推销是营销的核心部分。学会了做推销就是学会了如何招生。对于有些人来说，要招生，可以先从推销做起。推的是学校的优势，销的是如何将学生招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。
那么，要想成为一个成功的招生骨干，最需要的就是“素质”，这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己学校开设专业的特点
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
熟悉自己所宣传的客户、学生及家长
这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉招生的市场
市场怎样细分，市场容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
招生时，合理安排时间
根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。讲究方法和策略，招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
招生过程推销自己介绍自己
推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
派发宣传页和名片
派发宣传页和名片的过程就是结识朋友加强人脉的过程。
言行一致
任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 。
服务精神与服务态度
学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和我们想的一样。所以服务精神和服务态度很重要。
从肢体动作和语言速度上配合客户
从肢体动作和语言速度上配合客户、更要配合学生的语言和动作 。
做好计划安排
先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。
计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。要通过形式的分析，提出改进的办法。
做好每日招生日记
理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，做好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。做好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
研究客户、学生家长心理
根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式
学会谈判的技巧
要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
要懂得人情世故
对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
人生的路上，有成功的欢愉，也会有失败的伤痛；有晴朗的天空，也会有风雨泥泞；有鸟语花香，也会有没落的风景。经历写就了前方的路，过程铺垫了成功的根基。一个成功的招生骨干不应畏惧困难，而应勇往直前。
网友评论