在之前的文章中，我们说过了不论是个人目标的实现还是企业目标的实现，都要对所处的环境背景、竞争对手的实力等等各个方面进行分析，做到知己知彼方能百战不怠，同时也说了在绝对优势的重要性。但是绝大多数情况下，企业和企业之间，人与人之间的优势其实是相差不大的，那么在这种实力相当的情况下，如何才能使自己或者企业容易成功呢，这在《孙子兵法·兵势篇》中是这样来说的。孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵知所加，如以碬投卵者，虚实是也。
这句话的意思是说，管理一个大公司和管理一支小团队在本质上来说是一样的，这属于企业的组织架构和人员定岗定编的问题。管理一个大企业如同管理一个小团队是一样的，这其实是管理人员组织和协调的问题；企业在市场环境中在竞争对手的冲击下没有发生溃败的现象，这属于“奇正”的战术变化问题；而竞争对手进行打击，则实行“虚实原则”，我方的攻击就如同以石击卵一般，因为用我方的最强处攻打了敌人最薄弱的地方，这属于绝对优势上的胜利。
所以《孙子兵法》用最直接的言语告诉我们，在具备同等实力的情况下，四个要素将会直接决定企业与企业之间相互竞争的胜负。首先是企业的组织架构和人员便是是否有序，管理严密；其次是战略目标是否明确，制度是否是个执行；再次是善于运用奇正结合原则；最后则是要善于避实击虚，进攻竞争对手防守不严密的市场。
前两者都是企业正常的组织建设，我们在前面已经说过了，重点说一下“奇正结合”于“避实击虚”这两个在企业经营过程中最常用到的战略思维。
奇正结合
在企业经营的过程中，正常的正面对阵被视为“正”，如正面抢占市场、公开挺进以及实力围歼都是属于“正”的范畴，而两翼包抄、奇兵偷袭、诱敌深入则都是“奇” 的范畴。一个真正的企业管理人员，在企业经营的过程中往往能将“奇正”战术很好地结合，让竞争对手猜不出企业的下一步动向，也就是在计篇中说的兵者，诡道也。
在兵势篇中说到：终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也，色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。
意思就是说日月循环往复，一年四季更替，从来不会停歇，声音不过“宫商角徵羽”五个音阶，可是却能变化出无穷无尽的美妙乐曲；颜色不过青、黄、赤、白、黑五种颜色，但是变换出来的颜色却是色彩斑斓的，味道不过酸甜苦辣咸五种，但是彼此搭配却能做出口味各异的菜肴来。
在企业经营过程中，奇正结合的原则也是如此，通过正面吸引竞争对手，在另外一方面却出师奇兵攻打竞争对手薄弱之处，正面强攻只是掩人耳目，看似佯攻的小团队反而是一把尖刀，直插竞争对手的心脏。
避实击虚
故善战者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形，神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
一个真正善于带领团队的企业管理人员，必然将一个“诡”时时放在心头，说白了，企业经营过程就是一个你骗我，我骗你的过程。试想下，如果周瑜当年使用正人君子的策略，与曹操正面对抗，那么孙刘联盟铁定被一举击溃，绝无半点胜利的希望。由此可见，“虚实原则”在某种程度上，是以少胜多，以弱胜强的必用战术。
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