项目内容杂乱

缺乏重点亮点

学生无精气神

答辩漏出马脚